II .PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA TRUNG TÂM THƯƠNG MẠ
3.1. Những giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả tớn dụng thương mại ở trung tõm dịch vụ
trung tõm dịch vụ - thương mại Dược mỹ phẩm.
Để cú doanh thu và cú nhiều khỏch hàng mua hàng của trung tõm với mục đớch tồn tại và phỏt triển lõu dài, trung tõm phải thay thế trờn mục tiờu thị trường cạnh tranh phải đạt được 3 lợi nhuận an toàn, vị thế, muốn đạt được ba mục tiờu trờn trung tõm trước hết cần phải thực hiện được mục tiờu trung gian đú là tiờu thụ hàng hoỏ. Tiờu thụ hàng hoỏ là giỳp cho cỏc doanh nghiệp thương mại đẩy mạnh bỏn hàng, giải quyết tốt thị trường đầu ra, cuối cựng là đạt được mục tiờu trong kinh doanh. Tăng doanh thu của doanh nghiệp bằng cỏch kớch thớch người mua hàng truyền thống của doanh nghiệp, mua hàng hoỏ của doanh nghiệp nhiều hơn, thu hỳt khỏch hàng của đối thủ cạnh tranh.
- Nõng cao khả năng cạnh tranh là vấn đề sống cũn đối với trung tõm trờn thị trường Trung tõm thương mại chỉ cú thể phỏt triển được khi khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp ngày càng được nõng cao sức cạnh tranh cao giỳp cho Trung tõm tăng khả năng bỏn hàng. Trong thời gian tới mục tiờu của xỳc tiến bỏn hàng là giỳp cho Trung tõm tăng khả năng cạnh tranh trờn thị trường.
- Nõng cao uy tớn của Trung tõm trờn thị trường. Uy tớn trong kinh doanh là vấn đề quan trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh trong cơ chế thị trường. Cú uy tớn, khả năng bỏn hàng của doanh nghiệp thương mại trờn thương trường được thuận lợi hơn trong hiện tại cũng như trong tương lai, khả năng ổn định và phỏt triển kinh doanh của Trung tõm thương mại ngày càng cao.
- Để kinh doanh thương mại phỏt triển, đạt hiệu quả, gúp phần thực hiện đường lối phỏt triển thương mại của Đảng trong thời gian tới, xỳc tiến bỏn hàng phải giỳp cho Trung tõm thương mại khụng ngừng nõng cao hiệu quả kinh doanh, kinh
doanh cú hiệu quả, Trung tõm thương mại cú khả năng tỏi đầu tư để phỏt triển và phỏt huy vai trũ của mỡnh trong nền kinh tế.
Việc xỏc định quan điểm rừ ràng và nhất quỏn để đẩy mạnh xỳc tiến bỏn hàng trong Trung tõm thương mại cũn xuất phỏt từ quan điểm cơ bản trong đổi mới kinh tế xó hội ở nước ta, xuất phỏt từ chiến lược xỳc tiến thương mại của Nhà nước và xuất phỏt từ lợi ớch của xỳc tiến bỏn hàng đối với hoạt động kinh doanh của Trung tõm thương mại. Đõy là vấn đề quan trọng trong việc thi hành thống nhất cỏc biện phỏp nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh của Trung tõm thương mại.
Xỳc tiến bỏn hàng ngày càng gắn liền với sự phỏt triển của Trung tõm, xỳc tiến bỏn hàng đó trở thành hoạt động khụng thể thiếu được trong kinh doanh của Trung tõm. Nhờ xỳc tiến bỏn hàng, hàng hoỏ của Trung tõm bỏn ra nhanh hơn nhiều hơn và trung tõm cú khả năng cạnh tranh tốt hơn.
Xỳc tiến bỏn hàng giỳp cho việc bỏn hàng và phõn phối thuận lợi hơn và tạo uy tớn cho trung tõm.
Trung tõm nhận thấy tầm quan trọng của việc xỳc tiến bỏn hàng giỳp cho trung tõm bỏn hàng tốt dẫn đến sự phỏt triển bỏn Trung tõm thờm bền vững. Chớnh vỡ vậy Trung tõm muốn bỏn được hàng trước hết phải nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ cũng như trỡnh độ bỏn hàng cho nhõn viờn.
- Bờn cạnh xỳc tiến bỏn hàng nhưng Trung tõm cần cú biện phỏp làm tăng tốc độ chu chuyển vốn. Đối với khỏch hàng chiết khấu hay khỏch hàng mua hàng với phương thức trừ phần trăm, Trung tõm cần thu nợ đỳng kỳ hạn để đảm bảo được khối lượng kinh doanh. Ngoài ra Trung tõm phải cú biện phỏp điều chỉnh cỏc khoản thu việc thu hồi vốn chậm sẽ dấn đến tỡnh trạng mất cõn đối trong cơ cấu vốn và ảnh hưởng đến kinh doanh của trung tõm. Do đú trung tõm cần chỳ ý hơn trong việc thanh toỏn, trong trường hợp vốn bị chiếm dụng quỏ nhiều trong khi trung tõm phải đi tỡm nguồn tài trợ từ bờn ngoài như.
+ Sử dụng cỏc biện phỏp tài chớnh như chiết khấu do thanh toỏn sớm. + Cú ưu đói về giỏ đối với những khỏch hàng thanh toỏn nhanh.
Bờn cạnh đú trung tõm cần giảm số lượng hàng tồn kho phải bỏm sỏt diễn biến thị trường để cú đối sỏch kịp thời phự hợp và hữu hiệu. Chớnh sỏch đối với cỏc đại lý,
và nơi cung cấp, xử lý kịp thời những vướng mắc trong tổ chức kinh doanh để tạo điều kiện cho quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh.
Trong quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh việc chi phớ phục vụ cho kinh doanh đúng vai trũ quan trọng.