II. Tình hình lợi nhuậ nở công ty
4. Tình hình sử dụng vốn lu động
Bảng6. Tình hình sử dụng vốn 2004- 2005.
.
TT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2004 Năm 2005 +/- % 1 Doanh thu thuần Triệu 301.669 367.452 65.782 21,8 2 Lợi nhuận sau thuế Triệu 6.184 11.610 5.426 87 3 Vốn lu động bình quân Triệu 68.747 116.024 47.277 68,8 4=1/3 Số vòng quayVLĐ Vòng 4,4 3,2 -1,2 -27,2 5=360/4 Số ngày luân chuyển VLĐ Ngày 81 112 31 38,3 6=3/1 Hàm lợng VLĐ % 0,23 0,32 0,09 39 7=3/2 Doanh lợi VLĐ % 11,12 10,0 -1,12 -10,07
Trong nền kinh tế thị trờng đầy năng động, mỗi doanh nghiệp đều phải tự chú trọng SXKD, tự chủ về mặt taì chính từ việc huy động vốn đến cách sử dụng vốn một cách hiệu quả nhất: Từ bảng số liệu trên ta thấy vốn lu động bình quân sử dụng năm 2004 của Công Ty đã tăng lên một cách đáng kể so với năm 2004 là 47.277 triệu đồng, tỷ lệ tăng là 68,8%. Tuy nhiên số vòng quay vốn lu động năm 2005 nhỏ hơn năm 2004 là -1,2 vòng tơng ứng với -27,2%.
Điều đó cho thấy hiệu suất sử dụng vòng quay vốn năm 2005 của Công Ty cha đạt hiệu quả. Do vòng quay vốn lu động của Công Ty giảm, điều đó chứng tỏ khả năng sử dụng vốn lu động của Công Ty kém hơn so với năm trớc. Năm 2005
số ngày luân chuyển vốn lu động là 112 ngày, tăng 31 ngày tơng ứng với tỷ lệ là 38,3%. Đó là dấu hiệu không tốt đối với công tác hoạt động của Công Ty.
Hàm lợng vốn lu động: Để có một đồng doanh thu năm 2004, Công Ty cần 0,23 đồng vốn lu động, nhng sang năm 2005 Công Ty phải cần 0,32 đồng vốn l- u động,đây là nguyên nhân làm cho lợi nhuận của công ty giảm nó phản ánh đúng với tình hình thực tế là hiện nay thị trờng đang có nhiều biến động và ảnh hởng không tốt tới đại bộ phận doanh nghiệp trong cả nớc, bản thân doanh nghiệp cha đạt đợc sự tăng trởng cần thiết.
Qua bảng trên, năm 2004 cứ 1 đồng vốn lu động bình quân Công Ty bỏ ra sẽ thu đợc 0,089 đồng lợi nhuận,và đến năm 2005 thu đợc 0,1 đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này cho thấy đây là một tỷ lệ thấp tuy có tăng nhng không nhiều. Vì vậy Công Ty phải có những biện pháp tích cực hơn nữa để nâng cao hệ số này nhằm tăng lợi nhuận của Công Ty
chơng III: một số kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần đầu t phát
triển công nghiệp.
I. đánh giá chung, Phơng hớng, mục tiêu hoạt động của công ty cổ phần đầu t phát triển công nghiệp của công ty cổ phần đầu t phát triển công nghiệp trong những năm tới.
1. Đánh giá tình hình lợi nhuận của Công ty cổ phần đầu t phát triển công nghiệp kết quả đạt đợc.
* Những hạn chế và nguyên nhân:
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đem lại trong năm chủ yếu là hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thơng mại, tuy nhiên do đó cha khai thác đợc hết lợng khách tiềm năng và cha khai thác đợc thị trờng các tỉnh phía nam nên còn nhiều thị trờng hiện tại công ty còn đang để trống. Mặt khác công ty cha có chính sách kích thích ngời tiêu dùng.
Ngoài ra việc tổ chức tiêu thụ và uản lý kinh doanh còn hạn chế, khách hàng còn chiếm dụng nhiều vốn, nợ khó đòi. Do vậy hiệu quả sử dụng vốn còn giảm đi.
+ Nguyên nhân chủ quan.
Do tổ chức công tác tiêu thụ dịch vụ hàng hoá còn hạn chế doanh thu tiêu thụ các sản phẩm không đáp ứng đợc lợng hàng cho nhu cầu thị trờng nội địa.
Doanh thu tiêu thụ hàng hoá dịch vụ của công ty cha tốt, nhìn chúng có xu hớng giảm đi, tốc độ tăng thì chậm. Trong đó nhân tố quan trọng là khâu phân phối sản phẩm còn hạn chế, công ty cha có nhiều đợt quảng cáo, khuyến mại, cha có chính sách hoa hồng, giảm giá còn hạn chế cha đợc áp dụng rộng rãi và công việc chủ yếu là do phòng kinh doanh thực hiện. Mặt khác doanh thu tiêu thụ còn chịu nhiều ảnh hởng của giá vốn, hàng mua đang giao động trên thị tr- ờng thế giới trong khi giá bán lại không tăng hay do nhà nớc quy định.
+ Nguyên nhân khách quan:
a. Các chính sách của Nhà nớc
- Thuế và các khoản phải nộp ngân sách Nhà nớc
Thuế là nhân tố khách quan có quan hệ ngợc chiều với lợi nhuận của doanh nghiệp ,thuế có ảnh hởng thông qua thuế suất ,thuế suất tăng làm tăng chi phí về thuế tăng ,dẫn tới giá thành tăng .Khi giá thành tăng mà doanh nghiệp không tăng giá bán thì chắc chắn lợi nhuận sẽ giảm Điều này tác động rất lớn tới hoạt động…
kinh doanh của công ty và đặc biệt là đến doanh thu và lợi nhuận. b.Cung cầu thị trờng và đối thủ cạnh tranh
Cung cầu trên thị trờng có ảnh hởng rất lớn đến giá cả và sản lợng tiêu thụ qua đó mà ảnh hởng đến lợi nhuận của công ty .Ngoài ra đối thủ cạnh tranh là nhân tố ảnh hởng lớn tới lợi nhuận của công ty mà ảnh hởng trớc hết là doanh thu tiêu thụ và thị phần của công ty .Nếu trên thị trờng có ít đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp sẽ có khả năng thu đợc lợi nhuận hơn ,hiện nay trên thị trờng các măt hàng sắt thép tràn ngập thị trờng ,trong khi đó thị phần của công ty lại quá nhỏ bé.
Chính những hạn chế trên đã tác động không nhỏ đến tình hình thực hiện lợi nhuận, hoạt động kinh doanh của Công ty.
2. Phơng hớng
Trong nền kinh tế thị trờng năng động, đầy biến đổi, mỗi doanh nghiệp phải tự tìm con đờng đi đúng đắn cho mình nhằm đa lại hiệu quả kinh tế cao
nhất, đạt lợi nhuận chính đáng tối đa từ những hoạt động kinh doanh. Công ty cổ phần đầu t phát triển công nghiệp cũng đang không ngừng vơn lên, nâng cao hiệu quả hoạt động, khẳng định đợc uy tín, vị thế của mình trên thị trờng.
Trong xu hớng công nghiệp hoá, máy móc, thiết bị đang dần thay thế sức ngời trong các quá trình lao động sản xuất. Chính vì vậy, công ty đa ra những h- ớng đi trong những năm tới là:
- Thực hiện đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm, hàng hoá của công ty nhằm đáp ứng tối đa hiệu quả trong quá trình sản xuất kinh doanh.
- Tăng cờng đội ngũ làm dự án, đội ngũ Marketing để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng đợc triệt để, cụ thể hơn nhằm thu hút nhiều hơn nữa lợng khách hàng đến với Công ty.
3. Mục tiêu cơ bản năm 2006.
- Bảo đảm 100% nghĩa vụ giao nộp cho các cấp trên và nhà nớc. - Thu nhập bình quân theo đầu ngời lao động là 800.000đ/ ngời - Bảo đảm chất lợng sản phẩm và có các hình thức phục vụ tốt.
- Công tác quản lý theo chế độ hạch toán kinh tế mới của nhà nớc, chú trọng luật thuế giá trị gia tăng.
- Tăng cờng công tác quản lý tài chính, tập trung đối chiếu công nợ, tồn đọng, khó đòi, giảm số d nợ.
II.Giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận
1. Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm
- Về thị trờng: Công ty phải tăng cờng tìm hiểu thị trờng ,bám sát và nắm
bắt nhu cầu của khách hàng ,công ty cần tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trờng. Điều này giúp công ty nắm đợc những thị trờng cần,sức mua của thị trờng cũng nh của các đối thủ cạnh tranh để từ đó xây dựng các kế hoạch sản xuất và tiêu thụ hiệu quả. Thời gian qua công tác kiểm tra nghiên cứu thị tr-
ờng cha thực sự đợc coi trọng. Để tổ chức công tác này đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán bộ điều tra nghiên cứu, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh marketing, thu thập thông tin và phân tích tổng hợp, tiếp cận khách hàng.... Hàng tháng các nhân viên nghiên cứu thị trờng phải lập báo cáo chi tiết ,chính xác về từng thị tr- ờng hay mảng thị trờng mà mình phụ trách để từ đó ban GĐ có thể căn cứ vào đó đề ra kế hoạch kinh doanh có hiệu quả.
- Phát triển mạng lới tiêu thụ sản phẩm: Mạng lới tiêu thụ có vai trò hết
sức quan trọng, nó là cầu nối giữa nhà sản xuất với ngời tiêu dùng giúp ngời tiêu dùng tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm. Tổ chức tốt mạng lới tiêu thụ sản phẩm sẽ đảm bảo tính liên tục của quá trình lu thông góp phần mở rộng thị tr- ờng làm tăng uy tín và khả năng cạnh tranh của công ty, việc tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm cần đợc tiến hành nh sau:
Công ty nên mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tìm địa điểm thuận lợi cho việc đặt cửa hàng chủ yếu ở những khu đông dân c và thuận đờng qua lại.
Nhân viên giới thiệu sản phẩm phải có thái độ niềm nở, phục vụ nhiệt tình, thờng xuyên nắng nghe và lấy ý kiến của khách hàng.
- Quảng cáo xúc tiến bán hàng: Quảng cáo là hình thức giới thiệu sản
phẩm làm cho ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty. Thời gian vừa qua hoạt động quảng cáo của công ty cha đợc coi trọng, để làm tốt công tác này công ty nên có một khoản ngân sách nhất định cho công tác này. Bên cạnh đó công ty nên thực hiện các hình thức chiết khấu, giảm giá để khuyến khích ngời mua hàng ,trong mỗi giai đoạn có một cơ cấu nguồn hàng thích hợp nhằm tiết kiệm tối đa chi phí nâng cao tốc độ chu chuyển hàng hoá.
- Về dịch vụ: Ngày nay để thắng trong cạnh tranh thì một yếu tố vô cùng
quan trọng là bên cạnh việc bán sản phẩm, nhà cung cấp sửn phẩm phải kèm theo dịch vụ và bảo hành sau khi mua và bán là vấn đề hết sức cần thiết. Để có thể thúc đẩy hoạt động dịch vụ của công ty ngày càng đa dạng ,phong phú ,phát huy đợc vai trò vốn có của nó thì công ty phải sử dụng những biện pháp sau :
Tăng cờng chất lợng của những dịch vụ mà công ty cung cấp chuẩn bị hàng trớc theo yêu cầu của khách hàng ,giới thiệu và hớng dẫn sử dụng …
Nghiên cứu nhu cầu về các loại dịch vụ để từ đó xây dựng các phơng án hoàn thiện tổ chức và phơng thức hoạt động dịch vụ để nâng cao chữ tín trong kinh doanh .
Đảm bảo các dịch vụ trong công ty phải thuận tiện, kịp thời, văn minh và ở những địa điểm cần thiết để tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng khi mua thiết bị do công ty cung cấp .
2. Cần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh: Để quản lý vốn sản xuất, vốn sản xuất kinh doanh tốt hơn đặc biệt là vốn lu động công ty cần lầm xuất, vốn sản xuất kinh doanh tốt hơn đặc biệt là vốn lu động công ty cần lầm tốt các công việc sau:
- Thờng xuyên tăng cờng công tác kiểm tra đối với các bộ phận vốn lu động nh thành phẩm tồn kho, các khoản phải thu ...
- Để đẩy nhanh công tác thu hồi vốn cần có chế độ khuyến khách đối với các khách hàng trả tiền trớc tiền hàng, trả tiền đúng thoả thuận nh tặng quà, u tiên mua, triết khấu, giảm giá.
3. Giảm tối đa chi phí sản xuất và quản lý kinh doanh
Trong kinh doanh thơng mại chi phí QLKD chiếm một phần rất lớn trong tổng các chi phí ,vì vậy muốn tăng đợc lợi nhuận thì cần phải giảm chi phí ,đặc biệt là chi phí kinh doanh hay nói cách khác là chi phí quản lý và bán hàng
Nguyên tắc chung để giảm chi phí là tăng cờng giám sát, quản lý các khoản chi phí không tiết kiệm bằng các hình thức cảnh cáo phạt tiền, kỷ luật. Ngoài ra công ty cần giảm bớt chi phí văn phòng và dịch vụ mua ngoài, để giảm bớt chi phí này hết ban lănh đạo công ty phải quán triệt ý thức tiết kiệm đến từng phòng ban ,từng nhân viên và cố biện pháp quản lý chi phí.
4. Đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng
Công ty cần tổ chức tốt hệ thống thôn tin phản hồi từ các khách hàng về doanh nghiệp. Bởi tình hình cung ứng của các nguồn hàng về số lợng, chất lợng, thời gian .... là vấn đề hết sức quan trọng đối với công ty. Để có thể tổ chức tốt
hệ thống thông tin kinh tế từ các khách hàng về công ty thì cần phải có các biện pháp chăm sóc khách hàng nh hợp tác hoặc quan hệ thờng xuyên với các đơn vị đã mua hàng, đồng thời đẩy mạnh công tác tìm kiếm những khách hàng tiềm năng mới ....Đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng sẽ giúp cho công ty tăng đợc thu nhập, đồng thời giúp doanh nghiệp thực hiện mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo ra sự tín nhiệm, sự gắn bó của khách hàng đối với doanh nghiệp, từ đó doanh nghiệp sẽ thu hút đợc khách hàng, bán đợc nhiều sản phẩm, phát triển đợc vị thế của mình và cạnh tranh thắng lợi trên thơng trờng
Trên đây là một số giải pháp chủ yểu nhằm tăng lợi nhuận ,đẩy mạnh hoạt động kinh doanh và hiệu quả kinh doanh của công ty .Nếu công ty thực hiện tốt những biện pháp này thì phần nào sẽ giúp công ty đạt đợc nhiều lợi nhuận để thực hiện mục tiêu lợi nhuận và phát triển bền vững của mình.
Kết luận
Trong những năm thực hiện là phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa nền kinh tế nớc ta có sự biến đổi sâu sắc. Nhờ cơ chế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải hoạt động, hoạt động 1 cách có hiệu quả tức là phải có lợi nhuận và không ngừng tăng lợi nhuận. Để làm đợc điều đó các doanh nghiệp phải năng động linh hoạt nhạy bén trớc những biến đổi của thị tr- ờng, kịp thời nắm bắt những thông tin về thị trờng, đầu t máy móc, trang thiết bị khoa học kỹ thuật, phù hợp với thị hiếu nhu cầu của thị trờng. Nh vậy tăng lợi nhuận là 1 tất yếu mà bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển cũng đều cần phải thực hiện.
Qua thời gian thực tập tại công ty Cổ Phần Đầu T Phát Triển Công Nghiệp từ thực trạng thị trờng của công ty và số liệu thu thập đợc phân tích và đa ra một số giải pháp nhằm giúp công ty tăng khói lợng tiêu thụ đê tăng doanh thu và tăng lợi nhuận .
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn Thầy Giáo Tiến Sĩ Trần Công Bảy cùng toàn thể ban GĐ công ty Cổ Phần ĐTPT CN đã tận tình chỉ bảo giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này .
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình tài chính doanh nghiệp
Trờng ĐH Quản lý và Kinh doanh Hà Nội 2. Giáo trình kế toán doanh nghiệp I
Trờng ĐH Quản lý và Kinh doanh Hà Nội 3. Giáo trình quản trị tài chính doanh nghiệp 2001 - TS Nguyễn Đăng Nam, PGS.TS. Nguyễn Đình Kiệm - Trờng ĐH tài chính kế toán Hà Nội (chủ biên)
4. Chế độ mới về quản lý tài chính doanh nghiệp nhà nớc NXB Tài chính 5. Số liệu đợc cung cấp từ công ty CPĐTPT CN
Mục lục
Lời mở đầu...1
Chơng I: Lợi nhuận và sự cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng ...2
I. Lợi nhuận và vai trò của lợi nhuận trong doanh nghiệp...2
1. Khái niệm...2
2. Vai trò của doanh nghiệp ...3
II. Các chỉ tiêu đánh giá, phân tích lợi nhuận ...5
III. Phơng pháp xác định lợi nhuận và các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp ...8
1. Phơng pháp xác định lợi nhuận của doanh nghiệp ...8