III. ĐÁNH GIÁ CHUNG 1 Thành tựu
2.Phương hướng phát triển của Nhà máy
Với hơn 40 năm phát triển, Nhà máy Z175 đã từng bước trưởng thành và mở rộng về quy mô, giữ vững vị thế của mình trên thị trường. Để phát triển hơn nữa, Nhà máy đã đề ra mục tiêu, phương hướng những năm tiếp theo như sau:
Bảng: Mục tiêu phát triển của Nhà máy Z175
Chỉ tiêu đvt 2010 2011 2012
Doanh thu tiêu thụ Triệu đ 130.000 160.000 200.000
Lợi nhuận trước thuế ,, 15.000 18.500 25.000
Nộp ngân sách ,, 14.500 18.500 23.000
Thu nhập bình quân ,, 5,2 5,8 6,5
Sản phẩm tiêu thụ (tăng) % 15 18 22
Đây là mục tiêu lớn, đòi hỏi Nhà máy phải đầu tư, tổ chức tốt sản xuất và xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm hoàn hảo để đạt được mục tiêu này.
II. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI NHÀ MÁY Z175 PHẨM TẠI NHÀ MÁY Z175
Để thực hiện được mục tiêu, phương hướng đã đề ra cho những năm tiếp theo, công tác tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy cần:
1. Đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm
Đối với Nhà máy Z175, chất lượng sản phẩm truyền thống của Nhà máy như lốp, ống, băng tải cao su… cao hơn so với các sản phẩm tương tự của các đơn vị sản xuất khác. Tuy nhiên chất lượng sản phẩm của Nhà máy vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu về độ bám dính, chưa đáp ứng được yêu cầu của các công trình trọng điểm (công trình có vốn đầu tư nước ngoài). Điều này hạn chế rất lớn đến khả năng cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy. Do đó nâng cao chất lượng sản phẩm là yêu cầu bức thiết cần được giải quyết góp phần đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ.
Ngoài việc tận dụng triệt để trang thiết bị kỹ thuật hiện có và cải tiến dây chuyền công nghê, Nhà máy cần phải có những biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm như:
- Tổ chức đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất đủ, kịp thời, đồng bộ
- Kiểm tra nghiêm ngặt và tôn trọng quy trình công nghệ
- Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất từ khâu đầu đến khâu cuối
- Tích cực đào tạo, sử dụng đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý và công nhân lành nghề sao cho phù hợp với những quy định công nghệ và những đòi hỏi của sản phẩm mới.
- Tổ chức nghiên cứu hoặc hợp tác với nước ngoài để sản xuất ra các sản phẩm, đáp ứng nhu cầu công nghiệp của các công trình liên doanh.
- Nâng cao ý thức trách nhiệm của toàn thể cán bộ công nhân viên, động viên mọi người tham gia quản lý chất lượng sản phẩm, phát huy sáng kiến kỹ thuật và hợp lý hóa sản xuất.
2. Hạ giá thành sản phẩm
- Với các loại vật tư có giá trị lớn phải nhập khẩu nước ngoài, cần nhập trực tiếp mà không qua đơn vị trung gian. Thực hiện được biện pháp này sẽ giảm đáng kể chi phí phải mất cho trung gian, tận dụng được lao động, phương tiện vận chuyển chủ động trong việc nhập hàng. Để có thể thực hiện có hiệu quả biện pháp này Nhà máy còn phải đào tạo mọi cán bộ thu mua nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu. Bên cạnh việc nhập khẩu trực tiếp Nhà máy nên xem xét các nguồn hàng trong nước có khả năng thay thế đặt riêng hàng của nhà sản xuất trong nước.
- Kết hợp chặt chẽ việc vận chuyển bán hàng với vận chuyển mua hàng về Nhà máy
- Tăng sản lượng nhằm tận dụng công suất máy móc giảm chi phí khấu hao trên đơn vị sản phẩm.
- Bảo quản tố nguyên liệu bán thành phẩm để giảm các chi phí xử lý những khâu không cần thiết, giảm hao hụt.
- Cơ giới hóa việc vận chuyển bốc xếp bán thành phẩm và thành phẩm làm giảm chi phí nhân công tăng năng suất lao động
- Gắn trách nhiệm của người công nhân với sản phẩm sản xuất ra, khống chế tốc độ máy.
3. Tập trung ưu tiên cho công tác tìm hiểu, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới nhằm thay thế dẫn những sản phẩm truyền thống đã lạc hậu, còn ít khả năng hoặc không còn khả năng tiêu thụ trong những năm tiếp theo.
4. Kiện toàn và nâng cao năng lực thị trường cho đội ngũ cán bộ nhân viên Marketing
5. Đi sâu nghiên cứu và mở rộng phát triển thị trường miền Nam
Để có thể phát triển hoạt động kinh doanh của mình và tăng sản lượng tiêu thụ, Nhà máy không thể chỉ khai thác một thị trường duy nhất mà còn phải tìm cách mở rộng thị trường. Thị trường miền Nam với rất nhiều khu công nghiệp, khu chế xuất, nhà máy đóng tàu….song một điều khó khăn nhất đối với Nhà máy là khoảng cách địa lý đến thị trường miền Nam rất lớn, ngoài các doanh nghiệp đang sử dụng sản phẩm của Nhà máy, các doanh nghiệp khác nếu có nhu cầu cũng ít biết đến. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Với hàng công nghiệp như sản phẩm cao su của Nhà máy, người sử dụng đã sử dụng thường xuyên và chấp nhận về chất lượng và giá cả. Như vậy muốn mở rộng thị trường miền Nam Nhà máy cần thực hiện các biện pháp:
- Nghiên cứu thị trường miền Nam, xác định liệt kê chi tiết các đơn vị có nhu cầu sử dụng hàng cao su kỹ thuật và xác định được khối lượng hàng họ cần dùng.
- Nghiên cứu các chủng loại sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường về chất lượng mẫu mã, bao bì và đặc biệt là về giá cả…
6. Tập trung khai thác thị trường tiêu thụ miền Bắc
7. Nâng cao chất lượng và đổi mới phương thức quảng bá thương hiệu và giới thiệu sản phẩm bao gồm:
- Tăng cường hoạt động quảng cáo xúc tiến thương mại:
+ Tăng số lượng hàng tiêu thụ trên thị trường truyền thống bằng việc nhắc lại những quan hệ giữa hai bên trong thời gian qua, giới thiệu cho khách hàng biết các chủng loại sản phẩm mà Nhà máy đã và đang bán trên thị trường, đồng thời đưa ra các sản phẩm mới, những điểm cải tiến về mẫu mã và chất lượng. + Mở ra những thị trường mới: Hoạt động quảng cáo của Nhà máy phải sôi động từ trước khi tung sản phẩm ra thị trường cho đến khi sản phẩm thâm nhập được thị trường. Đối với thị trường mới như thị trường miền Nam, sản phẩm của Nhà máy hầu như chưa quen biết với khách hàng vì vậy trong công tác quảng cáo Nhà máy cần khai thác triệt để những thông tin về lợi thế của Nhà máy, quá trình hoạt động lâu năm trong ngành, dây chuyền công nghệ hoàn chỉnh, uy tín và vị thế của Nhà máy trong lĩnh vực sản xuất các mặt hàng cao su kỹ thuật. Những ưu điểm nổi bật của sản phẩm Nhà máy quảng cáo với mục tiêu mở ra những thị trường mới, cần đưa ra những thông tin về việc muốn phát triển hệ thống đại lý của Nhà máy trong khu vực mới.
- Quảng cáo trên truyền hình: Với khả năng phủ sóng khắp cả nước của Đài truyền hình Tw, thông tin quảng cáo về Nhà máy và sản phẩm của Nhà máy sẽ nhanh chóng đến được với người sử dụng, đến các nhà bán buôn, bán lẻ.
- Quảng cáo qua mạng thông tin điện tử về sản phẩm và những ưu điểm nổi bật về sản phẩm của Nhà máy và dịch vụ sau bán hàng
- Quảng cáo trên các Tạp chí chuyên ngành: Công nghiệp, xây dựng và giao thông vận tải… Với những sản phẩm cao su kỹ thuật quảng cáo trên những tạp chí này sẽ giúp cho Nhà máy tiếp cận với khách hàng một cách nhanh nhất, đưa đến cho họ những thông tin cần thiết, qua đó xây dựng một hình ảnh đẹp của Nhà máy dưới con mắt khách hàng.