1. Giá quốc tế:
- Căn cứ vào phương thức giao dịch:
o Giá tham khảo: Thường được công bố trong các bảng giá bán buôn, tài liệu chuyên ngành, bảng báo giá…
o Ưu điểm: là giá được công bố tương đối thường xuyên, đều đặn trong thời gian dài o Nhược điểm: không phản ánh kịp thời biến động của giá cả thị trường
- Căn cứ vào phương pháp tính giá:
o Giá cố định
o Định giá hớt váng: Điện thoại thông minh của Samsung đang dẫn đầu thị trường với iPhone của Apple. Như Apple, Samsung cũng sử dụng giá hớt váng để giành ưu thế trước các đối thủ của mình.
Ví dụ: khi Samsung ra mắt các sản phẩm mới với các biến thể sở hữu dung lượng bộ nhớ
khác nhau, hãng Samsung định giá sản phẩm cao hơn. Nhưng khi các đối thủ khác tung ra điện thoại thơng minh có tính năng giống hệt, Samsung Samsung giảm giá - từ đó dễ dàng ngăn chặn việc giảm thị phần do sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh.
o Định giá cạnh tranh: đặt giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên giá mà đối thủ đang tính. Do đó, Samsung đã cung cấp các tính năng tốt hơn và cạnh tranh về chi phí để giành lấy thị trường của mình. Giá cả là rất quan trọng đối với một cơng ty vì nó đảm bảo rằng công ty truyền đạt cho người tiêu dùng giá trị mà họ gắn liền với sản phẩm. Điều này đặc biệt xảy ra trong trường hợp người tiêu dùng sử dụng bộ giá để đánh giá và đưa ra quyết định về giá trị của một sản phẩm cụ thể. Do đó, giá cả là một yếu tố tiếp thị quan trọng vì nó truyền đạt thị trường và giá trị sản phẩm của sản phẩm đang được giới thiệu trong công ty.
2. Phân loại định giá quốc tế:
Samsung không phải là người dẫn đầu cũng không phải là người đi sau mà là người đi sau nhanh chóng”. Cho đến nay, Samsung chưa bao giờ tham gia vào một thị trường với tư cách là người dẫn đầu. Samsung phân tích thị trường thơng qua các yếu tố nhu cầu. Nó thâm nhập vào thị trường mà một cơng ty đã có mặt. Ngồi ra, khách hàng phải sẵn sàng chào đón sản phẩm mới; nghĩa là khi sản phẩm bắt đầu ở trong chu kỳ sống của sản phẩm tăng trưởng. Samsung nhận thấy tiềm năng phát triển của thị trường ngách và chọn thị trường nơi có thể sớm đạt được quy mô hiệu quả tối thiểu.
Mặc dù Samsung Samsung khơng có lợi thế của một nhà lãnh đạo. Họ đến thứ hai, lấy lợi thế kinh tế của một người đi sớm. Khi đó, Samsung Samsung đầu tư một lượng lớn tiền mặt vào R&D và truyền thông tiếp thị để vượt qua đối thủ cạnh tranh của mình. Nếu cần, cơng ty Hàn Quốc sử dụng tiền mặt từ các thị trường sản phẩm khác của Samsung hoặc thậm chí từ các đơn vị khác. "Cuộc tấn cơng" này phải nhanh chóng, hiệu quả và mạnh mẽ và nhờ vào kinh nghiệm của người lãnh đạo, Samsung điều chỉnh đề xuất của mình một cách dễ dàng hơn.
Sử dụng chuyển giao kiến thức giữa các hoạt động của mình và điều chỉnh các sản phẩm của mình, Samsung có một lợi thế không thể phủ nhận. Chẳng hạn như đã xảy ra với thị trường điện thoại thông minh ở các nước phương Tây vào năm 2010, Samsung đã đợi cho đến khi Apple, người dẫn đầu vào thời điểm này, “chuẩn bị” cho nhu cầu của khách hàng. Sau iPhone v1 và v2, hầu hết khách hàng đã sẵn sàng chào đón một cơng nghệ mới. Samsung đến với một sản phẩm, dịng Galaxy với các thuộc tính tương tự và rẻ hơn một chút. Sau 5 năm, Samsung đã trở thành công ty dẫn đầu thế giới về thị trường điện thoại thơng minh. Ngồi ra, Samsung tham gia vào thị trường liên doanh hoặc quan hệ đối tác. Các đối tác thường đã có một cơng nghệ mà Samsung khơng có hoặc có thể quá lâu và quá tốn kém để phát triển. Ví dụ, Samsung đã sử dụng hệ thống Android mà Google đã phát triển. Do đó, Samsung đã khơng mất thời gian để phát triển phần mềm. Các "Chaebol" cũng không mạo hiểm để thất bại trên thị trường điện thoại thơng minh vì phần mềm kém chất lượng. Nó biết rằng nó khơng có đủ năng lực để trở thành nhà phát triển phần mềm tại thời điểm này. Đây là một cuộc đánh cược tuyệt vời vì hơn 80% điện thoại thơng minh đang chạy trên Android ngày nay. Samsung khơng có bất kỳ rủi ro nào về việc bắt chước vì Google khơng có kế hoạch thương mại hóa điện thoại thông minh vào thời điểm này. Nhưng giờ đây, công ty Mỹ đã sẵn sàng, Samsung đang làm việc trên hệ điều hành của riêng mình. Cơng ty Hàn Quốc muốn độc lập càng sớm càng tốt. Sau khi xây dựng một liên doanh, Samsung đã phản ứng nhanh nếu đó là khả năng cao về việc bắt chước năng lực cơng nghệ. Ví dụ, vào tháng 11 năm 2011,
Samsung đã mua cổ phần của S-LCD với giá gần 1 tỷ USD. S-LCD là liên doanh được tạo ra vào năm 2004 giữa Sony và Samsung. Với việc là chủ sở hữu duy nhất, Samsung chắc chắn muốn bảo vệ mình khỏi sự bắt chước công nghệ. Việc mua lại phần lớn thời gian được thực hiện để có được kiến thức và cơng nghệ nhanh hơn. Bắt đầu từ năm 2000, Samsung mới tập trung vào M&A: "Chúng tôi Samsung mở rộng chiến lược M&A ra ngoài một số lĩnh vực mục tiêu để theo đuổi cơ hội trên nhiều lĩnh vực. M&A Samsung nhằm củng cố các doanh nghiệp hiện tại, đảm bảo nhân tài và tìm kiếm cơ hội mới", Samsung cho biết giám đốc tài chính Lee Sang Hoon.
3. Phương thức vận chuyển:
Đa số chủ hàng Việt Nam vẫn thực hiện tập quán mua CIF (tiền hàng, bảo hiểm, cước phí), bán FOB (khi hàng hóa chưa được đưa lên tàu thì mọi trách nhiệm Samsung thuộc về người bán (Samsungller). Ngược lại, sau khi hàng đã được đưa lên tàu khi mọi rủi ro, trách nhiệm chuyển cho người mua (buyer)
FOB và CIF Giống nhau:
Điểm chuyển giao rủi ro đều là cảng xếp hàng.
Người bán có trách nhiệm làm thủ tục hải quan, người mua là thủ tục nhập khẩu. Khác nhau:
FOB + Tên cảng xếp hàng Giao hàng lên tàu
Người bán không phải book tàu, người mua book tàu. Điểm chuyển giao rủi ro và chi phí: Tại cảng xếp CIF + Tên cảng đích
Tiền hàng + bảo hiểm + cước phí Người bán tìm đơn vị vận chuyển.
Điểm chuyển giao rủi ro: Tại cảng xếp Điểm chuyển giao chi phí: tại cảng dỡ