Vấn đề quan trọng đặt ra đối với ngời quản lý kênh phân phối là phải tìm cách để hoàn thiện đợc kênh phân phối cho sản phẩm của mình. Những cơ sở kiến nghị để hoàn thiện kênh phân phối đạt hiệu quả cao:
Thứ nhất, phải nắm đợc những mục tiêu của kênh sẽ định rõ kênh phân phối vơn tới thị trờng mục tiêu nào ? Những mục tiêu có thể là mức dịch vụ khách hàng, yêu cầu hoạt động của các trung gian .
Thứ hai, ngời tiêu thụ cũng là yếu tố quan trọng ảnh hởng tới việc sửa chữa kênh, khách hàng càng ở xa thì kênh càng dài. Nếu khách hàng mua hàng thờng xuyên từng lợng nhỏ cũng cần kênh dài .
Thứ ba, những đặc điểm của sản phẩm chi phối đến việc sửa chữa kênh. Những sản phẩm dễ hỏng cần kênh trực tiếp. Những sản phẩm cồng kềnh nặng nề đòi hỏi kênh phân phối ngắn để giảm bớt số lần vận chuyển và số lần bốc dỡ .
Thứ t, khi sửa đổi kênh phải tính đến các đặc điểm của các trung gian nh : có những loại trung gian nào trên thị trờng, khả năng mặt mạnh, mặt yếu của các trung gian, các trung gian có khả năng khác nhau trong việc thực hiện quảng cáo, lu kho, khai thác khách hàng và cung cấp tín dụng .
Thứ năm, việc sửa đổi kênh cũng chịu ảnh hởng bởi các kênh của đối thủ cạnh tranh sao cho kênh của mình phải ngắn gọn và hoạt động đạt đợc hiệu quả cao hơn kênh của họ .
Thứ sáu, đặc điểm của công ty là căn cứ quan trọng cho việc sửa đổi kênh phân phối. Qui mô của công ty sẽ quyết định qui mô của thị trờng và khả năng của công ty tìm đợc các trung gian thích hợp. Nguồn lực của công ty sẽ quyết định nó có thể thực hiện các chức năng phân phối nào và phải nhờng cho các trung gian những chức năng nào .
Thứ bảy, phải tính đến đặc điểm môi trờng khi nền kinh tế suy thoái, nhà sản xuất thờng sử dụng các kênh nhắn và bỏ bớt những dịch vụ không cần thiết làm giá tăng. Những qui định, ràng buộc pháp lý cũng ảnh hởng tới kênh. Luật pháp ngăn cản việc các kênh có xu hớng triệt tiêu cạnh tranh và tạo độc quyền.
* Đối với các thị trờng Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh. Thanh Hoá, Nghệ An Công ty nên dùng chính sách phân phối xâm nhập sâu vào thị trờng, nghĩa là phân phối phải có một số dịch vụ đi kèm nh là: sửa bếp, giảm giá... làm tăng độ
hài lòng của khách hàng và tạo ra nhiều khách hàng trung thành trên các thị tr- ờng cạnh tranh khốc liệt này.
* Đối với các thị trờng còn lại: Công ty nên dùng chính sách mở rộng thị trờng, nghĩa là phải mở rộng số lợng các tổng đại lý và đại lý, tăng cờng giới thiệu, quảng cáo sản phẩm, giảm giá ... nhằm thu hút khách hàng.