Trong một thời gian dài REE là nhà thầu các cơng trình cơ điện có uy tín, đủ năng lực và kinh nghiệm đảm nhiệm các gói thầu lớn và hầu như rất ít đối thủ cạnh tranh.
Ngoài ra, theo kết quả xếp hạng Top 5 nhà thầu cơ điện lạnh uy tín năm 2018, REE được biết đến là một trong số ít doanh nghiệp nội hàng đầu về cơ điện lạnh từ lâu đã thực hiện thành cơng nhiều gói thầu thi cơng các dự án của Chính phủ và nhiều dự án BĐS lớn.
Theo đánh giá của REE, lĩnh vực M&E vẫn tiếp tục đem lại doanh thu lớn cho công ty với nhiều hợp đồng lớn đã được ký kết. Với mảng điện máy Reetech, công ty sẽ tái cơ cấu các dịng sản phẩm để tăng tính cạnh tranh tại thị trường nội địa. Thị trường xuất khẩu của Reetech đang hết sức khả quan khi trong năm 2015 đạt doanh thu 2 triệu USD từ thị trường Cuba. REE sẽ tiếp tục tập trung khai thác mạnh thị trường này vì vẫn cịn dư địa tăng trưởng trong thời gian tới.
Sau giai đoạn tái cơ cấu, mảng kinh doanh điện máy Reetech vẫn giữ ngôi vị thứ 2 trong tổng doanh thu của công ty, nhưng tỷ lệ lãi rịng đóng góp rất nhỏ. Điều này cũng khơng có gì q khó hiểu khi doanh số của Reetech phụ thuộc nhiều vào mảng M&E.
Một thế mạnh nữa của REE là bất động sản. Kinh doanh ổn định, vượt qua các giai đoạn thị trường khó khăn, cho
(REE)
29 | P a g
thuê văn phòng vẫn là điểm sáng của REE. Hiện REE đã có kế hoạch xây dựng thêm hệ
thống Etown để nâng diện tích mặt sàn cho th. Có thể thấy, với bệ đỡ tăng trưởng của
thị trường, kết hợp với kinh nghiệm quản trị của REE, trong tương lai gần mảng bất động
sản sẽ mang lại thêm nguồn thu nhập cho công ty. Mảng này tuy hàng năm chỉ đóng góp
một khoản doanh thu vào khoảng 500 tỷ đồng, nhưng lợi nhuận sau thuế rất tốt, luôn đạt
tỷ lệ bình quân trên 300 tỷ đồng.
Đối với ngành điện, REE đầu tư vào các nhà máy thủy điện và nhiệt điện trải dài trên phạm vi cả nước. Các nhà máy thủy điện mà họ đang đầu tư đều có hồ điều tiết nước nên có thể chủ động phát điện vào thời gian cao điểm để có giá tốt. Hơn nữa, hầu hết các nhà máy đều đã khấu hao gần hết. Trong khi đó, với ngành nước, REE chỉ tập trung cho các nhà máy nước tại TP.HCM. Các nhà máy này đều kinh doanh có lãi, do nhu cầu tiêu thụ lớn và Nhà nước đang giảm dần các khoản trợ giá đối với mặt hàng này nên giá nước đang dần tốt lên. Dù còn tồn tại các rủi ro, nhưng bà Mai Thanh vẫn tin tưởng rằng, mảng kinh doanh điện, nước trong các năm tới sẽ là trụ cột, mang tới 60% lợi nhuận cho cơng ty.
Ngồi ra, nước sạch là ngành tiện ích quan trọng cung cấp cho người dân, REE đã chọn nước sạch là ngành đầu tư chiến lược lâu dài của mình. Mục tiêu lâu dài của cơng ty này là tiếp tục mở rộng danh mục đầu tư nguồn và phân phối nước.
Ông Dominic Scriven, Tổng giám đốc Dragon Capital đánh giá, REE có ban điều hành đầy kinh nghiệm, am hiểu về tài chính và lĩnh vực xây dựng. Và khi kết hợp 3 yếu tố này, các khoản đầu tư hạ tầng điện nước của REE đều rất tốt.
Một nhân tố khác cần phải tính đến là REE hiện đang được xem là ông vua tiền mặt, với khoản tiền nhàn rỗi, lợi nhuận chưa phân phối, thặng dư vốn lên đến hàng ngàn tỷ đồng, có sức mạnh tài chính để chủ động trong các thương vụ M&A lớn, tạo đột biến về mặt doanh thu và lợi nhuận.
REE cũng từng là một nhà đầu tư tài chính có hạng, đã từng “lướt sóng” trên thị trường chứng khốn để tìm kiếm các khoản lợi nhuận đột biến một cách dễ dàng.
CỒ PHẦN CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN LẠNH
(REE)
30 | P a g
2.3Thị trường tiềm năng trong tương lai
Là một trong những ngành trọng yếu gắn với lĩnh vực thi công xây dựng, cơ điện tên tuổi thực sự nổi bật như Công ty cổ phần Cơ điện lạnh (REE) hay Công ty cổ phần Kỹ nghệ lạnh Searefico (SRF) mới có thể tham gia được các gói thầu trong lĩnh vực này.
Theo kết quả xếp hạng Top 10 nhà thầu cơ điện uy tín năm 2019, cuộc đua giành thị phần thị trường cơ điện lạnh vẫn thuộc về các ông lớn trong lĩnh vực này, chủ yếu giữa 2 tên tuổi là REE và SRF. Đứng vị trí đầu bảng xếp hạng, REE được biết đến là một trong số ít những doanh nghiệp nội hàng đầu về cơ điện lạnh từ lâu đã thực hiện thành cơng nhiều gói thầu thi cơng các dự án của Chính phủ và nhiều dự án bất động sản lớn.
Với yêu cầu ngày càng cao và mức độ chịu chi cho không gian sống an tồn, thoải mái và thơng minh hơn, bất động sản xanh sẽ trở thành xu thế chính của ngành trong thời gian tới.
Việt Nam đang có tốc độ đơ thị hố cao, đứng đầu khu vực Đơng Nam Á. Cùng với đó là sự gia tăng số lượng lớn các công nhân, kỹ sư nước ngoài làm việc tại Việt Nam. Những yếu tố này được kỳ vọng sẽ thúc đẩy sự phát triển của bất động sản nhà ở, chung cư tại các thành phố lớn. Tuy nhiên, dịng sản phẩm này sẽ khơng có đột biến trong năm 2019.
lạnh (M&E) được đánh giá là có triển vọng ngày càng sáng sủa trong bối cảnh ngành công nghiệp xây dựng, bất động sản đang có tốc độ tăng trưởng cao.
Thực tế, tại Việt Nam, các nhà thầu nước ngoài với tiềm lực mạnh, chuyên môn cao đang chiếm ưu thế trên thị trường; chỉ có một số ít doanh nghiệp nội với
CƠNGTYCP KỸ NGHỆ LẠNH (SEAREFICO)
CONGTYCP HAVVEECƠĐIỆN
ợyslGMẠ
4 ĐỒN NHÍT
ơy/ iínĩ T niu Cũ
BIÊU HEM ữiitrícứìíUtíntilm H c CƠNGTYCP KỸTHƯẬTSIGMA CÔNG TY CP CO 61ỆN ĐOAN NHẤT
CÔNG TY CỔ PHÂN CHẾTẠO ĐIỆN cơ HÀ NỘI (HEM) CÔNG TY CỔ PHÁN ĐÂU TƯ VÀ CÔNG NGHẸ HVC CÔNGTYCP ALPHANAM E&C
CÔNGTYTNHH SHINRYO VIỆT NAM ddNiet CĨNGTYCPCOĐIỆNLẠNHĐẠIVIỆT
^ữiáĩi lị/ihírìfi Q ữcaMedíaữdirig 0 ũiềm
khàoỉál
(REE)
31 | P a g
Bất động sản là mảng kinh doanh mà REE đang phát triển, với tình hình trên, kỳ vọng REE sẽ thu được nhiều lợi ích đáng kể trong thời gian tới. Nếu REE đánh mạnh hơn vào bất động sản xanh, tiềm năng tương lai thu về sẽ rất lớn.
Theo Tổng điều tra dân số, Việt Nam hiện có hơn 96,2 triệu dân, là quốc gia đông dân thứ 15 thế giới, thứ 3 ĐNA và có tỷ lệ cư dân thành thị thấp hơn so với tốc độ đơ thị hóa. Trong vịng 10 năm qua, q trình đơ thị hóa diễn ra nhanh và rộng khắp tại nhiều địa phương đã tác động làm gia tăng dân số ở khu vực thành thị. Dân số khu vực thành thị Việt Nam tính đến nay chiếm 34,4% và tăng 4,8% so với năm 2009.
Theo cách tính GDP mới thì thu nhập bình quân đầu người sẽ vào khoảng 3.000 USD/năm. Với mức tăng trưởng kinh tế năm 2018 đạt 7,08%, năng suất lao động toàn nền kinh tế theo giá hiện hành năm 2018 ước tính đạt trên 102 triệu đồng/lao động (tương đương 4.521 USD/lao động). Tính theo giá so sánh, tăng 6% so với năm 2017.
Từ những điều trên cho thấy khả năng phát triển cơ điện lạnh và bất động sản ngày càng cao. Do đơ thị hóa u cầu về nơi ở cao hơn, và những tiện nghi về đời sống cần được đảm bảo hơn. Thu nhập bình quân đầu người cao hơn cho thấy khả năng mức sống của người Việt Nam sẽ tăng lên, điều đó sẽ làm tăng khả năng chi tiêu từ các cá nhân trong việc mua sắm các vật dụng đồ dùng cơ điện lạnh để cải thiện đời sống tăng lên. Bên cạnh đó, họ sẽ khơng ngần ngại mua các nhà ở chung cư, và nhờ vậy thị trường bất động sản sẽ cải thiện hơn.
Theo dự báo, trong năm 2019, ngoài tiềm năng tăng trưởng từ mảng tiện ích, mảng BĐS và cho thuê văn phòng hứa hẹn sẽ đạt doanh thu cao cho REE khi E Town 5 sẽ được hoàn thành trong quý I/2019 và một số dự án BĐS khác đã được khởi công từ năm 2018. Theo VCBS, doanh thu năm 2019 của REE đạt dự kiến đạt 6.560 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 2019 đạt 1.760 tỷ đồng.
Khi ngành nghề kinh doanh chính đã gần hết “room” tăng trưởng, ban lãnh đạo REE đã chuyển mục tiêu sang đầu tư vào lĩnh vực điện, nước - trụ cột của nền kinh tế và đầy tiềm năng tăng trưởng trong tương lai. Suốt từ năm 2011 đến nay, lĩnh vực này chiếm tới
CỒ PHẦN CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN LẠNH
(REE)
32 | P a g
hơn 70% trong cơ cấu danh mục đầu tư của REE. Công ty đã đầu tư mạnh vào 11 doanh nghiệp kinh doanh điện, nước, trong đó 7 cơng ty đã trở thành công ty con của REE, số cịn lại là cơng ty liên kết. Kết quả là lĩnh vực này đã đóng góp hơn phân nửa lãi rịng cho cơng ty.
Cách tiếp cận chiến lược mới của REE xem ra khá hợp lý. Một báo cáo mới đây của World Bank cho biết, Việt Nam sớm muộn gì cũng phải tự do hóa giá điện chứ khơng thể thực hiện mãi việc bao cấp giá điện, nhằm giành nguồn lực cho các khoản đầu tư khác. Bằng chứng là Nhà nước đang từng bước đưa thị trường điện cạnh tranh vào hoạt động.
Bà Nguyễn Thị Mai Thanh, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc REE, đặt nhiều kỳ vọng cho sự tăng trưởng ở từng doanh nghiệp của REE. Do vậy, mảng điện và nước có thể vẫn tiếp tục là phân khúc đầu tư trọng yếu của REE trong thời gian tới.
3. PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY
3.1Hoạt động nghiên cứu và phát triển
Tiếp tục cải tiến, hoàn thiện quy trình kinh doanh; xem đây là yếu tố quyết định cho việc thực thi chiến lược phát triển dài hạn.
3.1.1 Cơ điện lạnh:
Tiếp tục giữ vững vị trí dẫn đầu trên thị trường cơ điện cơng trình (M&E), củng cố thị phần trong nước.
Tận dụng lợi thế cạnh tranh của REE dưới góc độ kinh nghiệm và năng lực quản lý kỹ thuật, mua sắm thi công nhằm đem đến cho khách hàng sự thỏa mãn về chất lượng, tiến độ và giá thành hợp lý. REE M&E chủ trương hợp tác với các nhà thầu xây dựng nhằm đem đến cho khách hàng giải pháp trọn gói EPC (Thiết kế - Mua sắm - Thi cơng) cho cả cơng trình.
Phát triển và đào tạo nguồn nhân lực,củng cố tổ chức,hồn thiện quy trình kinh doanh cần tiếp tục được coi trọng nhằm giữ vững vị thế cạnh tranh và đáp ứng một thị
(REE)
33 | P a g
CỒ PHẦN CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN LẠNH
(REE)
34 | P a g
(REE)
35 | P a g
+ Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm cốt lõi của REE là hệ thống cơ điện. Sản phảm cụ thể là hệ thống điều hòa mang thương hiệu Reetech và được đánh giá là bán chạy tại Việt Nam, hệ thống cơ điện lắp đặt cho các nhà máy cơng nghiệp, tịa nhà, sân bay... Sản phẩm hoàn chỉnh/ gia tăng, kèm theo lắp đặt hệ thống cơ điện là hệ thống điều khiển thông minh, thời gian bảo hành 24 tháng. Chu kỳ sống các sản phẩm của REE ở giai đoạn tăng trưởng. Định vị tập hợp sản phẩm “ Ngôi sao” ( tốc độ tăng trưởng thị trường cao, thị phần tương đối lớn)
+ Chiến lược định giá: Chất lượng cao - giá cao. Ví dụ, lắp đặt hệ thống điều hịa cho tịa nhà 17 tầng, diện tích sàn mỗi tầng là 1500m2. Giá cung cấp lắp đặt hệ thống điều hòa là 50 tỷ VND. Giá trung bình của các doanh nghiệp là 35 tỷ. Phương pháp định giá - định giá theo chi phí
+ Chiến lược phân phối: Phân phối trực tiếp. REE có các chi nhánh ở các tỉnh thành phố, có đội ngũ nhân sự đơng đảo. Do đó việc thi cơng các cơng trình khơng cần thuê nhà thầu phụ nhiều. Các thiết bị lắp đặt cơ điện, REE sản xuất được 50%, phần cịn lại mua từ bên ngồi.
+ Chiến lược khuy ếch trương sản phẩm: REE sử dụng các yếu tố hỗn hợp, quảng cáo. Xúc tiến bán hàng ( thường xuyên tham gia các hội chợ ngành cơ điện. Bán hàng trực tiếp.REE thường xuyên tham gia các hoạt động xã hội,đặc biệt REE là 1 trong 4 doanh nghiệp đầu tiên niêm yết chứng khoán đây là 1 kênh quảng bá hữu hiệu cho thương hiệu REE, ngồi ra REE cịn xây dựng quan hệ với các nhà đầu tư (IR).
3.3Phân tích văn hóa của cơng ty
3.3.1 Văn hóa trong cấu trúc của doanh nghiệp
Với mỗi doanh nghiệp muốn tạo vị thế vững chắc trên thương trường cần xây dựng một đội ngũ nhân viên mạnh mẽ. Muốn như vậy, doanh nghiệp cần tạo ra một bản sắc, một văn hóa doanh nghiệp Việt Nam. Đặc biệt với doanh nghiệp của REE đã thành công. REE là một trong những doanh nghiệp đã xây dựng văn hóa doanh nghiệp tại Việt Nam hiệu quả.
CỒ PHẦN CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN LẠNH
(REE)
36 | P a g
Việc kết hợp các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường nhằm bảo đảm, gia tăng và cân bằng giữa lợi ích của các bên liên quan thông qua hoạt động trong hiện tại và tương lai, nhằm đảm bảo thực hiện chiến lược phát triển dài hạn và bền vững của REE.
REE xây dựng rất rõ rang các giá trị và chính sách dành cho nhân viên trong văn hóa doanh nghiệp. Đặc biệt thái độ và tinh thần của nhân viên, doanh nghiệp đều được thể hiện rất rõ.
Khách hàng: Cung cấp các sản phẩm chất lượng cao mang tính ổn định và lâu dài dựa trên sự thấu hiểu nhu cầu khách hàng và vận dụng những công nghệ tiên tiến nhất.
Đối với doanh nghiệp: Mục tiêu tăng trưởng kinh tế thể hiện ở tăng trưởng về doanh thu, lợi nhuận, đảm bảo quyền lợi cho cổ đơng, đóng góp vào ngân sách Nhà nước thông qua nộp thuế. Mục tiêu này là điều kiện cần để thực hiện các mục tiêu xã hội và môi trường.
Đối với nhân viên: Đối xử tôn trọng, công bằng với mọi nhân viên. Xây dựng môi trường làm việc thân thiện, trân trọng những ý kiến độc lập và sáng tạo của nhân viên góp phần vào sự phát triển cơng ty.
Trong các hoạt động, REE luôn gắn kết hoạt động xã hội với văn hóa doanh nghiệp. REE thường xuyên tổ chức các hoạt động xã hội như: Bảo vệ môi trường, Các họat động cộng đồng như là REE đồng hành cùng Quỹ Nhi đồng Liên Hiệp Quốc(UNICEF) chăm sóc trẻ em suy dinh dưỡng ở tỉnh Kon Tum, Lễ khánh thành 2 trường tiểu học ở Tây Ninh
3.3.2 Văn hóa gắn liền với giá trị cốt lõi
REE xác định nguồn nhân lực chính là tài sản lớn nhất của doanh nghiệp vì vậy cơng
ty chú trọng việc đào tạo đội ngũ thơng qua những chương trình phát triển nâng cao năng lực cho từng thành viên.
“Trân trọng sự đóng góp của Nhân viêrí” là một tiêu chí trong chính sách chất lượng
của REE. Qua đó, REE tạo dựng mơi trường làm việc thân thiện, ở đó bất kỳ thành viên
(REE)
37 | P a g
nào cũng nhận được sự trân trọng và được cơng ty khuyến khích sáng tạo,
đóng góp cho
sự phát triển chung của tập thể.
“REE chú trọng đến việc phát triển và giữ chân nguồn nhân lực trong các mảng hoạt động kinh doanh của nhóm cơng ty””. Theo đó, những chương trình đào tạo, tập huấn
cùng các chuyên gia được thực hiện thường xuyên dành cho đội ngũ cán bộ quản lý nhằm nâng cao chất lượng nhân sự cơng ty.
Bên cạnh đó, REE cũng thực hiện chương trình xác định và phát triển nhân tài thông qua việc ln chuyển cơng việc qua các vị trí khác nhau và phát huy năng lực lãnh đạo ở các cơng ty thành viên.
Các chính sách khen thưởng, đãi ngộ xứng đáng và kịp thời luôn được công ty chú trọng xây dựng và thực hiện nhằm thể hiện sự trân trọng và ghi nhận của REE đối với đội