Bất kì quyết định kinh doanh nào cũng cần dựa trên những cơ sở cụ thể. Ngoài những dữ liệu đề bài đã cho thì đơi khi bạn sẽ cần tự kiếm thêm những dữ liệu từ bên ngoài để bài làm của bạn giàu sức thuyết phục và khả thi hơn.
Sau đây là những yếu tố bạn cần nghiên cứu kĩ trước khi ra quyết định kinh doanh:
Customer:
• Ai là khách hàng của bạn (đặc điểm nhân khẩu, hành vi, tâm lý, thói quen, mơ ước…)
• Phân khúc khách hàng có lớn khơng, tốc độ tăng trưởng như nào, chiếm bao nhiêu % tổng thị trường
• Phân khúc này đã có những thay đổi gì so với những năm trước (trends)?
• Những nhu cầu chính của khách hàng là gì? Họ sẽ sẵn sàng mua hàng với tầm giá nào?
• Ưu tiên phân phối cho từng phân khúc khách hàng ra sao?
Category:
• Các ngành hàng thay thế đang tăng trưởng hay giảm sút?
• Xu hướng người tiêu dùng thay đổi như thế nào?
• Các yếu tố vĩ mơ tác động tới ngành hàng (nghị định, chính trị, v.v.)
• Hãy bắt đầu với những báo cáo thị trường miễn phí từ Nielsen, Kantar, QandMe, hoặc tham gia những cộng đồng chia sẻ về data nhưTomorrow Marketers.
• Đọc báo cáo thị trường như kể trên • Đọc Én tức mỗi ngày, kể cả lúc chưa đi
thi, để có thể nắm được những thay đổi vĩ mơ có thể tác động đến ngành hàng, hành vi của người Éêu dùng (VD: Covid-19) trên Fanpage của Tomorrow Marketers.
SL
IDE
SMA
NI
6 – Desk Research để có cơ sở ra quyết định kinh doanhPHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN VÀ GIẢI CASE PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN VÀ GIẢI CASE
Company:
• Nguồn lực, tài chính và chun mơn của cơng ty?
• Q trình bán hàng & phân phối?
• Doanh thu, doanh số hàng năm?
• Hoạt động truyền thơng quảng bá?
• Danh mục sản phẩm hiện tại?
• USP cơng ty (Root strength)?
• Vị thế hiện tại trên thị trường?