II / Thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm và ảnh hởng của nó tới hiệu qủa sản
3. Sức cạnh tranh trong thiết kế, mẫu mốt
2.2- Về phát triển thị trờng
Trong thời đại ngày nay khi ngành may mặc rất phát triển và mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt thì nhiệm vụ hàng đầu của mỗi doanh nghiệp là luôn luôn phải giữ vững những khách hàng truyền thống, đồng thời phải tích cực trong công tác thu hút thêm khách hàng mới. Mở rộng, phát triển thị trờng là hình thức làm tăng thêm khách hàng cho Công ty, tạo thêm tên tuổi, nhãn mác về hàng hoá cũng nh chính Công ty trên những thị trờng mới, khách hàng mới. Thông qua đó danh tiếng của Công ty sẽ có đợc biết đến một cách rộng rãi hơn. Mức độ quen thuộc sẽ tăng lên và từ đó có thể làm thay đổi nhãm mác hàng hoá tiên dùng của họ.
Đối với Công ty, thị trờng chính về hàng may mặc hiện nay là EU, Canađa, Đài Loan, Đông Nam á, Mỹ... trong những thị trờng này, thị trờng EU, Canađa và Đài Loan là những thị trờng ổn định và có xu hớng tăng nhanh. Kim ngạch của những thị trờng này luôn chiếm tỷ trọng chính trong kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Số lợng các nớc thuộc khu vực này nhập khẩu hàng hoá của Công ty cùng với kim ngạch nhập khẩu của họ tăng đều qua các năm, điều này chứng tỏ đây là một thị trờng lớn và ngày càng lớn mạnh hơn nữa nếu ta biết cách thu hút sự quan tâm của họ trong hoạt động nhập khẩu. Vì những lẽ đó, cần duy trì và phát triển hơn nữa thị trờng này.
Đông Nam á và Mỹ là những thị trờng mới của Công ty tuy có Kim ngạch xuất khẩu cha cao nhng đây là những thị trờng đầy triển vọng. Nhất là Mỹ, từ sau hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đợc ký kết, mở ra một tơng lai mới cho hàng may mặc nói chung và hàng may mặc thời trang nói riêng. Riêng Công ty luôn chú trọng nhiều vào thị trờng Mỹ vì đây là thị trờng có nhu cầu về hàng may mặc cao, chất lợng không phải là khâu quan trọng nhất trong yêu cầu của họ và giá cả hàng
may mặc nhập khẩu cũng khá cao, tuy nhiên việc phát triển thị trờng này sẽ gặp không ít khó khăn vì đến năm 2004 chế độ hạn ngạch sẽ đợc xoá bỏ và đối thủ Trung Quốc sẽ có cơ hội xuất khẩu nhiều hơn, khiến việc cạnh tranh của Công ty lại thêm phần gay gắt.
Ngoài những thị trờng trên Công ty luôn cố gắng tìm thêm những thị trờng mới khác nữa thông qua việc giới thiệu của những khách hàng cũ, qua mạng, qua báo chí và qua các nguồn thông tin khác. Theo dõi sát sao hạn ngạch phân bổ cho những nớc nhập khẩu hàng hoá của Công ty, đồng thời khéo léo tìm thêm những nguồn hạn ngạch mới để đáp ứng số lợng hàng đã ký, khéo léo trong khâu thuyết phục khách hàng