II. Những giải pháp nhằm đẩy mạnh, mở rộng và nâng cao hiệu quả hoạt động cho vay trung dài hạn tại chi nhánh
b- Mở rộng cho vay đối với các thành phần kinh tế khác và xác định trọng tâm đầu t TDH
tâm đầu t TDH
- Tiếp tục duy trì giữ vững thành quả cho vay TDH theo loại hình sỡ hữu đã đạt đợc trong năm 2006 và 2007. Đa dạng hóa hơn hữa thành phần kinh tế tham gia vay TDH. Có thể mở rộng cho vay TDH đối với hộ buôn bán nhỏ có nguồn thu nhập có thể là cha ổn định, nhng mặt hàng kinh doanh của họ có thị trờng tiêu thụ rộng lớn và ổn định, ví dụ nh các hộ buôn bán các mặt hàng tiêu dùng thiết yếu.
- Tập trung cho vay đối với các thành phần kinh tế ngoài quốc doanh vì trong điều kiện XH hiện nay, Nhà nớc khuyến khích sự phát triển và tạo sự bình đẳng cho tất cả thành phần kinh tế cùng phát triển sự ra đời và đi vào áp dụng trong thực tế của Luật DN là một minh chứng. Các thành phần kinh tế ngoài quốc doanh với lợi thế là năng động nhạy bén với thị trờng, quyền lợi của chủ DN gắn bó máu thịt với quyền lợi và sự thành bại của DN. Do đó, Chi nhánh cần tập trung đầu t TDH vào thành phần không có sở hữu của Nhà nớc, vì các thành phần này hứa hẹn đem lại cho Chi nhánh nhiều lợi nhuận thông qua việc sử dụng có hiệu quả các khoản vay. Bằng các biện pháp cụ thể nh đơn giản hóa các thủ tục vay vốn của các DN này. Toàn thể Chi nhánh nói chung, từng CBTD nói riêng khi nhận đợc hồ sơ vay vốn từ phía các DN này gởi lên, cố gắng ở mức cao nhất giải quyết cho vay nhanh, giải
ngân kịp thời cho từng đối tợng vay vốn. Đối với các DN mới lần đầu tiên đặt quan hệ vay vốn tại Chi nhánh cần cắt cử CB trực tiếp phụ trách giải thích cặn kẽ các thủ tục cần thiết. Đồng thời thông qua đó tìm hiểu rõ hơn về doanh nghiệp nhằm đa ra giải pháp vay vốn phù hợp nh: cho vay giải ngân theo từng tháng, từng quý hoặc cho vay nhiều lần theo tốc độ triển khai thực tế của dự án. Đối với các DN là khách hàng quen thuộc của Chi nhánh hoặc ít nhất đã có quan hệ vay vốn tại Chi nhánh có mức độ uy tín đợc đánh giá là tốt, khá tốt hoặc thậm chí là khá nếu có nhu cầu vay tiếp sau khi vừa mới kết thúc việc trả nợ một khoản vay thì thủ tục vay vốn nên đơn giản ở mức tối đa có thể, bỏ bớt đi những giấy tờ không cần thiết nh: quyết định bổ nhiệm Ban giám đốc, giấy chứng nhận về địa điểm đặt trụ sở... Đối với các khách hàng là Công ty cổ phần, với đặc thù của loại hình DN này là có thể huy động vốn trên thị trờng thông qua hình thức phát hành cổ phiếu, trái phiếu. Vì vậy để có thể thu hút đợc khách hàng là Công ty cổ phần Chi nhánh cần có lãi suất cho vay phù hợp sao cho lãi suất cho vay nhỏ hơn tỷ suất sinh lợi trên vốn cổ phần (ROE) của Công ty cổ phần. Mà mỗi Công ty cổ phần lại có một tỷ lệ ROE đặc thù không giống nhau. Do đó, đối với mỗi Công ty cổ phần khác nhau Chi nhánh cần có một lãi suất cho vay phù hợp, đảm bảo vừa phù hợp với khả năng chấp nhận của Công ty cổ phần, vừa có lợi cho Chi nhánh và trong khung lãi suất cơ bản theo quy định của NHNN.