ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
5.1.1 Cơ cấu kinh tế của quá trình định giá
5.1.1.1 Khái niệm
Trong thị trường, sự tương tác cung cầu chi phối đến định giá một hàng hóa. Giá cân bằng là mức giá mà tại đó lượng sản phẩm người mua muốn mua đúng bằng lượng sản phẩm người bán muốn bán.
Giá cả Đường cung P1 P0 Điểm cân bằng P2 Đường cầu Q2 Q0 Q1 Sản lượng Đồ thị cung cầu
Giá bán tối ưu đối với một sản phẩm là giá bán mà làm tăng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp. Hay nói cách khác, giá bán tối ưu là giá bán mà chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí đạt ở mức cao nhất.
Các mô hình định giá trong kinh tế vi mô đã chỉ ra những lý thuyết định giá và điều chỉnh giá. Khi đề cập đến những quyết định cụ thể về giá, nhà quản trị sẽ gặp rất nhiều khó khăn với những lý do sau:
− Quan hệ cung cầu là một khái niệm trừu tượng nên nhà quản trị khó xác định chính xác lượng cung cầu là bao nhiêu tại thời điểm định giá, điều chỉnh giá.
− Các số liệu về chi phí và doanh thu nhà quản trị có thể thu thập được chỉ đủ để ước chừng đường cong chi phí, đường cong thu nhập. Tuy nhiên chi phí và thu nhập qua các năm có thể thay đổi.
− Các mô hình định giá trong kinh tế vi mô chỉ thiết lập giá trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, hoặc thị trường cạnh tranh độc quyền. Thực tế, khó có thể tồn tại những điều kiện lý tưởng như vậy. Mô hình định giá trong kinh tế vi mô chỉ ra được nguyên tắc định giá với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận và xem giá là một yếu tố tham gia, quyết định đến sản phẩm cung ứng. Trong khi đó, sản phẩm cung ứng còn phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố khác như chiến lược quảng cáo, các kênh phân phối….
− Mô hình định giá trong kinh tế vi mô gắn liền với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. Tuy nhiên, có những giai đoạn doanh nghiệp không cần thiết phải đạt tối đa hóa lợi nhuận, mà chỉ cần một mức lợi nhuận thỏa đáng để đảm bảo sự an toàn, hợp lý hoặc đảm bảo sự cạnh tranh.