trước nhà ghi là “Nhà bán”. Hay tôi thấy trên TV ngày nay, nhiều người tự nhận là “những nhà môi giới hạ giá.”
Người cha giàu dạychúng tôi hãy làm theo điều ngược lại ông tin vào việc trả công hậu hĩnh cho những nhà chun mơn, và tơi cũng làm theo chính sách đó. Ngày nay, tơi có những luật sư, kế tốn, những nhà môi giới bất động sản và những người mua bán cổ phần chứng khốn tuyệt vời. Vì sao vậy? Vì nếu những người này có chun mơn giỏi thì sự phục vụ của họ sẽ đem tiền đến cho bạn. Và họ càng làm ra nhiều tiền thì tơi sẽ càng làm được nhiều tiền.
Chúng ta đang sống trong thời đại thông tin. Thông tin là vô giá. Một người mơi giới chứng khốn có thể cung cấp thơng tin cho bạn hay dành thời gian để hướng dẫn bạn. Có một số nhà mơi giới chứng khốn sẵn sàng làm việc này cho tôi. Một số người đã dạy tôi khi tơi có rất ít hay khơng có tiền, và cho đến ngày nay tơi vẫn cịn làm việc với họ.
Những gì tơi trả cho một người mơi giới chứng khốn là q bé nhỏ so với số tiền mà tôi kiếm được nhờ những thơng tin họ cung cấp. Tơi thích những người mơi giới bất động sản hay mơi giới chứng khốn của tơi kiếm được nhiều tiền. Vì như vậy thường có nghĩa là tơi làm ra rất nhiều tiền.
Một người môi giới giỏi sẽ tiết kiệm thời gian kiếm tiền cho tơi - ví dụ như khi tơi mua một miếng đất trống với giá 9.000 $ và bán đi với giá 25.000 $, nhờ đó mà tơi có thể mua được chiếc Porch nhanh hơn. Một người môi giới là tai mắt thị trường của bạn. Họ ở đó mỗi ngày thế cho tơi. Và thay vì phải đến đó thì tơi có thể ở nhà chơi gơn.
Cũng vậy, trong suy nghĩ của tôi, những người tự đi bán nhà khơng xem trọng thời gian của mình. Tại sao tơi phải tiết kiệm vài đồng trong khi tơi có thể dùng thời gian này để kiếm được nhiều tiền hơn hoặc dành thời gian để ở bên những người mình yêu mến? Điều tôi thấy buồn cười nhất là rất nhiều người nghèo hay người trung lưu luôn cho tiền huê hồng nhà hàng từ 15 đến 20% dù phục vụ có tệ cách mấy đi nữa,
nhưng họ lại phàn nàn vì phải trả cho người mơi giới từ 3 đến 7%.Họ thích cho tiền những người làm tăng chi phí của họ, nhưng lại hà khắc với những người giúp họ phát triển tài sản.
Như thế là khơng thơng minh tài chính. Khơng phải tất cả các nhà môi giới đều ngang tài ngang sức. Điều không may là hầu hết các nhà môi giới chỉ là những người bán hàng. Có thể nói rằng những người bn bán bất động sản là những người tệ hại nhất. Họ buôn bán nhưng bản thân họ sở hữu rất ít hay khơng hề có một bất động sản nào cả. Có một khác biệt rất lớn giữa người môi giới nhà cửa và người môi giới đầu tư. Và điều đó là có thật với những người mơi giới chứng khốn, ngân phiếu, quỹ cơng trái và bảo hiểm thường tự gọi mình là nhà thiết kế tài chính. Cũng như trong truyện cổ tích, bạn phải hơn rất nhiều con ếch thì mới tìm ra một hồng tử thực sự. Hãy ghi nhớ câu nói cũ kỹ này: “Đừng bao giờ hỏi một người bán sách giáo khoa nếu bạn cần một cuốn sách giáo khoa.”
Khi phỏng vấn một nhà chuyên môn làm việc lãnh lương, đầu tiên là tơi phải tìm hiểu xem họ có bao nhiêu tài sản hay chứng khoán và họ phải trả thuế bao nhiêu phần trăm. Tơi áp dụng điều đó cho những luật sư thuế vụ cũng như kế tốn viên của mình. Tơi có một kế tốn viên có kinh doanh riêng. Cơ ấy làm kế tốn cho tơi nhưng cơ ấy kinh doanh bất động sản. Tơi cũng từng có một kế tốn viên là một nhân viên kế toán kinh doanh nhỏ, nhưng anh ta khơng có bất động sản nào cả. Tơi đã thay anh ta vì chúng tơi khơng có cùng ngành kinh doanh u thích.
Hãy tìm một người mơi giới mà bạn thực sự u thích. Nhiều người mơi giới sẽ dành thời gian để huấn luyện bạn, và có thể họ sẽ là tài sản tốt nhất bạn có được. Hãy đối xử tốt với họ và hầu hết họ sẽ tốt với bạn. Nếu tất cả những gì bạn nghĩ đến là cắt giảm huê hồng của họ thì tại sao họ phải đến với bạn chứ?
Như tơi đã nói trước đây, một trong những kỹ năng quản lý quan trọng là quản lý nhân sự. Nhiều người chỉ quản lý được những người kém thơng minh hơn họ và có ít quyền lực hơn họ. Nhiều viên quản lý mãi mãi khơng được thăng chức vì họ chỉ biết cách làm việc với những người dưới quyền mà không biết cách làm việc với cấp trên.Kỹ năng thực sự là quản lý và trả lương hậu cho những người giỏi hơn mình trong một lĩnh vực kỹ thuật nào đó. Đó là lý do tại sao các cơng ty thường có một ban giám đốc. Bạn cũng
nên như thế. Và đó chính là sự thơng minh tài chính.