Theo thống kê của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến, hiện có trên 1.300 cửa hàng Việt Tiến ( Đại lý Việt Tiến) trên cả nước. Đó là những đại lý cấp 1, đăng kí trực tiếp từ cơng ty, chưa kể tới các cửa hàng, siêu thị có bán hàng Việt Tiến. Điều này cho thấy rõ một điều rằng hệ thống đại lý của Việt Tiến vô cùng đồ sộ, và sự cạnh tranh chính giữa các đại lý trên cùng 1 khu vực là rất lớn.
Các đại lý đơn lẻ sẽ khó khăn hơn trong sự cạnh tranh cũng như tổ chức mơ hình phân phối của 1 cửa hàng là kém chuyên nghiệp. Để góp phần hồn thiện kênh phân phối của Việt Tiến, nhóm xin đưa ra một số giải pháp:
- Cơng ty cần hồn thiện quy chế tuyển chọn thành viên kênh cũng như quy chế giám sát cho hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên phạm vi cả nước.
- Hiện nay, trong khi các kênh phân phối tại thành phố lớn quá nhiều thì kênh phân phối tại các vùng ven đô và nơng thơn cịn khá thưa thớt. Trong khi đó,đây cũng là một thị trường tiềm năng nếu biết khai thác đúng cách. Bởi vậy, Việt Tiến nên cân nhắc việc mở rộng thêm các đại lý ở các địa phương có tiềm năng phát triển kinh tế như vùng nơng thơn ở khu vực phía Bắc, miền Trung, đồng bằng sơng Cửu Long, Tây Ngun đi đơi với chính sách cho từng khu vực.
- Tổ chức các lớp tập huấn cho đội ngũ bán hàng – người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nhằm nâng cao kĩ năng mềm của nhân viên và nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng.
- Bất kì một mối quan hệ nào khi muốn lâu dài đều phải được thường xuyên vun đắp, công ty nên chú trọng thường xuyên củng cố và phát triển mối quan hệ với các thành viên kênh, đưa ra nhiều chính sách khuyên khích hấp dẫn. Thơng qua các buổi gặp mặt, Việt Tiến cần tìm hiểu xem đại lý của mình họ có những nhu cầu mong muốn gì và cơng ty có thể hỗ trợ được gì cho họ.
- Với mỗi đại lý khác nhau tùy theo từng vùng miền, điều kiện cơ sở vật chất mà Việt Tiến đưa ra các mục tiêu kế hoạch theo năm, quý để đại lý đó phấn đấu đạt chỉ tiêu doanh số.