SWOT
CƠ HỘI (O)
O1. Nhu cầu thị trường sản phẩm bột cá Đài Loan, Trung Quốc tăng.
O2. Rào cản nhập khẩu bột cá từ Trung Quốc
ĐE DỌA (T) T1. Tỷ lệ lạm phát cao làm
tăng chi phí đầu vào.
T2. Lãi suất cao
T3. Chính sách thắt chặt tiền
tệ của Chính phủ.
T4. Nguồn nguyên liệu thiếu
ổn định
T5. Nhiều sản phẩm thay thế
trên thị trường
T6. Sản phẩm bột cá cạnh
tranh về giá cao.
T7. Sự biến động về giá nguyên vật liệu. ĐIỂM MẠNH (S) S1. Chất lượng sản phẩm S2. Hoạt động marketing CÁC CHIẾN LƯỢC S – O S1,S2+O1:Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm bột cá chất lượng ở thị trường mới thông qua các hoạt động marketing (quảng cáo, khuyến mại)
=> Phát triển thị trường Đài Loan
S1,S2+O2: sản phẩm đạt tiêu
chuẩn Trung Quốc, đẩy mạnh hoạt động marketing để tăng tiêu thụ sản phẩm ở Trung Quốc.
=> Thâm nhập thị trường
Trung Quốc
CÁC CHIẾN LƯỢC S – T S2+T5,T6: Tăng cường hoạt
động marketing: khuyến mãi, quảng cáo để tăng mức tiêu thụ sản phẩm, hạn chế sự cạnh tranh của sản phẩm trên thị thường. => Thâm nhập thị trường nội địa. ĐIỂM YẾU (W) W1. Khả năng đối phó trước sức ép của khách hàng. W2. Khả năng đối phó
trước sức ép của nhà cung cấp.
W3. Năng lực quản trị nhân
sự.
W4. Dịch vụ khách hàng.
CÁC CHIẾN LƯỢC W – O W1+O1: Tận dụng nhu cầu thị
trường lớn cơng ty có thể hạn chế sức ép từ phía khách hàng => Phát triển thị trường Đài Loan.
CÁC CHIẾN LƯỢC W – T W2+T4,T7: Nguồn nguyên
liệu đầu vào bất ổn về giá và số lượng. Công ty liên kết với công ty chế biến thủy sản như: Agifish, Ntaco, Cửu Long để giảm sức ép nhà cung cấp
=> Chiến lược tăng trưởng thơng qua liên kết.
W5. Năng lực tài chính. chính cơng ty yếu để tránh
ảnh hưởng tăng cao từ lãi suất, lạm phát. Công ty chủ động liên kết với công ty lớn khác nhằm tăng thêm nguồn lực tài chính.
=> Chiến lược tăng trưởng thơng qua liên kết.
Hình 3.4 Ma trận SWOT
Sau khi sử dụng ma trận SWOT, ngành chế biến bột cá cơng ty Delta AGF có thể xem xét các chiến lược sau: tăng trưởng tập trung (thâm nhập thị trường nội địa, thâm nhập thị trường Trung Quốc, phát triển thị trường Đài Loan và tích hợp dọc về phía sau, chiến lược liên doanh.
THỊ TRƯỜNG TĂNG TRƯỞNG NHANH
VỊ THẾ CẠNH TRANH GÓC TƯ II Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Loại bỏ Thanh lý GÓC TƯ I VỊ THẾ CẠNH TRANH
YẾU GÓC TƯ III GÓC TƯ IV MẠNH
THỊ TRƯỜNG TĂNG TRƯỞNG CHẬM Hình 3.5 Ma trận chiến lược chính
Cơng ty Delta AGF có vị thế cạnh tranh yếu, tốc độ tăng trưởng thị trường nhanh nên đơn vị kinh doanh bột cá nằm trong góc phần tư thứ II. Các chiến lược thích hợp cho đơn vị kinh doanh trong giai đoạn này là tập trung thâm nhập thị trường, phát triển thị trường vì nhu cầu bột cá của thị trường hiện tại Trung Quốc và thị trường mới Đài Loan đang tăng cao.
Mặt khác, công ty thu hẹp hoạt động nếu kinh doanh vẫn khơng hiệu quả, sau đó chiến lược thanh lý, loại bỏ được chọn nếu tình hình kinh doanh khơng cải thiện.
3.4. Lựa chon các phương án chiến lược tối ưu ( Ma trận QSPM)
Bảng 3.1. Ma trận QSPM của cơng ty Delta Agf – Nhóm chiến lược tập trung
Các yếu tố quan trọng Trọng số Điểm Thâm nhập thị trường Trung Quốc Phát triển thị trường Đài Loan Thâm nhập thị trường nội địa
AS TAS AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Khả năng đối phó trước sức ép của nhà
cung cấp 1 0 0 0 0 0 0
Khả năng đối phó trước sức ép của khách
hàng 2 1 2 1 2 1 2
Sự biến động về giá nguyên vật liệu 2 0 0 0
Chất lượng sản phẩm 3 0 0 0
Năng lực quản trị nhân sự 2 0 0 0
Hoạt động Marketing 4 3 12 4 16 1 4
Dịch vụ khách hàng 1 2 2 1 1 1 1
Năng lực tài chính 1 2 2 1 1 1 1
Các yếu tố bên ngoài
Tỷ lệ lạm phát cao làm tăng chi phí đầu
vào. 2 1 2 1 2 1 2
Lãi suất cao 1 0 0 0
Chính sách thắt chặt tiền tệ của Chính
phủ. 2 0 0 0
Nhu cầu thị trường sản phẩm bột cá Đài
Loan, Trung Quố c tăng 3 4 12 4 12 1 3
Nguồn nguyên liệu thiếu ổn định 1 0 0 0
Nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường 2 1 2 1 2 1 2
Rào cản nhập khẩu bột cá từ Trung Quốc 4 4 16 0 0
Sản phẩm bột cá cạnh tranh về giá cao 2 2 4 1 2 1 2
Tổng 54 38 17
Nhận xét:
Chiến lược hấp dẫn nhất: Thâm nhập thị trường Trung Quốc (TAS=54) Chiến lược hấp dẫn thứ hai: Phát triển thị trường Đài Loan (TAS=38) Chiến lược kém hấp dẫn: Thâm nhập thị trường nội địa (TAS=17)
Do nhóm chiến lược phương thức tăng trưởng chỉ có chiến lược tăng trưởng thông qua liên kết nên chiến lược này sẽ được chọn mà không cần đánh giá bằng ma trận QSPM.
Hoạch định tài chính cho chiến lược cơng ty
Bảng 3.2. Nhu cầu vốn cho chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc
STT Tiêu chí đầu tư Nhu cầu vốn ước lượng
1 Chi phí marketing 250 triệu VND
2 Chi phí thu mua nguyên liệu 900 triệu VND
3 Dịch vụ khách hàng: thuê nhân viên tưvấn khách hàng, 60 triệu
Tổng 1.210 triệu VND
Theo ý kiến nhân viên phịng kinh doanh cơng ty Delta AGF, nhu cầu vốn ước lượng của chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc là khoảng 1.210 triệu VND. Để thực hiện được chiến lược này, công ty Delta AGF sử dụng nguồn vốn vay từ nhiều nguồn.
Các chiến lược cấp chức năng để thực hiện các chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc
Bộ phận marketing: tăng cường hơn các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, thực hiện các cuộc nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu của khách hàng hiện tại và tiềm năng để có chiến lược điều chỉnh cho phù hợp.
Bộ phận sản xuất: Đảm bảo thu mua đủ nguồn nguyên liệu để thực hiện chiến lược đề ra, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu ra.
Bộ phận tài chính: Chuẩn bị đủ nguồn vốn cần thiết cho việc thực hiện chiến lược.
Chiến lược tăng trưởng thông qua liên kết
Tăng cường tạo lập mối quan hệ lâu dài và bền vững với các nhà cung cấp nguyên liệu bằng việc ký kết hợp đồng dài hạn.