Khách hàng của sản phẩm bột cá rất quan tâm đến sự tăng hay giảm giá bột cá nên mức nhạy cảm về giá cao. Đồng thời, khách hàng ít quan tâm đến sự khác biệt sản phẩm. Vì vậy, chiến lược phù hợp cho công ty là chiến lược hàng hóa. Cơng ty nên chú trọng giảm chi phí sản xuất để có thể hạ giá thành sản phẩm nhằm gia tăng lợi thế cạnh tranh về giá. CHIẾN LƯỢC HÀNG HÓA CHIẾN LƯỢC CHUYỂN TIẾP CHIẾN LƯỢC HỖN HỢP CHIẾN LƯỢC ĐẶC CHỦNG
3.3.2. Các phương án chiến lược cụ thể
SWOT
CƠ HỘI (O)
O1. Nhu cầu thị trường sản phẩm bột cá Đài Loan, Trung Quốc tăng.
O2. Rào cản nhập khẩu bột cá từ Trung Quốc
ĐE DỌA (T) T1. Tỷ lệ lạm phát cao làm
tăng chi phí đầu vào.
T2. Lãi suất cao
T3. Chính sách thắt chặt tiền
tệ của Chính phủ.
T4. Nguồn nguyên liệu thiếu
ổn định
T5. Nhiều sản phẩm thay thế
trên thị trường
T6. Sản phẩm bột cá cạnh
tranh về giá cao.
T7. Sự biến động về giá nguyên vật liệu. ĐIỂM MẠNH (S) S1. Chất lượng sản phẩm S2. Hoạt động marketing CÁC CHIẾN LƯỢC S – O S1,S2+O1:Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm bột cá chất lượng ở thị trường mới thông qua các hoạt động marketing (quảng cáo, khuyến mại)
=> Phát triển thị trường Đài Loan
S1,S2+O2: sản phẩm đạt tiêu
chuẩn Trung Quốc, đẩy mạnh hoạt động marketing để tăng tiêu thụ sản phẩm ở Trung Quốc.
=> Thâm nhập thị trường
Trung Quốc
CÁC CHIẾN LƯỢC S – T S2+T5,T6: Tăng cường hoạt
động marketing: khuyến mãi, quảng cáo để tăng mức tiêu thụ sản phẩm, hạn chế sự cạnh tranh của sản phẩm trên thị thường. => Thâm nhập thị trường nội địa. ĐIỂM YẾU (W) W1. Khả năng đối phó trước sức ép của khách hàng. W2. Khả năng đối phó
trước sức ép của nhà cung cấp.
W3. Năng lực quản trị nhân
sự.
W4. Dịch vụ khách hàng.
CÁC CHIẾN LƯỢC W – O W1+O1: Tận dụng nhu cầu thị
trường lớn cơng ty có thể hạn chế sức ép từ phía khách hàng => Phát triển thị trường Đài Loan.
CÁC CHIẾN LƯỢC W – T W2+T4,T7: Nguồn nguyên
liệu đầu vào bất ổn về giá và số lượng. Công ty liên kết với công ty chế biến thủy sản như: Agifish, Ntaco, Cửu Long để giảm sức ép nhà cung cấp
=> Chiến lược tăng trưởng thông qua liên kết.
W5. Năng lực tài chính. chính cơng ty yếu để tránh
ảnh hưởng tăng cao từ lãi suất, lạm phát. Công ty chủ động liên kết với công ty lớn khác nhằm tăng thêm nguồn lực tài chính.
=> Chiến lược tăng trưởng thơng qua liên kết.