II. Đánh giá tác động của những yếu tố trên đến tiêu thụ sản phẩm ôtô Vinfast
1. Đối với Doanhnghiệp VinFast
• Thành lập liên doanh với các hãng xe nước ngồi
Thay vì tự mình xây dựng thương hiệu riêng để cạnh tranh ngay từ đầu, VinFast cũng như các doanh nghiệp nội địa nên thành lập liên doanh hay liên minh với các hãng xe nước ngoài trước, ưu tiên những đối tác trong ASEAN để có thể hưởng những ưu đãi về thuế trong nội khối, từng bước chiếm lĩnh thị trường, nâng cao tỷ lệ nội địa hóa và khẳng định vị thế trong chuỗi giá trị tồn cầu.
Lấy ví dụ cho dịng sản phẩm ơ tơ điện - ơ tô điện chưa thể được xem là sản phẩm chủ lực trong tương lai gần, chỉ nên tạm dừng ở quy mơ thăm dị, thử nghiệm và hồn thiện cơng nghệ. Vì vậy, VinFast khơng nên bỏ qua tầm quan trọng của xe động cơ chạy xăng, cũng như xe động cơ Hybrid, với ưu tiên là đáp ứng các cam kết ở mức cao về bảo vệ môi trường. Họ nên hợp tác với những đối tác có kinh nghiệm thốt gia cơng, từng bước làm chủ cơng nghệ, hướng tới cả việc tự chế tạo động cơ tiên tiến, khi đã ở một vị trí vững chắc mới tính đến chuyện phát triển thương hiệu xe riêng cũng khơng muộn.
Điều này đặc biệt đúng với viễn cảnh của thế kỷ 21, khi các công nghệ mới như xe tự lái (sử dụng trí tuệ nhân tạo - AI), tiết kiệm năng lượng và kết nối thông minh sẽ là những lĩnh vực chiến lược rất cần đột phá về công nghệ, do vậy các doanh nghiệp thường có xu hướng sáp nhập hay thành lập liên minh.
VinFast có thể tham khảo kinh nghiệm của doanh nghiệp Yulon Motor (Đài Loan), chủ nhân của thương hiệu Luxgen - dòng xe trung và cao cấp, đang từng bước khẳng định vị thế nhờ vào thiết kế đẹp, chất lượng tốt, tiện nghi hiện đại và giá thành cạnh tranh hơn hẳn so với những mẫu xe hạng sang như Lexus, Acura,...
• Có phương án nội địa hóa cụ thể
Muốn hạ được giá thành sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh của ơ tơ lắp ráp trong nước và tiến tới sản xuất ơ tơ tại Việt Nam thì con đường duy nhất là tiến hành nội địa hóa, đây là yêu cầu khách quan đã được kiểm chứng bởi kinh nghiệm của các ngành công nghiệp ô tô đi trước. Do đó, các liên doanh cũng như các doanh nghiệp tư nhân và Nhà nước khơng có vốn đầu tư nước ngồi cần chủ động nghiên cứu thị trường cung ứng vật tư trong nước, đặc biệt là các nhà máy cơ khí để có thể đặt hàng chế thử. VinFast nên dành một phần ngân sách của mình cho vấn đề này và thành lập một tiểu ban chuyên đề về nội địa hóa. Doanh nghiệp chỉ nên tập trung vào sản xuất một hoặc hai mẫu xe để tạo nên trình độ chun mơn hóa cao, tránh tình trạng sản xuất chồng chéo những loại xe mà nhu cầu đã bão hòa còn những loại xe trong nước cần thì doanh nghiệp lại chưa chú trọng để sản xuất.
• Đầu tư chun sâu vào cơng nghệ, đón bắt kỹ thuật tiên tiến
Đẩy mạnh hợp tác, phát triển và ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, ln nâng cấp đổi mới hình dạng mẫu mã kiểu xe phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng sẽ góp phần thúc đẩy được tốt hơn tiêu thụ của doanh nghiệp.
• Xây dựng chiến lược giá dựa theo phân khúc thị trường: VinFast nên thực hiện các hiệu chỉnh giá nhằm thỏa mãn người dùng
• Xúc tiến thương mại
Các hoạt động truyền thông doanh nghiệp sử dụng nhằm tiếp cận khách hàng tiềm năng, bên cạnh đó VinFast cũng cần chú ý tới khách hàng tầm trung hơn để mở rộng phạm vi hoạt động giúp kích thích sự tiêu thụ của doanh nghiệp
• Đào tạo nguồn nhân lực, kiện tồn tổ chức
Khuyến khích đội ngũ cơng nhân viên có tay nghề cao, thường xuyên tổ chức các cuộc thi tay nghề nâng bậc cho nhân viên, tạo ra động lực cho họ phấn đấu.
Về kiện toàn tổ chức, đây là vấn đề khá quan trọng, quyết định đến hiệu quả kinh tế, thể hiện trình độ quản lí tiên tiến của mỗi doanh nghiệp. Mỗi phòng ban, phân xưởng phải được quy định rõ ràng về công việc, trách nhiệm để đảm bảo gọn nhẹ, dễ quản lí, tránh sự chồng chéo.
• Đẩy mạnh các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm
VinFast cần tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường. Không chỉ đối với ô tô mà bất cứ sản phẩm nào cũng vậy, sản xuất phải xuất phát từ nhu cầu thì mới có khả năng tiêu thụ được. Nhu cầu về sản phẩm ơ tơ ngày càng tăng nhanh, đó là thuận lợi cho các liên doanh ơ tơ nói chung nhưng muốn đẩy nhanh tốc độ, khối lượng sản phẩm tiêu thụ, các liên doanh cần phải tìm hiểu và phân tích kỹ thị trường để phân chia thị trường thành từng đoạn, từng loại. Trên cơ sở đó, mỗi doanh nghiệp chọn cho mình những thị trường thích hợp, có như thế mới đảm bảo sản phẩm sản xuất ra tiêu thụ được, tránh tình trạng thua lỗ bế tắc như hiện nay.
Tăng cường công tác quảng cáo nhằm đẩy mạnh khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong điều kiện hiện tại cho phép là vấn đề mang tính cấp bách. Mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp hiện nay là tìm mọi biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng, vì vậy các doanh nghiệp cần chú ý đến công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. Quảng cáo được coi như một thông tin thị trường về hàng hoá dịch vụ, giúp doanh nghiệp giới thiệu được một cách rộng rãi cho khách hàng biết về sản phẩm của mình, các ưu điểm tiện lợi của nó cũng như uy tín, thế lực của doanh nghiệp. Nhờ nghệ thuật quảng cáo mà doanh nghiệp sẽ tạo sự hấp dẫn khách hàng, tạo ý thích và lơi cuốn khách hàng mua sản phẩm của mình.