STT Các yếu tố Mức độ quan trọng Thuduc
House Vingroup Nam Long
Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng (1) (2) (1) x (2) (3) (1) x (3) (4) (1) x (4) 1 Khả năng tài chính 0.11 3 0.33 4 0.44 3 0.33 2 Uy tín và danh tiếng 0.11 4 0.44 4 0.44 3 0.33
3 Quan hệ với các cơ quan
chức năng 0.11 3 0.33 3 0.33 3 0.33 4 Sản phẩm đa dạng 0.09 3 0.27 3 0.27 2 0.18 5 Chất lượng sản phẩm 0.10 4 0.40 4 0.40 2 0.20 6 Dịch vụ khách hàng 0.09 3 0.27 3 0.27 2 0.18 7 Nghiên cứu và phát triển 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30 8 Trình độ và kinh nghiệm
của nguồn nhân lực 0.10 4 0.40 3 0.30 3 0.30 9 Đào tạo, huấn luyện
nguồn nhân lực 0.10 4 0.40 3 0.30 3 0.30 10 Mạng lưới sàn giao dịch 0.09 3 0.27 2 0.18 3 0.27
Tổng cộng 1.00 3.41 3.23 2.72
* Cách tính điểm ma trận ở (Phụ lục 20)
Nhận xét: Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh cho thấy hiện năng lực cạnh tranh của Thuduc House khá tốt, có thế mạnh về uy tín và danh tiếng thương hiệu; trình độ, kinh nghiệm và chính sách đào tạo, huấn luyện đội ngũ nguồn nhân lực, với số điểm đạt được là 3.41 cao hơn hai đối thủ cạnh tranh của mình là Vingroup và Nam Long, có số điểm tương ứng lần lượt là 3.23 và 2.72 điểm. Mặc dù, đứng ở vị trí thứ hai trong bảng đánh giá, nhưng Vingroup luôn được đánh giá là đối thủ nặng ký, với tiềm lực tài chính mạnh, vị trí thương hiệu đã được khẳng định trên thương trường với chất lượng sản phẩm cao cấp. Cùng với các thế mạnh của mình, Vingroup hồn tồn đủ năng lực gia tăng độ phủ cho sản phẩm tại thị trường TP.HCM. Do vậy, việc mở rộng mạng lưới sàn giao dịch trên địa bàn thành phố là khơng hề khó. Bên cạnh đó, Nam Long cũng được xem là đối thủ của Thuduc House ở phân khúc nhà ở, căn hộ chung cư trung bình và trung bình thấp. Vì vậy, cơng ty Thuduc House cần xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm khai thác tốt những điểm mạnh, hạn chế khắc phục những điểm yếu để gia tăng thêm thị phần, nâng cao uy tín, thương hiệu trong lĩnh vực bất động sản.
2.2.2.4 Khách hàng
Sản phẩm bất động sản của Thuduc House đang cung ứng trên thị trường có thể được chia thành hai loại chính: sản phẩm bất động sản để bán cho khách hàng và sản phẩm bất động sản cho khách hàng thuê.
Đối với sản phẩm bất động sản để bán, công ty tập trung chủ yếu vào các dòng sản phẩm căn hộ chung cư từ trung bình đến cao cấp hướng đến đối tượng khách hàng có nhu cầu mua để ở, bao gồm: những hộ gia đình và các cặp vợ chồng trẻ có thu nhập trung bình đến thu nhập cao, trí thức đang làm việc tại các công ty, tập đoàn lớn; các doanh nhân trẻ ưa chuộng phong cách sống hiện đại trong các khu dân cư cao cấp, có hệ thống bảo vệ, an ninh nghiêm ngặt, với các tiện ích cơng cộng và hạ tầng kỹ thuật cao, được quản lý tốt.
Sản phẩm bất động sản cho thuê của công ty nằm trong các dự án phức hợp gồm cao ốc văn phòng, mặt bằng bán lẻ trung tâm thương mại dành cho đối tượng khách hàng là: các cơng ty lớn trong và ngồi nước th để làm chi nhánh, trụ sở hoạt động; các công ty thương mại; các ngân hàng; các nhà phân phối sản phẩm tiêu dùng cao cấp.
2.2.2.5 Nhà cung cấp
Thuduc House hoạt động trong lĩnh vực bất động sản với vai trò là nhà đầu tư. Các nhà cung cấp của công ty gồm nhà cung cấp dịch vụ tư vấn phát triển, thẩm định giá, tư vấn xây dựng, nhà thầu xây dựng, tư vấn thiết kế. Hiện nay, các doanh nghiệp kinh doanh địa ốc trong nước thường chọn cơng ty kiểm tốn thuộc nhóm “Big Four”; các dịch vụ nghiên cứu thị trường và tư vấn phát triển do các công ty tư vấn nước ngồi uy tín thức hiện như: Savills Việt Nam, CB Richard Ellis Việt Nam, Cushman & Wakefield Việt Nam, Colliers, Jone Land Lasle Việt Nam với mong muốn tạo niềm tin với giới đầu tư, uy tín cho các dự án nhằm mục đích thu hút vốn, mời gọi đầu tư từ đối tác là các cơng ty lớn, các tập đồn nước ngồi. Cùng với mục tiêu phát triển các dự án công ty đã xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược lâu dài với các đơn vị có thương hiệu, nhiều kinh nghiệm như Công ty Bê tông Châu Thới, Công ty Cổ phần Xây dựng Số 5, Cơng ty Cổ phần Xây dựng Hịa Bình, Cơng
ty Cổ phần Cơ Điện Lạnh Ree để thi công xây dựng, điện nước, hồn thiện cơng trình, đảm bảo đúng tiến độ thi cơng với mức giá cạnh tranh tốt nhất, cùng nhiều chính sách ưu đãi.
2.2.2.6 Sản phẩm thay thế
Xét trên góc độ lý thuyết, sản phẩm thay thế là một trong những yếu tố của môi trường vi mơ làm tăng tính cạnh tranh của thị trường, nhất là trong thời đại khoa học kỹ thuật tiến bộ như hiện nay, người tiêu dùng có rất nhiều sự lựa chọn. Tuy nhiên, điều này đối với lĩnh vực bất động sản thì hầu như khơng ảnh hưởng bởi vì nhà ở là sản phẩm mang tính đặc thù cao, gắn liền với đất đai nên khơng có sản phẩm thay thế. Do đó, sản phẩm bất động sản không chịu áp lực từ sản phẩm thay thế.
2.2.2.7 Đối thủ tiềm ẩn
Kinh doanh bất động sản là một ngành kinh doanh có rào cản gia nhập tương đối lớn, do những yêu cầu về quỹ đất dự án, nguồn vốn lớn cùng với mối quan hệ với các tổ chức tài chính, cơ quan cơng quyền. Tuy nhiên, trước nhiều dấu hiệu khởi sắc của thị trường bất động sản TP.HCM từ cuối năm 2013 cho đến nay, đã thu hút nhiều sự chú ý của giới đầu tư trong và ngoài nước. Nhiều nhà đầu tư nội, ngoại ngấp nghé bước chân vào thị trường bất động sản trong nước, đặc biệt là thị trường bất động sản TP.HCM với hy vọng gặt hái lợi nhuận khi thị trường bước vào chu kỳ tăng trưởng mới. Qua đó, cho thấy các đối thủ tiềm năng trong tương lai của công ty là các liên doanh liên kết mới, hợp tác đầu tư và khai thác dự án bất động giữa các doanh nghiệp trong nước có sẵn quỹ đất với các doanh nghiệp, tập đoàn nước ngoài mạnh về vốn và giàu kinh nghiệm.
Mặc dù, thị trường bất động sản thành phố vẫn cịn tồn tại nhiều khó khăn nhưng đã có những dấu hiệu khởi sắc nhất định ở tất cả các phân khúc, đặc biệt là ở phân khúc nhà ở dạng căn hộ chung cư dành cho người có thu nhập trung bình và trung bình thấp nhờ vào lực cầu lớn. Sản phẩm bất động sản với tính chất đặc thù cao nên tránh được áp lực từ các sản phẩm thay thế khác. Cùng với đó, là áp lực đào thải từ thị trường đối với các doanh nghiệp yếu kém cả về tiềm lực tài chính và tầm
nhìn chiến lược, góp phần làm giảm áp lực cạnh tranh ngành. Nhìn chung, lĩnh vực kinh doanh bất động sản vẫn nóng và có sức hấp dẫn đối với các nhà đầu tư kinh doanh địa ốc trong thời gian tới.
2.2.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài giúp nhà quản trị đánh giá được những yếu tố chính bên ngồi tác động đến hoạt động đầu tư, kinh doanh của công ty. Ma trận được tác giả lập từ những phân tích, tổng hợp nêu trên, kết hợp tham khảo ý kiến các nhà quản lý, chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản (Bảng 2.6).