STT Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược có thể thay thế Phân
loại
Chiến lược chi phí thấp nhất
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
Các điểm mạnh chủ yếu (S) AS TAS AS TAS
1 Kinh nghiệm lâu năm trong hoạt
động kinh doanh bất động sản 4 4 16 4 16 2 Uy tín và danh tiếng thương hiệu 4 4 16 4 16 3 Sản phẩm bất động sản đạt chất
lượng cao 3 3 9 4 12 4 Ban Giám đốc có năng lực quản lý
tốt, tầm nhìn chiến lược 4 3 12 3 12 5 Đội ngũ nhân viên giỏi chuyên
môn và giàu kinh nghiệm 3 3 9 4 12 6 Ứng dụng công nghệ thông tin
trong quản lý 3 3 9 3 9 7
Cơ cấu tài chính an tồn, nhiều thuận lợi trong việc huy động nguồn vốn hỗ trợ
3 3 9 4 12 8 Quỹ đất có tiềm năng phát triển 3 3 9 3 9 9 Quan hệ tốt với các cơ quan chính
quyền địa phương 4 4 16 4 16 10
Quan hệ tốt với các đối tác uy tín trong ngành bất động sản, tài chính, truyền thơng
4 3 12 3 12
11 Có nhiều đối tác liên doanh liên kết
mạnh 4 3 12 3 12
12 Đủ năng lực quản lý các dự án tầm
cỡ 3 3 9 3 9
Các thách thức lớn (T)
1 Lãi suất ngân hàng vẫn ở mức cao 2 3 6 2 4 2 Cạnh tranh gay gắt giữa các doanh
nghiệp bất động sản tại TP.HCM 2 3 6 3 6 3 Nhà đầu tư nước ngoài xâm nhập
thị trường bất động sản thành phố 2 3 6 4 8
Tổng cộng 156 165
* Cách tính điểm ma trận ở (Phụ lục 20).
Qua phân tích ma trận QSPM nhóm chiến lược S/T, chiến lược chi phí thấp nhất có số điểm là 156, cịn chiến lược khác biệt hóa sản phẩm đạt 165 điểm. Như vậy, trong thời gian tới công ty cần tập trung vào chiến lược khác biệt hóa sản phẩm.
Ma trận QSPM nhóm chiến lược W/T
Ma trận nhóm chiến lược W/T được lập để so sánh và lựa chọn giữa hai chiến lược là chiến lược hội nhập về phía sau và chiến lược liên doanh, liên kết. Chiến lược nào cho kết quả khảo sát về mức độ hấp dẫn lớn hơn sẽ được chọn.