sản phẩm
- Chiến lược đa dạng hóa
sản phẩm
- Chiến lược hội nhập hàng ngang
S/T:
- Chiến lược phát triển thị
trường (phát triển khu vực địa lý mới)
- Chiến lược hội nhập hàng ngang
ĐIỂM YẾU (W)
- Hệ thống phân phối còn yếu, chưa được mở rộng - Các sản phẩm phụ trợ như túi xách, trang sức… chưa đa dạng, chua đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng
- Lực lượng nhân viên còn ít
W/O:
- Chiến lược hội nhập phía trước
- Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
W/T:
- Chiến lược phát triển thị
trường
- Chiến lược tái cấu trúc doanh nghiệp
Từ các chiến lược đề ra trong ma trận SWOT, ta sẽ lựa chọn ra chiến lược tối ưu nhất cho công ty cổ phần thời trang NEM thực hiện
3.7 Đối thủ cạnh tranh
Khái niệm thời trang không còn xa lạ với phụ nữ Việt Nam, giờ đây, nó được xem là nhân tố quan trọng tạo nên những nét văn hóa đầy hấp dẫn. Do vậy, ngày càng nhiều các thương hiệu thời trang trên thế giới đã đến đầu tư tại Việt Nam tạo ra những bước ngoặc lớn cho ngành thời trang Việt Nam.
Không những vậy, ngành thời trang trong nước cũng phát tiển không ngừng.
Thương hiệu thời trang Việt đang ngày càng mở rộng, đặc biệt, trong lĩnh vực thời trang cao cấp, ngày càng xuất hiện nhiều nhưng tên tuổi nổi tiếng như Sifa, T-up của Việt Tiến, Tuấn Việt Fashion…
Hiện nay, đối thủ cạnh tranh của thời trang NEM có rất nhiều, từ những “ông lớn” trong ngành thời trang có thương hiệu nổi tiếng thế giới như Gucci, Louis Vuitton, CK, Pierre Cardin, … Nhưng xét một cách toàn diện, thời trang NEM chưa thể cạnh tranh được với các thương hiệu nay. Do vậy, đối thủ cạnh tranh chính của thời trang NEM hiện nay là các công ty thời trang cao cấpViệt Nam như Sifa, T-Up, Tuấn Việt Fashion,
Các yếu tố NEM SIFA TUẤN VIỆT FASHION Dòng sản phẩm
chính
Thời trang công sở, dạ hội, dạo phố
Thời trang công sở, dạ hội, dạo phố
Thời trang công sở, dạ hội, casual wear
Các mẫu thiết kế Kết hợp thời trang truyền thống Việt và vẻ đẹp hiện đại thời trang Pháp Tinh nghịch, trẻ trung nhưng lịch lãm và sang trọng Lịch sự cổ điển, sang trọng tinh tế
Giá cả Cao Cao (trung bình
700.000 đồng/sản phẩm)
Thấp hơn giá của NEM và SIFA
Phân phối Chỉ có 4 cửa hàng tại Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội
Phân phối rộng rãi đến các tỉnh thành trong cả nước
Hệ thống phân phối rộng rãi
3.8. Kết luận:
Sau khi phân tích thị trường, phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đối với thương hiệu thời trang NEM ta nhận thấy:
NEM là thương hiệu thời trang cao cấp được nhiều khách hàng ưa chuộng với những mẫu thiết kế đa dạng, độc đáo, lịch lãm, sang trọng và tinh tế. Phụ liệu thời trang cao cấp cùng với những thiết kế mang vẻ đẹp quyến rũ của thời trang Pháp đã tạo cho NEM một vị thế vững chắc trong thị trường thời trang cao cấp tại Việt Nam. Đội ngũ nhà thiết kế lành nghề, sáng tạo, nhân viên nhiêt tình đã tạo cho NEM một phong cách thời trang chuyên nghiệp.
Tuy nhiên, hệ thống phân phối của NEM vẫn chưa mạnh mẽ, chưa đáp ứng được hết các khách hàng mục tiêu. Một số các sản phẩm phụ đi kèm chưa đa dạng và đồng bộ, điều này ảnh hưởng giá trị thương hiệu cũng như ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.
3. Chiến lược được đề xuất
Như vậy, ở bảng ma trận SWOT, các chiến lược được đưa ra sau khi phân tích chi tiết các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh của công ty cổ phần thời trang NEM là:
• Chiến lược phát triển sản phẩm • Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm • Chiến lược hội nhập hàng ngang
• Chiến lược phát triển thị trường (phát triển khu vực địa lý mới) • Chiến lược hội nhập phía trước
• Chiến lược tái cấu trúc doanh nghiệp
Nhưng để lựa chọn chiến lược tối ưu cho NEM trong giai đoạn hiện nay là một vấn đề vô cùng khó khăn. Sau khi xem xét lại một cách tổng quan, và xem xét đối thủ cạnh tranh chính của NEM hiện nay, các chiến lược được đề xuất cho cong ty trong giai đoạn hiện nay là:
• Chiến lược phát triển thị trường:
Khi thực hiện chiến lược thị trường, NEM cần tập trung phát triển khu vực địa lý mới. Hiện nay, hệ thống phân phối của NEM còn quá yếu, do vậy, tập trung xây dựng các kênh phân phối là điều vô cùng cần thiết và nên thực hiện đầu tiên. Trước hết, công ty nên xây dựng thêm một số cửa hàng trên hai thị trường đầy tiềm năng này. Bên cạnh đó, thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam đã tăng lên rất nhanh ở rất nhiều các tỉnh thành không chỉ riêng Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh., do vậy công ty nên mở rộng ra các thành phố có mức sống cao như Đà Nẵng, Bình Dương, Vũng Tàu…
Để thực hiện được chiến lược này, công ty phải có đủ tiềm lực về tài chính. Công ty có thể thực hiện chính sách liên doanh
• Chiến lược phát triển sản phẩm:
Đây là một trong những chiến lược then chốt và vô cùng cần thiết cho bất kỳ một công ty thời trang nào. Thời trang là sản phẩm có chu kỳ sống ngắn. Do vậy, chiến lược phát triển sản phẩm luôn là chiến lược xuyên suốt trong quá trình kinh doanh của các công ty. NEM cũng không nằm ngoài quy luật đó.
NEM cần xây dựng cho mình một đội ngũ thiết kế lành nghề với những ý tưởng mới lạ để tạo ra những mẫu thiết kế độc đáo, sáng tạo nhằm thu hút khách hàng mục tiêu của mình.
• Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang:
NEM cần đa dạng hóa các loại hình sản phẩm, dịch vụ của mình để thu hút thêm khách hàng đến với công ty để xây dựng và phát triển thương hiệu NEM, khẳng định được vị thế của mình trong làng thời trang Việt Nam.
Công ty cần cung cấp một cách đa dạng các phụ kiện thời trang đi kèm như giỏ, xách, mũ, nón… đẻ đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Bên cạnh đó, công ty có thể đưa ra thêm một số các dịch vụ mới lạ như may đo cho khách hàng…
Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang sẽ góp phần tang doanh thu bán hàng của công ty, quảng bá được thương hiệu và tăng thị phần của thời trang NEM
4. Kết luận
Thời trang Nem đã dần khẳng định chỗ đứng của mình ở dòng sản phẩm thời trang cao cấp cho nữ giới, đặc biệt là trang phục công sở hay dạo phố. Song hành với công nghiệp thời trang đang trên đà phát triển, NEM cũng dần có những bước đột phá mới, tạo những ấn tượng sâu sắc cho người tiêu dùng về mẫu thiết kế, chất liệu và phong cách.
Trong thời kỳ hội nhập hiện nay, ngành thời trang Việt Nam gặp không ít khó khăn khi các nhãn hiệu thời trang lớn trên thế giới đã đổ bộ ồ ạt vào thị trường thời trang còn non trẻ như nước ta. Thế nhưng, em hy vọng rằng, với những chiến lược đúng đắn, công ty cổ phần Thời Trang Nem sẽ đứng vững trong làng thời trang Việt Nam