CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng chiến lƣợc của Tổng công ty xây dựng Lũng Lô
3.2.3. Đánh giá chiến lược hiện tại của Tổng công ty xây dựng Lũng Lô
3.2.3.1. Phân tích mơi trường bên trong của LCC( Nguồn lực hiện tại)
Nguồn tài chính- tín dụng
Tính đến hết năm 2014, Tổng tài sản của LCC là 2.693 tỷ đồng, nguồn vốn lƣu động là 2.305 tỷ đồng. Trong đó năm 2014, tổng doanh thu là 2.006 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế là 113 tỷ đồng. Mặc dù lợi nhuận có tăng qua các năm tuy nhiên vẫn chƣa thực sự cao.
Nguồn nhân lực
LCC coi công tác nhân sự là một trong những yếu tố tiên quyết, quan trọng để phát triển, vì vậy đội ngũ nhân sự của tổng cơng ty luôn đƣợc chú trọng về chất lƣợng với số lƣợng phù hợp, thƣờng xuyên đƣợc tham gia các khóa học nâng cao về kỹ thuật, quản lý, kiểm soát chất lƣợng. Đến hết ngày 31/12/2014, đội ngũ nhân sự của LCC nhƣ sau:
Bảng 3.1 Đội ngũ nhân sự của LCC thời điểm hết năm 2014
STT Phân loại 1 Cán bộ kỹ thuật 2 3 4 Tổng cộng ( Nguồn: phịng hành chính nhân sự- LCC)
Về máy móc thiết bị:
Bảng 3.2. Các thiết bị thi cơng chính của LCC ở thời điểm hiện tại
Tên thiết bị 1.Máy đào Máy đào (xích) “ “ …Tổng cộng 2. Máy xúc Máy xúc lật VOLVO Máy xúc lật TORO Máy xúc (xích) “ … Tổng cộng 3. Máy ủi “ “ “ … Tổng cộng 4. Máy san “
Tổng cộng 5. Máy đầm Đầm dầu Đầm bàn (xăng) Đầm rung …Tổng cộng 6. Phƣơng tiện vận tải Xezin Xe Maz Xe KPAZ Xe KAMAZ Xe HYUNDAI Xe GP ben Xe tải tự đổ Xe VOLVO … Tổng cộng 7. Máy khoan đá “ Máy khoanRock Máy khoan ngợc … Tổng cộng
Ca nô kéo Tàu hút cát
Tàu kéo sông Sà lan bông nổi Tàu hút cát … Tổng cộng 1.Máy đào Máy đào (xích) “ “ …Tổng cộng 2. Máy xúc Máy xúc VOLVO Máy xúc TORO Máy xúc (xích) “ … Tổng cộng 3. Máy ủi
“ … Tổng cộng 4. Máy san “ “ Máy san gạt Tổng cộng 5. Máy đầm Đầm dầu Đầm bàn (xăng) Đầm rung …Tổng cộng 6. Phơng tiện vận tải Xezin Xe Maz Xe KPAZ Xe KAMAZ Xe HYUNDAI Xe GP ben Xe tải tự đổ Xe VOLVO … Tổng cộng
7. Máy khoan đá “ Máy khoanRock Máy khoan ngợc … Tổng cộng 8. Thiết bị thuỷ Ca nô kéo Tàu hút cát Tàu kéo sông Sà lan bông nổi Tàu hút cát … Tổng cộng
3.2.3.2. Thương hiệu, vị thế của công ty:
Trải qua 26 năm xây dựng và trƣởng thành Tổng công ty Xây dựng Lũng Lơ đã khẳng định đƣợc vị trí, thƣơng hiệu trong lĩnh vực xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng : cơng nghiệp, dân dụng, giao thơng, thủy lợi, cơng trình ngầm, sân bay, cảng sông, cảng biển...
Nhận xét chung: Về cơ bản, trong giai đoạn từ 2011 – 2014 Tổng công
ty đã thực hiện sản xuất kinh doanh đạt đƣợc một số kết quả nhất định. Mặc dù tình hình tài chính của Tổng cơng ty có nhiều khó khăn, kết quả sản xuất kinh doanh còn chƣa cao, chƣa xứng tầm với thƣơng hiệu một tổng công ty lớn trong Bộ quốc phịng, song với quyết tâm, đồn kết nhất trí của tập thể
từng bƣớc ổn định phát triển. Vì lẽ đó tác giả tiến hành khảo sát, điều tra, thu thập số liệu và phân tích các yếu tố ở thời điểm hiện tại của LCC ( môi trƣờng bên trong, mơi trƣờng bên ngồi), sử dụng các cơng cụ Mơ hình Delta Project (DPM), Bản đồ chiến lƣợc (SM), kỹ thuật phân tích SWOT ở chƣơng phƣơng pháp nghiên cứu để làm rõ những đạt đƣợc cũng nhƣ những tồn tại hạn chế thực thi chiến lƣợc hiện tại, làm cơ sở quan trọng trong việc kiến nghị phƣơng hƣớng, giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc phát triển Tổng công ty xây dựng Lũng Lô giai đoạn 2016 đến 2020, tầm nhìn 2030.
3.2.3.3. Phân tích mơi trường bên ngồi LCC ở thời điểm hiện tại
Phân tích mơi trường vĩ mơ
Chính trị:
Mơi trƣờng chính trị ổn định, các chính sách của Chính phủ ngày càng hồn thiện tạo hành lang pháp lý rõ ràng hơn để các doanh nghiệp chủ động hoạt động, tạo động lực mạnh mẽ để phát triển kinh doanh.
Luật Doanh nghiệp đang đƣợc sửa đổi theo hƣớng doanh nghiệp có quyền tự chủ hơn trƣớc. Mơi trƣờng hoạt động của doanh nghiệp ngày càng đƣợc thông thống và tạo điều kiện hơn thể hiện qua chính sách thuế mới, giảm thuế đối với các doanh nghiệp và thủ tục thuận lợi hơn.
Chính phủ ban hành Nghị quyết số 02/NQ-CP ngày 07/01/2013 về một số giải pháp tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị thƣờng, giải quyết nợ xấu.
Luật Đấu thầu sửa đổi 2014 đƣợc áp dụng từ 01/7/2014 góp phần hồn thiện chính sách về đấu thầu sử dụng vốn Nhà nƣớc, đảm bảo tốt sự cạnh tranh và minh bạch trong đấu thầu.
Tuy nhiên, các văn bản pháp luật còn thay đổi nhiều, thƣờng xuyên thay đổi cũng là những khó khăn cho doanh nghiệp.
Chi tiêu ngân sách Nhà nƣớc ngày càng đƣợc siết chặt, để thực hiện đƣợc thu chi ngân sách Nhà nƣớc do Quốc hội giao ngày 12/11/2013 nhiều giải pháp kiểm soát chặt chẽ sẽ đƣợc thực hiện bao gồm: bố trí nguồn vốn đầu tƣ từ NSNN cho đến các dự án trọng điểm, quan trọng; ƣu tiên cho những dự án, cơng trình đã hồn thành và đã bàn giao đƣa vào sử dụng trƣớc năm 2013 nhƣng chƣa đủ vốn, thanh toán nợ XDCB; các dự án dự kiến hoàn thành năm 2014...Chi ngân sách nhà nƣớc đối với đầu tƣ xây dựng cơ bản có xu hƣớng giảm dần.
Kinh tế:
Tình hình kinh tế thế giới có nhiều chuyển biến tích cực trong năm 2014, tăng trƣởng trên toàn cầu cơ bản đang trên đà phục hồi. Kinh tế Châu Âu vẫn phải đối mặt với thách thức nhƣ thất nghiệp, nợ công và nguy cơ lạm phát thấp.
Nền kinh tế vĩ mơ của Việt Nam có những dấu hiệu tốt lên. Tại kỳ họp thứ 7, Quốc hội khóa XIII ngày 20/5/2014, Chính phủ đã nêu lên 7 nhiệm vụ mang tính tổng quát, trọng tâm của 6 tháng cuối năm 2014, trong đó khẳng định tiếp tục thực hiện nhất quán nhiệm vụ ổn định kinh tế vĩ mô; tiếp tục tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, thúc đẩy tăng trƣởng, cải thiện môi trƣờng đầu tƣ kinh doanh; đẩy mạnh tái cơ cấu kinh tế gắn với chuyển đổi mơ hình tăng trƣởng.
Kinh tế Việt Nam đang trên đƣờng hội nhập, việc chuẩn bị ký kết đàm phán Hiệp định đối tác kinh tế chiến lƣợc xuyên Thái Bình Dƣơng (TPP); Hiệp định thƣơng mại tự do (FTA) giữa Việt Nam và các nƣớc Liên minh thuế quan Nga – Belaus – Kazakhstan; Hiệp định Thƣơng mại tự do Việt Nam – Liên minh Châu Âu; tăng tốc hội nhập khu vực kinh tế ASEAN....hy vọng sẽ tạo ra những cơ hội mới cho kinh tế Việt Nam.
Khoa học công nghệ:
Các bộ, ngành cũng đã có chiến lƣợc phát triển khoa học và cơng nghệ đối với lĩnh vực phụ trách. Bộ xây dựng đã ban hành Quyết định số 527/QĐ- BXD ngày 29/5/2013 về chiến lƣợc phát triển khoa học và công nghệ ngành xây dựng đến năm 2020, tầm nhìn 2030.
Có thể nói máy móc thiết bị cơng nghệ trong ngành xây dựng cũng nhƣ sản xuất vật liệu xây dựng hiện nay phát triển rất mạnh mẽ, ngày càng nhiều thiết bị hiện đại đáp ứng trình độ cơng nghệ cao. Chính vì vậy, nếu Cơng ty có phƣơng án đầu tƣ bài bản, tận dụng cơ hội đi đầu trong đổi mới công nghệ thi công và sản xuất vật liệu xây dựng thì sẽ chiếm lợi thế hơn trong việc nâng cao chất lƣợng, năng suất, đảm bảo hạ thấp giá thành và tiến độ thực hiện.
Vấn đề môi trường:
Vấn đề mơi trƣờng và an tồn xây dựng đang ngày càng đƣợc thắt chặt nhất là sau sự cố tại một số cơng trình, dự án lớn gần đây, Việt Nam và các doanh nghiệp sẽ ngày càng phải tn thủ chính sách về mơi trƣờng khi hội nhập quốc tế và thực hiện cam kết đối với các nhà tài trợ.
Mơi trường tồn cầu:
Việt Nam đã gia nhập WTO, đây là điều kiện để các doanh nghiệp nƣớc ngoài (bao gồm doanh nghiệp xây dựng) ngày càng thâm nhập sâu vào thị trƣờng Việt Nam. Thông qua việc tiếp cận các nguồn vốn ODA cho đầu tƣ, phát triển, các doanh nghiệp nƣớc ngồi với cơng nghệ tiên tiến và tiềm lực tài chính mạnh hồn tồn có thể trúng thầu các cơng trình nguồn điện, các cơng trình hạ tầng kỹ thuật, giao thơng. Do đó việc cạnh tranh với các Nhà thầu nƣớc ngồi ngày càng rõ nét, cơng ty cần phải sớm tiếp cận và hình thành tƣ duy cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập.
Phân tích mơi trường vi mơ:
Thị trƣờng xây dựng Việt Nam thực hiện nhiệm vụ kế hoạch năm 2015 trong bối cảnh tình hình kinh tế thế giới vẫn còn nhiều diễn biến phức tạp,
phục hồi chậm hơn dự báo. Nền kinh tế trong nƣớc vẫn đang trong giai đoạn khó khăn, thị trƣờng bất động sản vẫn còn trầm lắng, sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp vẫn trong tình trạng khó khăn, việc xử lý hàng tồn kho và nợ xấu, duy trì đời sống, việc làm cho ngƣời lao động tiếp tục là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp.
Thị trƣờng đang có sự cạnh tranh ngày càng cao hơn với sự tham gia của nhiều đối thủ có năng lực trong nƣớc và nƣớc ngồi.
Tình hình xây dựng đang có xu hƣớng phục hồi; Nghị quyết 16/NQ-CP ngày 8/6/2012 của Chính phủ ban hành Chƣơng trình hành động thực hiện Nghị quyết số 13-NQ/TƢ ngày 16/01/2012 nêu rõ “xây dựng kết cấu hạ tầng đồng bộ nhằm đƣa nƣớc ta cơ bản trở thành nƣớc công nghiệp theo hƣớng hiện đại vào năm 2020”. Thực tế hiện nay hạ tầng các ngành công nghiệp nặng, công nghiệp nhẹ, công nghiệp khai thác chế biến… đã hình thành nhƣng chƣa mạnh và chƣa đồng bộ. Do đó nhu cầu phát triển hạ tầng các khu kinh tế, công nghiệp, giao thông, đô thị…đƣợc xây dựng để khắc phục tình trạng chƣa đồng bộ và đó cũng là đề án phát triển của các Bộ, các ngành, các tỉnh với chỉ tiêu về xây dựng và dự kiến các cơng trình trọng điểm sẽ đƣợc triển khai.
3.2.4. Kết quả khảo sát theo yêu cầu của mô hình Delta project
HỆ THỐNG KHĨA CHẶT
Giải pháp khách hàng hồn thiện Dự án tốt nhất
Chiến lƣợc chƣa rõ nét
Sứ mệnh kinh doanh: Củng cố và phát triển vững chắc theo định hƣớng XHCN, phát triển ngành đa
ngành, phát huy sức mạnh tổng hợp.. góp phần vào sự nghiệp cơng nghiệp hóa hiện đại hóa đất nƣớc
Xác định vị trí cạnh tranh: đấu thầu và XD các cơng trình,
dự án trên cả nƣớc, thị phần khiêm tốn, cạnh tranh kém.
Cơ cấu ngành: nhiều đối thủ cạnh tranh: Tổng công
ty XD Sông Đà, Thăng Long, Trƣờng Sơn, 319…
Lĩnh vực kinh doanh: Thi cơng cơng trình dân dụng, giao thơng, san lấp mặt
bằng và xây dựng cảng biển, khảo sát, tƣ vấn thiết kế, rà phá bom mìn,...
Đổi mới ,cải tiến: đầu tƣ thiết bị máy móc, cải tiến kỹ thuật
trong lĩnh vực xây dựng, xây lắp, đào tạo đội ngũ cán bộ.
Hiệu quả hoạt động:Tái cấu trúc đƣợc một số đơn vị, lấy tiêu
chí khơng vì tiến độ mà thi cơng kém chất lƣợng, thi công theo đúng quy phạm của NN
Xác định khách hàng mục tiêu: Chƣa xác định đƣợc khách hàng mục tiêu và phân khúc
khách hàng chƣa rõ ràng. Tùy thuộc vào sự năng động của Lãnh đạo
Lịch trình chiến lược cho quy trình thích ứng: đầu tƣ trang thiết bị máy móc phục vụ thi
cơng xây dựng, nâng cao chất lƣợng dự án, đào tạo cán bộ có trình độ quản lý trong ngành, cơng nhân kỹ thuật lành nghề, năng lục tài chính vững chắc.
Bốn quan điểm khác nhau:
Tài chính: Tăng vốn chủ sở hữu, tạo lợi nhuận cao. Khách hàng: Dịch vụ cho từng khách hàng
Quy trình nội bộ: Tập trung chủ yếu trong các đơn vị thành viên Học hỏi và tăng trưởng: nâng cao năng lực cán bộ lãnh đạo và kỹ thuật
Hình 3.2 : Mơ hình Delta Project cho Chiến lƣợc hiện tại của Tổng công ty xây dựng Lũng Lô
3.2.4.1. Định vị của công ty trong Tam giác chiến lược
Thông qua các Chiến lƣợc phát triển của Tổng Công ty xây dựng Lũng Lô giai đoạn 2010- 2015 và Chiến lƣợc phát triển ngành Xây dựng giai đoạn 2006 - 2015, các báo cáo tổng kết năm và qua phỏng vấn ông Tăng Văn Chúc- Tổng Giám đốc Tổng công ty xây dựng Lũng Lô, cho thấy việc định vị theo tam giác Delta Project của Tổng Công ty xây dựng Lũng Lô nằm giữa dự án tốt nhất và giải pháp cho chủ đầu tƣ.
3.2.4.2. Sứ mệnh
Tổng Công ty sẽ tiếp tục ổn định và phát triển, vƣợt qua khó khăn trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế hiện nay. Công ty luôn ghi nhớ 5 sứ mệnh của mình và xem đây là kim chỉ nam cho từng quyết định trong giai đoạn phát triển:
- Đối với ngƣời lao động: Công ty luôn hƣớng tới xây dựng một môi trƣờng làm việc thật sự năng động, công bằng và chuyên nghiệp;
- Đối với khách hàng: Công ty luôn hƣớng tới việc tạo ra những giá trị gia tăng cho khách hàng. Theo đó, sự hài lịng của khách hàng là mục đích của mọi hành động;
- Đối với sản phẩm: Cơng ty luôn hƣớng tới không ngừng phát triển nâng cao chất lƣợng và sự cạnh tranh của cơng trình, dự án ở mức cao nhất;
- Đối với môi trƣờng và xã hội: Cơng ty mong muốn đóng góp cơng sức trong việc bảo vệ môi trƣờng và an sinh xã hội; An ninh quốc phịng.
- Đối với lợi nhuận: Cơng ty xem lợi nhuận là mục tiêu cần phải có để tạo giá trị tối đa cho nhà nƣớc (Bộ quốc phịng) và duy trì sự phát triển.
Tuy vậy, việc thực hiện sứ mệnh của LCC vẫn mang tính chất chung chung, chƣa có sự nhất quán giữa ban lãnh đạo và nhân viên, thực thi chƣa nghiêm túc.
3.2.4.3. Phân tích cạnh tranh trong ngành của Tổng cơng ty XD Lũng Lơ Phân tích cƣờng độ cạnh tranh trong ngành:
Số lƣợng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là rất lớn, đặc biệt là các đối thủ ngang sức cũng rất nhiều.
- Trong lĩnh vực xây lắp Tổng cơng ty xây dựng Lũng Lơ có các đối thủ sau đây: Tổng công ty xây dựng Sông Đà, Tổng Công ty xây dựng Đƣờng Thủy Việt nam, Tổng Công ty 319, Tổng Công ty xây dựng Trƣờng Sơn.
- Trong lĩnh vực giao thông vận tải: Hiện nay đối thủ canh tranh chủ yếu của Tổng công ty là các doanh nghiệp vận tải tƣ nhân, Tổng công ty xây dựng Cầu thăng Long, Công ty Deawoo- Việt Nam.
+ Trong ngành xây dựng chi phí cố định về máy móc, thiết bị rất lớn, việc rút lui khỏi ngành là rất khó.
Đó là những khó khăn rất lớn đối với LCC trong việc cạnh tranh vị thế cũng nhƣ quá trình kinh doanh, bắt buộc phải thực hiện nghiêm chiến lƣợc đã đề ra nếu nhƣ không muốn bị tụt hậu và các đối thủ vƣợt mặt.
Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ
Để phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ, ta cần phân tích những yếu tố sau đây:
- Kinh nghiệm - Khả năng tài chính
- Quan hệ của họ với chính quyền
- Khả năng về máy móc, thiết bị, nhân cơng - Uy tín trong kinh doanh
- Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp - Khả năng tiếp thị đấu thầu trong xây dựng.
+ Phân tích về các mục tiêu khát vọng, về chiến lƣợc hiện thời của đối thời: Chẳng hạn nhƣ chiến lƣợc dự thầu, đấu thầu mà đối thủ sẽ thực hiện ( chiến lƣợc giảm giá, dựa vịa cơng nghệ kỹ thuật, dựa vào ƣu thế sẵn có).
+ Phân tích khả năng tăng trƣởng của đối thủ, quy mô sản xuất các đối thủ là lƣớn hay nhỏ: Chẳng hạn nhƣ trong lĩnh vực xây lắp các đối thủ cạnh tranh là khá lớn và khả năng tăng trƣởng là khá cao.
+ Khả năng thích ứng với hoàn cảnh xung quanh của đối thủ - Khả năng phản ứng, đối phó với tình
hình + Khả năng chịu đựng kiên trì
+ Phân tích về hƣớng đầu tƣ mới trong tƣơng lai của các đối thủ