CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.3. Phân tích SWOT đối với chiến lƣợc kinh doanh của Công ty TNHH
3.3.5. Các phương án kết hợp
Từ phân tích ma trận SWOT; trên cơ sở các cơ hội, đe dọa, điểm mạnh, điểm yếu quan trọng ảnh hƣởng đến động của doanh nghiệp đã phân tích ở
các phần ma trận SWOT, phối hợp logic từng cặp yếu tố để hình thành những phƣơng án chiến lƣợc cụ thể. Công ty kết hợp các phƣơng án để lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh của mình theo dạng sau:
- Kết hợp (SO): S1,S4,S5,S7+O1,O2,O5,O6 hình thành chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng, chiến lƣợc này vận dụng hầu nhƣ điểm mạnh của cơng ty: Nhân lực, tài chính, thiết bị máy móc, phát huy tính hữu ích là doanh nghiệp nƣớc ngoài và khai thác các quan hệ truyền thống để phục vụ kịp thời cho nhu cầu tăng trƣởng kinh doanh do tình hình thuận lợi từ chính sách thu hút vốn đầu tƣ FDI , chính trị xã hội ổn định mục tiêu của chiến lƣợc này là tăng gia thị phần những sản phẩm hiện tại của Công ty bằng nguồn lực dồi dào hiện có của cơng ty, đẩy mạnh nỗ lực hoạt động marketing.
- Kết hợp(SO): S2,S3,S5,S6,S7+ O3,O4,O5,O6: Hình thành chiến lƣợc phát triển sản phẩm, chiến lƣợc này làm tăng doanh thu, tăng sản lƣợng bán hàng bằng cách đảm bảo chất lƣợng sản phẩm hàng hóa, cải tiến và nâng cao chất lƣợng dịch vụ khách hàng.
Công ty cần khai thác tốt lợi thế có năng lực cạnh tranh với thiết bị cơng nghệ hiện đại và an tồn, chất lƣợng sản phẩm cao và ổn định, đƣợc khách hàng tín nhiệm, tăng năng lực cạnh tranh trong chiến lƣợc phát triển sản phẩm nhằm bảo vệ và giữ vững đƣợc thị trƣờng truyền thống , tạo điều kiện phát triển thị trƣờng mới tiềm năng. Thực hiện chiến lƣợc này phải chú trọng hiệu quả, địi hỏi cơng tác nghiên cứu thị trƣờng, nghiên cứu các biện pháp makerting và giải pháp điều hành tích cực, kỹ lƣỡng, cần cân nhắc, so sánh đánh giá mục tiêu hiệu quả trƣớc khi quyết định. Xác định kích thƣớc của tập hợp sản phẩm tung ra thị trƣờng: là xác định số loại sản phẩm, số lƣợng, chủng loại, số mẫu mã của mỗi chủng loại và thị trƣờng tiêu thụ. Trong chiến lƣợc sản phẩm, doanh nghiệp có thể có nhiều cách lựa chọn hoặc sản xuất và cung ứng nhiều loại sản phẩm dịch vụ khác nhau; hoặc cố định vào một vài loại nhƣng có nhiều chủng loại, hoặc chỉ chọn một loại sản phẩm
với một vài chủng loại nhƣng mẫu mã thì đa dạng. - Nghiên cứu sản phẩm mới là một yêu cầu tất yếu khách quan đối với hoạt động sản xuất kinh doanh khi mà cạnh tranh trên thị trƣờng đã chuyển từ cạnh tranh giá cả sang cạnh tranh chất lƣợng và mỗi loại sản phẩm đều có chu kỳ sống nhất định. Do vậy, doanh nghiệp phải có sản phẩm mới thay thế đảm bảo tính liên tục của q trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Tóm lại, nội dung chủ yếu của chiến lƣợc sản phẩm là để trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp sản xuất cái gì và sản xuất cho ai?, sản xuất bao nhiêu? Sản xuất vào lúc nào? và sản xuất nhƣ thế nào?
- Kết hợp (WO): O2,O3,O4,O5,O6+W1,W2,W3: hình thành chiến lƣợc phát triển thị trƣờng, chiến lƣợc này tìm kiếm sự tăng trƣởng bằng cách dựa vào niềm tin của khách hàng đối với chất lƣợng sản phẩm của Spindex Hà Nội.
Khoa học công nghệ phát triển chính là điều kiện để bồi dƣỡng đội ngũ nâng cao trình độ, đáp ứng yêu cầu phát triển, khẩn trƣơng nâng cấp hệ thống phát triển thị trƣờng với quy mô lớn, hiện đại. Công ty cần sớm điều chỉnh đồng bộ mạng lƣới kinh doanh và đổi mới lực lƣợng cán bộ lãnh đạo trong bộ máy điều hành doanh nghiệp có đủ năng lực thích ứng với nhiệm vụ kinh doanh chiến lƣợc. Tuy nhiên phải xem xét tình huống có thể xảy ra cả trong và ngồi doanh nghiệp để chọn phƣơng án chiến lƣợc tối ƣu ở những thời điểm phù hợp, hội tụ điều kiện củng cố, khắc phục các điểm yếu của Cơng ty.
Kết hợp (ST): S2,S3,S4,S6,S7+T1,T3,T5,T6, hình thành chiến lƣợc giá rẻ. Với khả năng tài chính mạnh, hệ thống thiết bị cơng nghệ hiện đại và đảm bảo an tồn, chất lƣợng sản phẩm cao, nguồn hàng có truyền thống ổn định cho phep Công ty TNHH công nghiệp Spindex Ha Nội phát huy lợi thế đó; kết hợp chặt chẽ với các giải pháp đồng bộ để giảm chi phí kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh và cung cấp sản phẩm cho khách hàng với giá rẻ hơn các đối thủ trong nƣớc. Có nhƣ vậy doanh nghiệp với phat triển và đứng vững trên thị trƣờng. Tuy nhiên với trình độ, năng lực quản lý điều hành của
đội ngũ cán bộ hiện tại cần phải đầu tƣ mạnh cho hoạt động makerting, nâng cao chất lƣợng quản lý và điều hành doanh nghiệp, chiến lƣợc này cần xem xét một cách thận trọng và cân nhắc từng vấn đề một cách chu đáo.
- Kết hợp( WT): W1, W2,W3+T1,T5,T6: hình thành chiến lƣợc xúc tiến bán hàng. Đây là chiến lƣợc sử dụng các kỹ thuật yểm trợ bán hàng nhằm mục đích làm cho cung và cầu về một loại sản phẩm nào đó gặp nhau. Trong nền kinh tế kế hoạch hố tập trung trƣớc đây, ngƣời sản xuất không cần quan tâm đến chiến lƣợc này vì lúc đó họ chỉ là ngƣời sản xuất giao nộp chứ không phải là ngƣời bán, việc tiêu thụ hàng hóa do các nhà kế hoạch định liệu. Ở đây, thuật ngữ "mua-bán" đƣợc thay thế bằng "xin-cấp", ngƣời bán với tƣ cách là ngƣời ban ơn nên không phải bận tâm đến việc quảng cáo và tiếp thị.
Ngày nay, trong nền kinh tế thị trƣờng khơng cịn chỗ đứng cho kiểu bán hàng nhƣ vậy, ngƣời bán và ngƣời mua đều xác định rõ vị trí của mình. Ngƣời bán biết bổn phận của mình là phải mời chào, cịn ngƣời mua có quyền địi hỏi ngƣời bán thoả mãn những loại hàng hố, dịch vụ họ cần. Chính vì vậy mà ngƣời sản xuất phải có chiến lƣợc quảng cáo và tiếp thị để yểm trợ việc bán hàng vào các kênh phân phối hợp lý hơn và giúp doanh nghiệp tránh đƣợc rủi ro trong kinh doanh, tăng thế lực trên thị trƣờng.
Bảng 3.2: Ma trận SWOT của Spindex Hà Nội
Phân tích
Nội bộ doanh nghiệp
CHƢƠNG 4
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP SPINDEX HÀ NỘI
TRONG THỜI GIAN TỚI