1.3. Cỏc nhõn tố ảnh hƣởng tới kết quả và hiệu quả hoạt động của
1.3.2. Cỏc nhõn tố khỏch quan:
Kết quả và hiệu quả hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm phõn đạm khụng những chịu ảnh hƣởng bởi cỏc nhõn tố chủ quan, mà cũn chị ảnh hƣởng khụng nhỏ bởi những nhõn tố khỏch quan. Những nhõn tố khỏch quan tỏc động tới kết quả và hiệu quả hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối cho sản phẩm phõn đạm bao gồm: Nhu cầu của khỏch hàng về sản phẩm phõn đạm, Sự cạnh tranh trờn thị trƣờng sản phẩm phõn bún núi chung và thị trƣờng sản phẩm phõn đạm núi riờng, cỏc nhõn tố kinh tế vĩ mụ nhƣ chớnh sỏch phỏp luật của nhà nƣớc, cơ sở hạ tầng của nền kinh tế…
Nhu cầu của khỏch hàng đối với sản phẩm phõn đạm thể hiện mong muốn của khỏch hàng và khả năng thanh toỏn của họ đối với sản phẩm này, nếu nhu cầu của khỏch hàng đối với sản phẩm là lớn thỡ kết quả của hệ thống kờnh phõn phối sẽ tốt và ngƣợc lại nếu nhu cầu của khỏch hàng về sản phẩm là thấp thỡ hệ thống kờnh phõn phối sẽ cú kết quả thấp.
Cú thể nhận thấy rằng mong muốn của khỏch hàng đối với sản phẩm phõn đạm xuất phỏt từ việc họ mong muốn quỏ trỡnh sản xuất nụng nghiệp của họ thu đƣợc kết quả cao, trong khi đú giỏ cả của phõn đạm khụng lớn nờn khả năng chi trả cho sản phẩm này của ngƣời tiờu dựng là khụng khú, nhƣ vậy nhu cầu của ngƣời tiờu dựng đối với sản phẩm phõn đạm là tất yếu đối với những ngƣời hoạt động trong lĩnh vực sản xuất nụng nghiệp, khụng những thế họ cũn rất ớt thay đổi lƣợng mua sản phẩm này khi giỏ cả tăng lờn hay giảm xuống.
* Sự cạnh tranh của thị trường:
Sự cạnh tranh của thị trƣờng thể hiện số lƣợng nhà sản xuất cựng sản xuất và tiờu thụ cựng một loại sản phẩm trờn thị trƣờng. Nếu sự cạnh tranh trờn thị trƣờng khụng gay gắt thỡ kết quả của hệ thống kờnh phõn phối sẽ cú kết quả tốt và ngƣợc lại nếu sự cạnh tranh trờn thị trƣờng là gay gắt thỡ hệ thống kờnh phõn phối sẽ cú kết quả thấp.
Đối với sản phẩm phõn đạm hiện nay cú một số nhà sản xuất nhƣ: Đạm Phỳ Mỹ, DAF Đỡnh Vũ Hải Phũng, Cụng ty TNHH một TV Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc, cựng một số Cụng ty nhập khẩu phõn đạm từ Trung Quốc, Indonesia, nờn cú thể khẳng định thị trƣờng này cú sự cạnh tranh.
* Cỏc nhõn tố kinh tế vĩ mụ:
Cỏc chớnh sỏch kinh tế vĩ mụ tỏc động đến kết quả hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối của sản phẩm phõn đạm bao gồm cỏc chớnh sỏch về thuế, giỏ cả một số mặt hàng chịu sự điều tiết của nhà nƣớc nhƣ giỏ điện,
xăng dầu, nếu cỏc nhõn tố này biến động theo chiều hƣớng tốt thỡ kết quả và hiệu quả hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối của sản phẩm phõn đạm sẽ tốt hơn và ngƣợc lại nếu cỏc nhõn tố này biến động theo chiều hƣớng xấu thỡ kết quả và hiệu quả hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối của sản phẩm phõn đạm sẽ giảm.
Mặt khỏc cơ sở hạ tầng và cỏc điều kiện khỏc của nền kinh tế cũng ảnh hƣởng khụng nhỏ tới hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm, nếu cơ sở hạ tầng tốt, phƣơng tiện vận tải hiện đại khi đú thỡ việc vận chuyển sản phẩm tƣơng đối thuận lợi, vỡ vậy cỏc nhà sản xuất sẽ cú xu hƣớng giảm lƣợng tồn kho tại cỏc trung gian phõn phối, ngƣợc lại nếu cơ sở hạ tầng khụng tốt, phƣơng tiện vận tải cũn lạc hậu thỡ cỏc nhà sản xuất sẽ cú xu hƣớng giảm lƣợng tồn kho tại cỏc trung gian phõn phối.
THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PHÂN ĐẠM CỦA CễNG TY TNHH MỘT THÀNH VIấN PHÂN ĐẠM VÀ
HOÁ CHẤT HÀ BẮC THỜI KỲ 2004 - 2008
2.1- KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CễNG TY TNHH MỘT THÀNH VIấN PHÂN ĐẠM VÀ HOÁ CHẤT HÀ BẮC:
2.1.1- Sơ lƣợc quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc:
Ngày 18 thỏng 2 năm 1959 Chớnh phủ Việt Nam đó ký với Chớnh phủ Trung Quốc hiệp định về việc Trung Quốc giỳp Việt Nam xõy dựng nhà mỏy Phõn đạm. Đõy là mún quà tặng biểu tƣợng cho tỡnh hữu nghị của Đảng và nhõn dõn Trung Quốc đối với nhõn dõn Việt Nam.
Đầu năm 1960 nhà mỏy Phõm đạm đầu tiờn của Việt Nam đƣợc khởi cụng xõy dựng trờn mảnh đất 40ha thuộc xó Thọ Xƣơng cỏch thị xó Bắc Giang về phớa Bắc 1km (nay thuộc phƣờng Thọ Xƣơng, thành phố Bắc Giang, tỉnh Bắc Giang). Sau 5 năm xõy dựng, Nhà mỏy đó hỡnh thành với tổng số 130 cụng trỡnh.
Ngày 03/02/1965 khỏnh thành phõn xƣởng nhiệt điện.
Ngày 19/05/1965 phõn xƣởng tạo khớ đó khớ hoỏ thành cụng, đó sản xuất đƣợc khớ than để làm nguyờn liệu sản xuất Amụniắc.
Ngày 01/06/1965 Xƣởng cơ khớ đó đi vào hoạt động.
Tuy nhiờn cuộc chiến tranh phỏ hoại của đế quốc Mỹ đó làm dang dở và kộo dài ngày sản xuất bao đạm đầu tiờn tới 10 năm sau. Để bảo vệ tớnh mạng của cụng nhõn và tài sản của Nhà nƣớc. Chớnh phủ đó quyết định đỡnh chỉ việc đƣa nhà mỏy vào sản xuất. Phõn xƣởng Nhiệt điện chuyển thành nhà mỏy Nhiệt điện Hà Bắc bỏm trụ sản xuất phục vụ kinh tế và quốc phũng. Xƣởng cơ khớ chuyển thành Nhà mỏy Cơ khớ hoỏ chất Hà Bắc sơ tỏn lờn Lạng Giang
và sản xuất theo nhiệm vụ thời chiến, Khu Hoỏ thỏo dỡ thiết bị đƣa trở lại Trung Quốc.
Đầu năm 1973, Nhà mỏy đƣợc khụi phục xõy dựng và mở rộng, ngày 01/05/1975 Chớnh phủ hợp nhất Nhà mỏy Điện Hà Bắc, Nhà mỏy Cơ khớ Hoỏ Chất Hà Bắc và cỏc phõn xƣởng Hoỏ thành lập Nhà mỏy Phõn đạm Hà Bắc. Ngày 12/12/1975 sản xuất ra bao đạm mang nhón hiệu Lỳa Vàng đầu tiờn. Ngày 30/10/1977 Phú Thủ tƣớng Đỗ Mƣời cắt băng khỏnh thành Nhà mỏy Phõn Đạm Hà Bắc, đứa con đầu lũng của ngành sản xuất Phõn đạm của Việt Nam.
Năm 1976 - 1983 sản xuất gặp nhiều khú khăn, sản lƣợng năm 1981 chỉ đạt 9000 tấn Phõn đạm Urờ bằng 9% cụng suất thiết kế.
Ngày 17/01/1983 Chủ tịch Hội Đồng Bộ Trƣởng cú chỉ thị 19-CP nhằm duy trỡ và đẩy mạnh sản xuất của nhà mỏy phõn đạm Hà Bắc
Ngày 10/10/1988 Nhà mỏy đổi tờn thành Xớ nghiệp Liờn Hợp Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc.
Ngày 13/02/1993 đổi tờn thành cụng ty Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc. Ngày 20/10/2006 chuyển đổi thành cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn một thành viờn phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc.
Trong quỏ trỡnh phỏt triển, Cụng ty đó đƣợc sự quan tõm của cỏc đồng chớ Lónh đạo cao nhất của Đảng và Nhà nƣớc. Cỏc đồng chớ Tổng Bớ thƣ Ban chấp hàng Trung Ƣơng Đảng Nguyễn Văn Linh, Đỗ Mƣời, Nụng Đức Mạnh, Chủ tịch nƣớc Lờ Đức Anh, Trần Đức Lƣơng đó về thăn và làm việc tại cụng ty.
Hiện nay cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn một thành viờn phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cú cơ cấu tổ chức và điều hành cụng ty nhƣ sau:
CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ ĐIỀU HÀNH CễNG TY Hội đồng thành viờn Tổng Giỏm đốc Phú tổng giỏm đốc Phú tổng giỏm đốc Phú tổng giỏm đốc Phú tổng giỏm đốc Cỏc phũng nghiệp vụ kinh tế Cỏc phũng kỹ
thuật sản xuất kinhCỏc đơn vị
doanh
Cỏc đơn vị
Đời sống và
xó hội Cỏc đơn vị trực thuộc cụng ty gồm 15 phũng, 11 đơn vị sản xuất, 2 đơn vị phục vụ và đời sống:
+ Cỏc phũng nghiệp vụ: Văn phũng Cụng ty, Phũng tổ chức nhõn sự, Phũng kế hoạch, Phũng thị trƣờng, Phũng kế toỏn - Thống kờ - Tài chớnh, Phũng vật tƣ vận tải, Phũng Y tế.
+ Cỏc phũng kỹ thuật: Phũng kỹ thuật cụng nghệ, Phũng điều độ sản xuất, Phũng kỹ thuật an toàn, Phũng điện - Đo lƣờng - Tự động hoỏ, Phũng cú khớ, Phũng kiểm tra chất lƣợng sản phẩm, Phũng đầu tƣ xõy dựng.
+ Cỏc đơn vị đời sống, xó hội: Nhà văn hoỏ, Phõn xƣởng đời sống.
+ Cỏc đơn vị sản xuất - kinh doanh: Phõn xƣởng than, Xƣởng nƣớc, Xƣởng nhiệt, Xƣởng tạo khớ, Xƣởng Amụniắc, Xƣởng Urờ, Xƣởng vận hành
và sửa chữa điện, Xƣởng đo lƣờng - tự động hoỏ, xƣởng sửa chữa và lắp đặt thiết bị hành chớnh, Phõn xƣởng than phế liệu, Xƣởng NPK.
2.1.2- Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc
* Lĩnh vực kinh doanh của Cụng ty:
+ Sản xuất, kinh doanh phõn bún hữu cơ.
+ Sản xuất, kinh doanh hoỏ chất.
+ Xõy dựng cụng trỡnh.
+ Sản xuất, kinh doanh hàng cơ khớ.
+ Đầu tƣ và kinh doanh tài chớnh .
+ Kinh doanh cỏc ngành nghề khỏc.
* Danh mục sản phẩm của Cụng ty:
+ Phõn đạm (Urờ - Hà Bắc), Phõn hỗn hợp NPK.
+ Hoỏ chất cơ bản, NH3 lỏng, CO2 lỏng, CO2 rắn, khớ cụng nghiệp.
+ Điện là sản phẩm phụ của quỏ trỡnh sản xuất Phõn đạm.
+ Hàng cơ khớ.
+ Xõy lắp cỏc cụng trỡnh.
+ Thiết bị cụng nghệ cụng trỡnh hoỏ chất.
* Địa bàn hoạt động và khỏch hàng của Cụng ty:
- Địa bàn hoạt động: Do Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cú quy mụ rất lớn và sản xuất kinh doanh nhiều loại sản phẩm khỏc nhau nờn hoạt động trờn địa bàn toàn quốc.
- Khỏch hàng của Cụng ty: Đối với mỗi loại sản phẩm khỏc nhau của Cụng ty lại cú một đối tƣợng khỏch hàng khỏc nhau, vỡ vậy Cụng ty TNHH
một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cú cả khỏch hàng Cụng nghiệp và khỏch hàng dõn dụng. Tuy nhiờn đối với sản phẩm phõn đạm thỡ khỏch hàng là khỏch hàng dõn dụng, cụ thể khỏch hàng cuối cựng là nụng dõn hoạt động trong lĩnh vực trồng trọt.
* Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2004 - 2008
Trong giai đoạn từ năm 2004 đến năm 2008, ngành sản xuất phõn bún núi chung và Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc núi riờng cú rất nhiều thuận lợi trong hoạt động sản xuất kinh doanh, do đƣợc hƣởng khỏ nhiều ƣu đói từ phớa nhà nƣớc, do đú kết quả kinh doanh của Cụng ty là tƣơng đối khả quan. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn từ năm 2004 đến năm 2008 của Cụng ty thể hiện qua biểu sau:
Biểu 2.1:
KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CễNG TY
ĐVT: Triệu đồng
TT Chỉ tiờu
1 Doanh thu thuần Trong đú:
+ Sản phẩm Phõn đạm + Cỏc sản phẩm khỏc 2 Tổng chi phớ
3 Lợi nhuận trƣớc thuế
4 Thuế thu nhập doanh nghiệp 5 Lợi nhuận sau thuế
Nguồn: Bỏo cỏo kết quả kinh doanh của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cỏc năm 2004, 2005, 2006, 2007, 2008
khụng ngừng tăng lờn qua cỏc năm từ năm 2004 đến năm 2008. Tuy nhiờn trong cỏc năm 2004, 2005, 2006, 2007 tốc độ tăng của doanh thu lớn hơn tốc độ tăng của chi phớ do đú tổng lợi nhuận của Cụng ty tăng, riờng năm 2008 tốc độ tăng của doanh thu chậm hơn tốc độ tăng của chi phớ do đú tổng lợi nhuận của Cụng ty giảm, chứng tổ Cụng ty đang từng bƣớc đầu tƣ mở rộng hoạt động kinh doanh và tăng cƣờng cơ sở vật chất kỹ thuật.
2.1.3- Đặc điểm nguồn lực của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc.
2.1.3.1. Nguồn lực tài chớnh của Cụng ty
Cụng ty TNHH Một Thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc trải qua nhiều thời kỳ phỏt triển khỏc nhau song vẫn thuộc loại hỡnh doanh nghiệp nhà nƣớc nờn nguồn vốn chủ sở hữu của Cụng ty chủ yếu do nhà nƣớc cấp phỏt và nắm giữ, tỡnh hỡnh nguồn vốn của cụng ty thể hiện qua biểu cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của Cụng ty nhƣ sau:
Biểu 2.2:
CƠ CẤU NGUỒN VỐN KINH DOANH CỦA CễNG TY
1.
2.
Nguồn: Bảng cõn đối kế toỏn của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cỏc năm 2004 – 2008.
vốn, nợ phải trả là 207.069 triệu đồng chiếm tỷ trọng 39,82% tổng nguồn vốn của Cụng ty.
Năm 2005, tổng vốn kinh doanh của Cụng ty là 881.690 triệu đồng, trong đú vốn chủ sở hữu là 410.980 triệu đồng chiếm tỷ trọng 46,61% tổng nguồn vốn, nợ phải trả là 470.710 triệu đồng chiếm tỷ trọng 53,39% tổng nguồn vốn của Cụng ty.
Năm 2006, tổng vốn kinh doanh của Cụng ty là 988.571 triệu đồng, trong đú vốn chủ sở hữu là 497.549 triệu đồng chiếm tỷ trọng 49,83% tổng nguồn vốn, nợ phải trả là 501.022 triệu đồng chiếm tỷ trọng 50,17% tổng nguồn vốn. Năm 2007, tổng vốn kinh doanh của Cụng ty là 1.200.118 triệu đồng, trong đú vốn chủ sở hữu là 699.557 triệu đồng chiếm tỷ trọng 58,29% tổng nguồn vốn, nợ phải trả là 500.560,5 triệu đồng chiếm tỷ trọng 41,71% tổng nguồn vốn.
Năm 2008, tổng vốn kinh doanh của Cụng ty là 1.513.087 triệu đồng, trong đú vốn chủ sở hữu là 1.022.712 triệu đồng chiếm tỷ trọng 67,59% tổng nguồn vốn, nợ phải trả là 490.374,5 triệu đồng chiếm tỷ trọng 32,41% tổng nguồn vốn.
Qua bảng số liệu trờn ta cũng thấy rằng nguồn vốn kinh doanh của Cụng ty biến động qua cỏc năm nhƣ sau: Năm 2005 so với năm 2004 tăng 14,32%, năm 2006 so với năm 2005 tăng 13,26%, năm 2007 so với năm 2006 tăng 20,18%, năm 2008 so với năm 2007 tăng 26,08%.
Trong những năm vừa qua ngành sản xuất phõn đạm cú nhiều thuận lợi trong kinh doanh do đƣợc hƣởng cỏc chớnh sỏch ƣu đói của nhà nƣớc, vỡ thế tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty khỏ lành mạnh, tỡnh hỡnh tài chớnh của Cụng ty đƣợc thể hiện qua bảng sau:
Biểu 2.3:
Chỉ tiờu
Chỉ tiờu về khả năng thanh toỏn
Hệ số thanh toỏn hiện hành Hệ số thanh toỏn nhanh Hệ số thanh toỏn ngắn hạn
Chỉ tiờu về cơ cấu vốn
Hệ số nợ / Tổng tài sản Hệ số nợ / Vốn chủ sở hữu
Chỉ tiờu về năng lực hoạt động
Vũng quay hàng tồn kho DT thuần / Tổng tài sản
Chỉ tiờu về khả năng sinh lời
Tỷ suất lợi nhuận / DTTthuần Tỷ suất lợi nhuận / Vốn CSH Tỷ suất lợi nhuận / Tổng tài sản
Nguồn: Bỏo cỏo tài chớnh của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cỏc năm 2004 – 2008.
2.1.3.2. Nguồn nhõn lực của cụng ty
Trong những năm qua, Cụng ty TNHH Một Thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc đó khụng ngừng nõng cao hiệu quả cụng tỏc tuyển dụng nguồn nhõn lực, tạo điều kiện cho cỏn bộ cụng nhõn viờn học tập, nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn thụng qua việc hỗ trợ kinh phớ và tạo điều kiện sắp xếp thời gian làm việc nhất là đối với lực lƣợng cỏn bộ làm cụng tỏc quản lý, đội ngũ cỏn bộ kỹ thuật và cụng nhõn lao động trực tiếp. Tỡnh hỡnh lao động của cụng ty thể hiện qua biểu sau:
Biểu 2.4: TèNH HèNH LAO ĐỘNG CỦA CễNG TY Chỉ tiờu 200 4 200 5 200 6 200 7 2008
1. Lao động trực tiếp - Tỷ trọng
2. Lao động giỏn tiếp - Tỷ trọng
Cộng
Nguồn: Bỏo cỏo nhõn sự Cụng ty TNHH Một Thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc từ năm 2004 - 2008
Qua bảng trờn ta thấy, quy mụ lao động của Cụng ty nhỡn chung giảm qua cỏc năm từ năm 2005 đến năm 2006. Trong đú, quy mụ lực lƣợng lao động trực tiếp của Cụng ty cú tố độ giảm nhanh hơn so với lực lƣợng lao động giỏn tiếp nguyờn nhõn chủ yếu do Cụng ty đang thực hiện việc chia tỏch một số bộ phận thành cụng ty con theo lộ trỡnh cổ phần hoỏ (nhƣ xƣởng cơ khớ thành cụng ty cơ khớ, Xƣởng NH3 thành Cụng ty Amụniắc), về cơ cấu lao