6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY
2.2.2. Cơ cấu sản phẩm và thị trường tiêu thụ
Qua số liệu thu thập được của năm 2019 - 2020 trong q trình thực tập tại Cơng ty TNHH Thép Việt, ta lập được biểu phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu như sau:
Bảng 2.6: Cơ cấu sản phẩm của Công ty TNHH Thép Việt trong giai đoạn 2018-2020
Sản phẩm/ năm 1.Thép sóng đường các loại 2.Thép chữ U các loại 3.Thép CVL các loại Tổng
(Nguồn: Phịng kinh doanh)
Nhìn vào bảng 2.6 thì trong hai mặt hàng dễ thấy Thép sóng đường các loại chiếm tỷ trọng cao hơn, cho đến năm 2020 thì tỷ trọng Thép sóng đường các loại vẫn
chiếm hơn 50% tổng mặt hàng thép mà công ty đã sản xuất và bán. Tiếp theo là thép chữ U các loại chiếm tỉ trọng thứ 2 trong các mặt hàng tiêu thụ của công ty. Cuối cùng là thép CVL chiếm tỉ trọng ít nhất, tuy nhiên cũng có dấu hiệu tăng qua các năm.
Dịch chuyển cơ cấu thị trường, dưới đây là số liệu doanh thu theo thị trường tiêu thụ giai đoạn 2018-2020 của công ty TNHH Thép Việt:
Bảng 2.7 Thực trạng doanh thu theo thị trường tiêu thụ giai đoạn 2018-2020
(Đơn vị: Triệu đồng, %) Năm 2018 Thị trường Hà Nội TP. HCM Bắc Ninh Tổng
(Nguồn: Báo cáo tổng hợp về thị trường chiến lược năm 2020)
Nhận xét: Từ bảng 2.7, ta nhìn thấy được:
Hà Nội là thị trường trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty lớn nhất, mang lại lợi nhuận nhiều nhất trong các thị trường với giá trị và tỷ trọng doanh thu nhiều nhất. Tỷ trọng tăng mạnh có nghĩa là cơng ty đang làm tốt tại thị trường tiềm năng này. Cụ thể: năm 2018 từ 42,42% tăng lên 43,3% năm 2020. Tuy vậy, thị trường hiện nay đang có xu hướng bão hịa nên cơng ty cần có chính sách giữ chân khách hàng và cạnh tranh lành mạnh với các đối thủ cạnh tranh tốt hơn để tăng trưởng tốt hơn tại một thị trường đầy màu mỡ này.
Bắc Ninh là thị trường trọng yếu thứ 2 của công ty. Khách hàng của công ty ở thị trường này chủ yếu là các công ty vừa và nhỏ cùng nhiều khách hàng lẻ khác. Thị trường này có d anh thu cũng như tỉ trọng tăng đều và ấn tượng. Từ năm 2018 đến năm 2020, doanh thu tăng từ 2974,87 triệu đồng năm 2018 lên 3842,3 triệu đồng năm 2019 và đạt 4466,73 triệu đồng vào năm 2020. Đồng thời, tỷ trọng của công ty tăng từ 29,38% năm 2018 lên 30,93% năm 2019 và tiếp tục tăng lên 38,11% vào năm 2020. Đây là một tín hiệu đáng mừng đối với cơng ty, tuy nhiên, khi so với Hà Nội thì doanh thu và tỷ trọng còn kém hơn 576,27 triệu đồng và 4,91% vào năm 2020. Có thể nói, đó chính là dấu mốc, thử thách trong năm tới công ty hướng tới bứt phá để khai thác triệt để thị trường này.
TP.HCM là thị trường đứng thứ 3 trong kế hoạch xúc tiến mở rộng kinh doanh của công ty TNHH Thép Việt. Năm 2020, tỷ trọng giảm mạnh do dịch Covid-19 gây ra, khiến cho việc vận chuyển vào miền Nam khó khăn và khơng thể lưu thơng được. Cụ thể: năm 2019 từ 26,08% xuống cịn 18,86% năm 2020. Doanh thu của cơng ty tại thị trường này giảm 644,27 triệu đồng từ 2854,54 triệu đồng năm 2018 xuống còn 2210,73 triệu đồng năm 2020. Dù thị trường này là thị trường không dễ đối với các doanh nghiệp Việt Nam nhưng công ty vẫn đặt niềm tin vào sự phát triển hơn nữa và có kể hoạch để chiếm lĩnh tiêu thụ sản phẩm tại thị trường này. Bên cạnh đó, thị trường này đóng góp một khoản khơng nhỏ vào doanh thu của cơng ty, tuy nhiên tỷ trọng không cao, công ty cũng đặt ra mục tiêu là duy trì lượng khách hàng trung thành và tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới tiềm năng khác của cơng ty tại thị trường này.
Bảng 2.8: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng từ 2018-2020 trên thị trường thành phố Hà Nội Sản phẩm/ năm 1.Thép sóng đường các loại 2.Thép chữ U các loại 3.Thép CVL các loại Tổng (Nguồn: Phịng Tài chính – Kế tốn)
Qua biểu phân tích trên ta thấy: Tổng doanh thu bán hàng của công ty năm 2020 so với năm 2018 tăng 748,61 triệu đồng đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 17,43%, cụ thể:
Doanh thu nhóm hàng Thép sóng đường năm 2020 so với năm 2018 tăng 617,45 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 26,83% và tỷ trọng tăng 4,29%.
Doanh thu nhóm hàng Thép chữ U năm 2020 so với năm 2018 giảm 86,84 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 7,22% và tỷ trọng giảm 5,88%.
Doanh thu nhóm hàng Thép CVL năm 2020 so với năm 2018 tăng 218 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 25,57% và tỷ trọng ăng 1,59%.
Qua các số liệu phân tích, nhận thấy doanh thu của cả công ty năm 2020 so với 2018 tăng chủ yếu là do doanh thu của nhóm hàng Thép sóng đường và Thép CVL. Đây là các nhóm hàng chủ yếu cung cấp nguyên liệu cho ngành xây dựng. Vì vậy trong năm tiếp theo cơng ty cần có những biện pháp để phát huy thế mạnh của nhóm hàng này để góp phần tăng doanh thu. Đồng thời, đây cũng là nhóm hàng thế mạnh, cơng ty đã có kinh nghiệm, tín nhiệm, thị trường tiêu thụ. Cho nên cơng ty nên có kế hoạch sản xuất cung ứng hợp lý đủ đáp ứng nhu cầu của thị trường và đảm bảo tăng doanh thu bán hàng. Nhóm hàng Thép chữ U năm 2020 so với 2018 là nhóm hàng làm giảm doanh thu của công ty. Xu hướng công ty đang dịch chuyển, đầu tư, chú trọng mặt hàng sản xuất kinh doanh chính và rút bớt những mặt hàng phụ hay kinh doanh khơng có lãi.