6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀNG HÓA
3.2.3. Giải pháp về con người và năng suất lao động
Lý do: Từ những hạn chế cùa công ty, nắm được thực trạng sử dụng lao động của
công ty chưa hiệu quả. Để đạt đên mục tiêu kết quả kinh doanh cao, công ty ngày càng mở rộng, phát triển bền vững, cần phải nâng cao năng suất lao động. Việc nâng cao năng suất lao động có ý nghĩa vơ cùng to lớn, đối với công ty tăng năng suất lao động đồng nghĩa với tăng lợi nhuận, tăng kết quả, hiệu quả sản xuất kinh doanh. Đối với ngành: tăng năng suất lao động làm khả năng tái sản xuất tăng lên, từ đó quy mơ ngành cũng tăng cao, vị thế đóng góp đối với ngành cũng được cải tiến đối với người lao động, tăng năng suất là tăng lượng gía trị mà người lao động tạo ra, từ đó thu nhập và lợi ích vật chất khác cũng tăng theo. Nâng cao năng suất lao động làm cho việc kinh doanh của doanh nghiệp có xu hướng mở rộng về quy mơ, chất lượng.
Nội dung: Các trường hợp xảy ra khi tiến hành tăng năng suất lao động ở công
ty:
Thứ nhất doanh thu tăng, số lao động bình qn khơng đổi, khi đó chi phí khơng đổi, lợi nhuận cơng ty cao hơn trước nhưng quy mô không tăng.
Thứ hai doanh thu không đổi, số lượng lao động bình qn giảm, chi phí chi cho lao động giảm, lợi nhuận công ty cao hơn trước nhưng quy mô công ty giảm.
Thứ ba doanh thu tăng và số lao động bình quân giảm, lợi nhuận trong trương hợp này là cao nhất, nhưng do số lượng lao động giảm nên quy mô kinh doanh giảm.
Thứ tư doanh thu tăng và số lao động bình quân đều giảm, doanh thu giảm ít hơn so với mức tiết kiệm chi phí giảm từ lao động. cơng ty thu được lợi nhuận, tuy nhiên cả doanh thu và quy mô đều giảm so với trước.
hơn so với mức chi phí tăng lên do lao động. lúc này cả doanh thu và quy mơ đều tăng. Đây chính là lựa chọn tối ưu cho cơng ty, phát triển theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu.
Điều kiện thực hiện:
Để nhân viên của mình đạt được năng suất cao và luôn đạt thành công, các lãnh đạo và những nhà nhân sự trong cơng ty cần đảm bảo họ ln được khích lệ, cam kết tổ chức, thi thoảng cần một cú hích để có thể cải thiện được năng suất, tinh thần của nhân viên. Cần có những chính sách đãi ngộ thích hợp cả về vật chất, tinh thần cho đội ngũ nhân viên để họ cảm thấy thoải mái, đầy đủ nhất để có thể cống hiến hết mình cho cơng ty.
Thường xuyên tổ chức những lớp tập huấn, trao đổi kinh nghiệm để nâng cao trình độ, cũng như rèn luyện, phát triển và nâng cao những kỹ năng cần thiết.
Sắp xếp cơng việc phù hợp với trình độ kỹ năng của mỗi người, nhiều lãnh đạo, nhà tuyển dụng đã bỏ qua yếu tố này khi phân công nhân sự. Sự phù hợp với cơng việc có nhiều khía cạnh, để xác định được một cách hiệu quả mức độ phù hợp cơng việc của một người, phải tìm hểu tính cách và sự ảnh hưởng những tính cách đó đến hiệu suất làm việc và mối quan hệ với quản lý, phịng ban. Đây chính là cơng cụ vơ giá giúp tăng năng suất làm việc của nhân viên. Vì vậy, khi cân nhắc ln chuyển phịng ban, vị trí hay tuyển thêm người mới cần phải tìm hiểu kỹ về tính cách, hành vi cốt yếu và khả năng, sở thích để xếp đặt họ đúng vị trí, phát huy tối đa năng lực của bản thân.
3.2.4. Đào tạo chuyên sâu kỹ năng phân tích kinh tế cho đội ngũ nhân viên đảm nhiệm cơng tác phân tích trong Cơng ty.
Lý do: Hiện nay, cơng tác phân tích kinh tế của cơng ty nói chung và phân tích
kết quả kinh doanh nói riêng của Cơng ty chưa được chú trọng nhiều, việc phân tích cịn sơ sài, khơng chi tiết, nhiều chỉ tiêu cịn chưa được phân tích. Phân tích kết quả kinh doanh có vai trị rất quan trọng đối với Cơng ty. Từ kết quả phân tích, ban lãnh đạo Cơng ty có thể đưa ra những quyết định, chiến lược kinh doanh phù hợp và hiệu quả. Vì vậy, đội ngũ nhân viên đảm nhiệm việc này cần có những kỹ năng chun mơn tốt nhất trong việc phân tích, đảm bảo cung cấp được đủ thông tin cho ban lãnh đạo.
Nội dung giải pháp:
Nhận rõ tầm quan trọng của cơng tác phân tích các hoạt động kinh tế, cơng ty cần nguồn nhân lực có kiến thức chun mơn và khả năng nắm bắt nghiệp vụ để có thể đảm nhiệm cơng tác phân tích các hoạt động kinh tế của cơng ty. Nguồn kinh phí cơng ty chưa cho phép để mở một phịng b riêng để thực hiện cơng tác phân tích, vì vậy việc đào tạo cho cán bộ phụ trách phân tích trong phịng kế toán cần được tiến hành cành nhanh càng tốt, cán bộ phụ trách này phải được đào tạo một cách khoa học, bài
bản để nắm vững về công tác phân tích, đánh giá trong doanh nghiệp. Các chỉ tiêu phân tích phải được chi tiết nhất, cần đưa thêm một số chỉ tiêu vào phân tích như chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn, ROA, ROE, ... thông qua các chỉ tiêu này để nắm bắt rõ nhất về tình hình kinh doanh của Cơng ty.
Điều kiện thực hiện:
Để có thể thực hiện được việc đào tạo chuyên sâu cho cán bộ phụ trách phân tích thì cơng ty cần thường xun mở các lớp huấn luyện chuyên môn, cử cán bộ đi học các lớp đào tạo nghiệp vụ chun mơn về phân tích.
3.3. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀNG HÓAMẶT HÀNG THÉP TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI. MẶT HÀNG THÉP TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HÀ NỘI.
3.3.1. Đối với Cơng ty
Chính sách nhân viên.
Nhân viên chính là tài sản quý báu nhất của doanh nghiệp, vì thế cơng ty cần duy trì và có nhiều những chính sách đào tạo mới cũng như đãi ngộ đến nhân viên. Sắp xếp lại công việc của nhân viên sao cho phù hợp nhằm giảm bớt phần hành công việc chồng chéo lên nhau. Về đào tạo, thường xuyên cập nhật thông tin mới nhất, xem xét sự cần thiết về kỹ năng, trình độ của cơng việc, mở các lớp tập huấn, trau dồi để đưa ra những giải pháp hợp lý, hiệu quả nhất, nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ cơng nhân viên. Bố trí, sắp xếp hợp lý để nhân viên được làm đúng chuyên môn, sở trường, phát huy tối đa năng lực của bản thân trong quá trình làm việc để đạt hiệu quả tốt nhất. Về đãi ngộ, kết hợp hợp lý đãi ngộ tài chính và phi tài chính. Về tài chính, đảm bảo mức lương đầy đủ, xứng đáng với năng lực và cống hiến của người lao động, đủ cho mức chi tiêu của họ đảm bảo cuộc sống. Về đãi ngộ phi tài chính, thường xuyên tổ chức các buổi giao lưu, tọa đàm hay tổ chức các chuyến du lịch, nghỉ mát trong năm cho cán bộ công nhân viên trong cơng ty. Giúp tồn thể nhân viên gắn kết với nhau, hiểu nhau, phối hợp ăn ý với nhau trong cơng việc hơn, hơn thế nữa họ có thời gian thư giãn sau những giờ phút căng thẳng trong cơng việc. Duy trì những chính sách đãi ngộ hợp lý sẽ giúp nhân viên gắn kết với tổ chức, tin tưởng và cống hiến hết mình, xây dựng cơng ty ngày càng phát triển bền vững.
Chính sách mua, bán hàng hóa.
Để tiết kiệm và tuân thủ đúng các quy trình mua bán hàng hóa, cơng ty cần phải xây dựng một chính sách mua, bán hàng hàng hóa hợp lý, hiệu quả, sát sao. Trong q trình thực hiện các khâu mua, bán hàng hóa, có kế hoạch mua, bán hàng hóa cụ thể, song song với việc giám sát q trình thực hiện xem có tn thủ các chính sách đó khơng, để đảm bảo thực hiện tốt các quy trình thủ tục, đạt hiệu quả và tiết kiệm nhất.
Để góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận của công ty cần tiến hành gia tăng số lượng hàng hóa bán ra của cơng ty để kích cầu cần điều chỉnh giá bán hợp lý cho phù hợp với người tiêu dùng, với giá bán có thể chấp nhận được sẽ giúp cho lượng mua vào tăng, nâng cao doanh thu tiêu thụ.
Bên cạnh đó, cần tìm kiếm thêm những khách hàng mới và thúc đẩy lượng bán bằng các chương trình khuyến mãi đặc biệt, áp dụng các chương trình tri ân khách hàng, có những ưu đãi với những khách hàng thân thiết, lâu năm. Có những chính sách thanh tốn, chiết khấu thanh toán đối với những khách hàng thanh toán nhanh. Nâng cao chất lượng phục vụ, giao nhận hàng hóa nhanh chóng, đáp ứng mọi nhu cầu; đào tạo nhân viên bán hàng có năng lực, trách nhiệm, niềm nở, mang lại cho khách hàng sự hài lịng nhất khi mua hàng. Có đội ngũ tư vấn viên, giải đáp các thắc mắc, yêu cầu và giải quyết khiếu nại của khách hàng.
Song song với các biện pháp nâng cao mức tiêu thụ, công ty cần sử dụng mọi biện pháp để tiết kiệm các khoản: chi phí giá gốc hàng bán; chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp; chi phí tài chính; chi phí khác... tránh trường hợp lãng phí.
3.3.2. Đối với nhà nước
Chính sách thuế:
Trong q trình thực hiện lưu chuyển chứng từ của cơng ty, việc tập hợp hóa đơn nhiều khi cịn chậm hoặc khơng tập hợp hết. Nếu tập hợp khơng đủ, kê khai thuế thiếu sót sẽ bị phạt vi phạm hành chính. Nhà nước cần đưa ra giải pháp để giúp doanh nghiệp nói chung, cơng ty nói riêng tháo gỡ khó khăn này.
Nền kinh tế chung hiện tại giờ đang khó khăn đặc biệt là trong bối cảnh sai đại dịch Covid 19, vì thế mà việc giảm tỷ lệ thuế thu nhập doanh nghiệp và giản thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp là việc cần thiết, khuyến khích giúp đỡ các doanh nghiệp vượt qua thời kỳ khó khăn.
Quan tâm đến cơ sở hạ tầng:
Ở nước ta, tình hình cơ sở hạ tầng chưa được phát triển lắm, hệ thống đường xá cầu cống chưa đáp ứng đủ nhu cầu sử dụng, nhiều cơng trình giao thơng mới đưa vào sử dụng đã bị xuống cấp, chất lượng không đảm bảo. Mạng lưới điện quốc gia chưa cung cung cấp đủ nhu cầu tiêu dùng, còn phải mua của nước ngồi… trong khi đó, cơ sở hạ tầng đống vai trị quan trọng đến q trình sản xuất của nền kinh tế nói chung, các doanh nghiệp nói riêng. Có cơ sở hạ tầng tốt, sẽ kích thích và tạo điều kiện tốt nhât đến cho các doanh nghiệp yên tâm, ổn định sản xuất kinh doanh, tiết kiệm và sử dụng có hiệu quả trong kinh doanh. Chính vì thế, nhà nước cần đầu tư xây dựng cơ sở vật chất đầy đủ đáp ứng nhu cầu của toàn xã hội, tạo điều kiện tốt nhất cho sự phát triển của nền kinh tế, thu hút nhiều vốn đầu tư nước ngoài, làm giàu, phát triển đất nước.
Huy động vốn, các thủ tục cho vay.
Hiện tại, việc vay vốn trong nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, do việc nợ xấu tăng cao làm ảnh hưởng nhiều đến các ngân hàng, vì thế các khâu thẩm định, cho vay và các thủ tục tiến hành của các ngân hàng hiện nay rất nghiêm ngặt, điều kiện cho vay rất chặt chẽ. Nhiều doanh nghiệp muốn vay vốn để quay vịng sản xuất nhưng khơng đủ giá trị tài sản thế chấp dẫn đến tình hình kinh doanh bị ngưng trệ. Để giải quyết vấn đề này, ngân hàng nhà nước cần hạ mặt bằng lãi suất tín dụng phù hợp với mặt bằng của lạm phát, có biện pháp hỗ trợ, đơn giản hóa thủ tục cho vay, tăng tín dụng đối với một số doanh nghiệp đặc thù. Chỉ đạo các tổ chức tín dụng đẩy nhanh tiến độ phê duyệt cấp tín dụng với những doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả, khả năng thu hồi vốn cao, doanh nghiệp trong sạch và có đủ kế hoạch về tiến độ kinh doanh sắp tới.
Kiềm chế lạm phát.
Cần chủ động linh hoạt các cơng cụ chính sách tiền tệ, đảm bảo tốc độ tăng trưởng tín dụng hợp lý, phương tiện thanh tốn hợp lý để thực hiện kiểm soát lạm phát theo mục tiêu đề ra.
Chính sách hỗ trợ khác.
Mặc dù nhà nước đã ban hành các chính sách hỗ trợ, nhưng do nhiều nguyên nhân các doanh nghiệp vẫn chưa tiếp cận được, rào cản lớn nhất là các thủ tục hành chính. Các thủ tục mặc dù được cải tiến, nhưng cần có cơ chế giám sát các sở, ngành thực hiện đúng quy định. Nhà nước cần nhanh chóng đơn giản hóa các thủ tục để doanh nghiệp sớm được hưởng thụ những ưu đãi trước khi tiếp tục gặp khó khăn. Trong bối cảnh hậu dịch COVID 19 năm 2020 như hiện nay thì việc hỗ trợ từ nhà nước và các ngân hàng vô cùng quan trọng, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tiếp tục có vốn đề đầu tư, kinh doanh và phục hồi doanh thu.
3.4. VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU
Trong quá trình nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại hàng hóa của Cơng ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội”, em đã cố gắng tìm hiểu tài liệu, tiếp cận thông tin, nghiên cứu thị trường trên cơ sở giới hạn phạm vi nghiên cứu và đưa ra những giải pháp cho công ty Công ty TNHH Thép Việt. Có thể thấy vấn đề phát triển thương mại hàng hóa đối với cơng ty TNHH Thép Việt là cực kì cần thiết. Và có thể sẽ đem lại nhiều thay đổi tốt về hiệu quả kinh doanh của công ty. Cơng ty cần có những quyết định đúng đắn để giải quyết hợp lí vấn đề này.
Bài khóa luận mới chỉ đưa ra các số liệu thứ cấp mà chưa có số liệu sơ cấp nên thơng tin cịn chưa mang tính khách quan. Đồng thời khóa luận vẫn chưa đi sâu vào nghiên cứu hiệu quả sử dụng nguồn lực của công ty cũng như việc mở rộng thị trường của cơng ty. Nếu có điều kiện nghiên cứu sâu hơn thì em xin đi sâu vào phân tích và
đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực của công ty, đặc biệt nghiên cứu sâu hơn về việc đào tạo nguồn nhân lực, đặc biệt về bộ phận chuyên trách về nghiên cứu, dự báo thị trường để biết thêm thông tin về mặt hàng của thép của công ty trên thị trường thành phố Hà Nội và các thị trường lân cận.
Đó là những vấn đề cịn tồn tại của bài khóa luận chưa giải quyết được. Do kinh nghiệp tiếp xúc thực thế cịn ít nên bài khóa luận cịn nhiều thiết sót nên em mong thầy cơ đóng góp ý kiến để bài khóa luận này được hồn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, việc kinh doanh là một điều vơ cùng khó khăn và phức tạp, đòi hỏi các nhà kinh doanh phải có trình độ, khả năng và bản lĩnh làm chủ hoạt động của mình. Trong sản xuất kinh doanh,việc phát triển thương mại hàng hóa là một điều vơ cùng quan trọng, nó là động lực thúc đẩy hoạt động kinh doanh, là tiền đề để phát triển doanh nghiệp nói riêng và nền kinh tế quốc dân nói chung. Đối với doanh nghiệp thì việc tạo ra lợi nhuận là yếu tố cơ bản và lâu dài nhất.
Thông qua việc nghiên cứu lý luận đã được học ở trường và thực tế công tác phân tích kinh tế nói chung và phân tích kết quả kinh doanh nói riêng, giữa lý luận và thực tiễn có quan hệ mật thiết với nhau. Càng ngày, các doanh nghiệp càng nhận ra tầm quan trọng của việc phát triển thương mại hàng hóa của doanh nghiệp. Qua phân tích thì sẽ biết được tình hình kết quả kinh doanh của mình thơng qua các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, phân tích tìm ra xu hướng biến động của doanh thu, lợi nhuận; các yếu tố ảnh hưởng đến nó và từ đó có thể hiệu được thị phần của các thị trường của