CHƯƠNG I : Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm thuốc
2.1. Thực trạng thương mại của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1:
2.1.1. Tình hình kinh doanh của Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1:
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 là Công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thuốc hơn 47 năm kinh nghiệm kinh doanh thuốc tại Việt Nam. Từ năm 2007 đến nay, Công ty liên tục đạt chuẩn GDP.
( Đơn vị: triệu đồng)
Chỉ tiêu Doanh thu thuần về
bán hàng Giá vốn bán hàng
Lợi nhuận
Bảng 2.1.1: Tình hình kinh doanh của Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 giai đoạn 2016-2020.
Tổng doanh thu thuần về bán hàng:
Nhìn vào bảng 2.1.1 có thể thấy doanh thu của Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 giai đoạn 2016-2020 có tốc độ tăng trưởng khơng đồng đều, năm 2016- 2018 tốc độ tăng trưởng qua 2 giai đoạn luôn dương, giai đoạn 2016-2017 tốc độ tăng trưởng là 7,2%, 2017-2018 tốc độ tăng trưởng 9,6%, giai đoạn 2019-2020 tốc độ tăng trưởng qua 2 giai đoạn đều âm, giai đoạn 2018-2019 tốc độ tăng trưởng là -11,6%, giai đoạn 2019-2020 tốc độ tăng trưởng là -11,1%.
Từ năm 2016-2018 doanh thu của Cơng ty có xu hướng tăng mạnh, cụ thể năm 2017 so với năm 2016 doanh thu tăng trưởng dương 159.475 triệu đồng, năm 2018 so với năm 2017 doanh thu tăng trường dương 229.345 triệu đồng.
Doanh thu của Công ty tăng trưởng qua các năm 2016-2018 vì Cơng ty vẫn tiếp tục trúng thầu ở các bệnh viện, s ả n phẩm thuốc vẫn phát triển ổn định; bổ sung hàng hóa tiến triển tốt; các mặt hàng mới có kết quả khả quan, hàng hóa phân phối cho các hãng; nhà sản xuất đều tăng trưởng tốt.
Từ năm 2018-2020 doanh thu của Cơng ty có xu hướng giảm xuống, cụ thể năm 2019 so với năm 2018 doanh thu giảm mạnh 304.076 triệu đồng, năm 2020 so với năm 2019 cũng giảm mạnh 257.323 triệu đồng .
Doanh thu của Cơng ty giai đoạn 2018-2020 giảm mạnh bởi vì ảnh hưởng do dịch Covid khó khăn; nhóm khách hàng ủy thác theo đơn hàng giảm mạnh; không trúng thầu quốc gia một số hàng kháng sinh; hàng trúng thầu tập trung quốc gia lớn nhưng thực tế các cơ sở điều trị chỉ lấy khoảng 30% so với lượng trúng thầu; Một số hàng nhà cung cấp bị trục trặc không cung cấp được theo kế hoạch của Công ty.
Giá vốn bán hàng:
Tương tự như về doanh thu thì giá vốn bán hàng của Công ty giai đoạn 2016-2018 tăng đều, cụ thể năm 2016 so với năm 2017 giá vốn bán hàng tăng 152.470 triệu đồng, năm 2018 so với năm 2017 tăng 224.179 triệu đồng. Trong giai đoạn này cho thấy Công ty đang phát triển mạnh mẽ.
Nhưng trong giai đoạn 2018-2020, khi Cơng ty đang gặp nhiều khó khăn do dịch bệnh, doanh thu có xu hướng giảm xuống, từ đó Cơng ty đã giảm giá vốn bán hàng xuống. Cụ thể, năm 2019 so với năm 2018 giảm mạnh 304.076 triệu đồng, năm 2020 so với năm 2019 giảm 257.323 triệu đồng.
Lợi nhuận:
Lợi nhuận của Công ty không biến động nhiều, năm 2017 so với năm 2016 tăng nhẹ 7.005 triệu đồng, năm 2018 tăng nhẹ 4.966 triệu đồng so với năm 2017, năm 2019 lại giảm 12.895 triệu đồng so với năm 2018, năm 2020 so với năm 2019 tăng nhẹ 3.939 triệu đồng
Nhìn chung Cơng ty đã có những chiến lược điều chỉnh hợp lý để thu được mức lợi nhuận tốt qua các năm mặc dù có nhiều khó khăn về doanh thu, khó khăn trong thời điểm dịch bệnh.
2.1.2. Tình hình thương mại của Cơng ty:
Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương CPC1 (CPC1) đã có hơn 45 năm kinh nghiệm phân phối tại Việt Nam. Năm 2007, Công ty đạt chuẩn GDP (Good Distribution Practice – Thực hành phân phối tốt).
Hệ thống kho thu ốc và chi nhánh của Công ty được phát triển mạnh mẽ với mục đích gia tăng độ bao phủ tới các nhà thuốc, cơ sở y tế, cơng ty dược trên tồn quốc; đồng thời giảm các khâu phân phối trung gian, giảm giá thành sản phẩm tới tay người sử dụng.
Thị trường tiêu thụ của CPC1 bao phủ toàn quốc, khắp 3 miền Bắc, Trung và Nam. Bao gồm các Chi nhánh Quảng Ninh( miền Bắc), chi nhánh Nghệ An, Đà Nẵng( miền Trung), Chi nhánh TP.HCM( miền am)
CPC1 có trụ sở chính tại Số 87, phố Nguyễn Văn Trỗi, Phường Phương Liệt, Quận Thanh Xuân, Hà Nội, 1 cơ sở bán buôn số 1, 4 chi nhánh.
Đặc biệt, Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh chiếm khoảng 40% doanh số của Công ty qua các năm, kinh doanh có hiệu quả, có lãi suất. Tiếp đến là các chi nhánh ở Đà Nẵng, Nghệ An,…
Trong nhiều năm qua, Công ty đã cung cấp trên 3000 mặt hàng thuốc qua các chương trình, qua đấu thầu, theo yêu cầu cho các bệnh viện tuyến trung ương, tuyến tỉnh, tuyến huyện, các phịng khám, nhà thuốc bán lẻ góp phần giúp các cơ sở khám chữa bệnh nâng cao hiệu quả điều trị.
( Đơn vị: triệu đồng) 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 2058474 0
Hình 2.1.2: Biểu đồ quy mơ thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 giai đoạn 2016-2020.
2.1.3. Phương thức trao đổi sản phẩm thuốc với khách hàng:
Với đặc thù của ngành dược phẩm, sản phẩm thuốc là sản phẩm đặc biệt, có liên quan và ảnh hưởng trực tiếp tới sức khỏe thậm chí tính mạng con người. Do đó, hệ thống tiêu thụ sản phẩm cũng có nhiều điểm khác biệt so với những ngành khác. Người tiêu dùng thường không mua bán sản phẩm – thuốc trực tiếp với các nhà sản xuất mà thường qua các đơn vị trung gian như nhà thuốc, bác sỹ, dược sỹ. Toàn bộ những thành viên tham gia vào hệ thống tiêu thụ sản phẩm đều địi hỏi có chun mơn trong lĩnh vực dược phẩm.
Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 có 2 phương thức trao đổi sản phẩm thuốc đến khách hàng là: phương thức phân phối ETC và phương thức phân phối OTC
Đối với phương thức phân phối ETC: Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 phân phối sản phẩm thuốc từ nơi sản xuất trực tiếp phân phối thuốc tới các kênh bệnh viện, các phòng khám, các trung tâm y tế. Khi đó, các loại thuốc bán khi có đơn
của bác sĩ. Người bệnh khơng có quyền tự ý mua thuốc khi khơng có phác đồ điều trị và hướng dẫn sử dụng của bác sĩ.
Hình 2.1.3.a: Sơ đồ phương thức phân phối ETC sản phẩm thuốc Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 của đến khách hàng.
Đối với phương thức phân phối OTC: Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 phân phối sản phẩm thuốc từ nơi sản xuất đến các nhà phân phối. Các nhà phân phối sẽ phân phối sản phẩm thuốc đến các điểm bán lẻ, nhà thuốc, quầy thuốc riêng lẻ hoặc theo chuỗi. Các loại thuốc khơng cần kê đơn, bệnh nhân có thể tự mua và nhận tư vấn từ dược sĩ tại nhà thuốc.
Kênh bán lẻ( nhà thuốc) sẽ đóng vai trị quan trọng giữa các nhà sản xuất và nhà phân phối bán buôn, các nhà thuốc tạo điều kiện thuận lợi cho thông tin, tư vấn thuốc, lập hóa đơn và thanh tốn của người tiêu dùng.
Hình 2.1.3.b: Sơ đồ phương thức phân phối OTC sản phẩm thuốc Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 của đến khách hàng.