2.2. Xây dựng và tổ chức hoạt động kênh phân phối hiện nay của Cơng ty
2.2.2. Các chính sách Marketing
- Chính sách sản phẩm:
Bộ phận Marketing duy trì tập trung cho 3 nhĩm sản phẩm chính bao gồm cả hàng sản xuất & hàng nhập khẩu:
- Tim mạch
- Đái tháo đƣờng
- Và Sản phẩm cĩ nguồn gốc từ thiên nhiên nhằm khai thác cơng suất của Nhà máy chiết xuất dƣợc liệu, để sản xuất & xuất khẩu một cách cĩ hiệu quả nhất.
- Chính sách bán hàng
Chính sách bán hàng bao gồm điều kiện của ngƣời bán & quyền lợi ngƣời mua. Nhằm mang lại những tiềm năng phát triển & sự lớn mạnh của DOMESCO khơng những trong kinh doanh nội địa mà cả xuất khẩu.
Bảng 2.1 – Chính sách bán hàng năm 2013 Tiêu chí
Chiết khấu cơ bản
Chiết khấu đạt chỉ tiêu (chỉ tiêu
của từng loại khách hàng ABC)
Chiết khấu tăng trƣởng
Chiết khấu thanh tốn đúng hạn
Tổng cộng
Nguồn: Bộ phận Kinh doanh nội địa
- Chính sách phân phối
Trong lĩnh vực kinh doanh dƣợc phẩm việc phân phối trực tiếp tới ngƣời tiêu dùng cuối cùng là việc hết sức khĩ khăn mà khơng mang lại hiệu quả cao, chính vì vậy Cơng ty phải thực hiện phân phối hàng hố qua các trung gian.
Với một số loại mơ hình phân phối khác nhanh về chính sách phân phối của Cơng ty chúng ta sẽ tìm hiểu kỹ vấn đề này ở phần sau.
- Chính sách xúc tiến hỗn hợp:
Xúc tiến bán hàng: hoạt động xúc tiến bán hàng đƣợc cơng ty sử dụng rất phổ biến mà hình thức đƣợc sử dụng nhiều nhất của đĩ là khuyến mãi. Tuy vậy điều này khơng cĩ nghĩa là khuyến mãi chỉ là hình thức điều chỉnh giá cho phù hợp mà khuyến mãi cịn đƣợc sử dụng với các mục đích nhƣ giới thiệu sản phẩm mới, khuyến khích tiêu thụ hàng hố, thúc đẩy mối quan hệ giữa Cơng ty với các trung gian và với ngƣời tiêu dùng. Các hình thức khác đƣợc Cơng ty sử dụng nhƣ tạo lợi ích vật chất bổ sung cho khách hàng nhƣ quà tặng… mục đích của chúng là thu hút sự chú ý và cung cấp thơng tin để khách hàng sử dụng thử sản phẩm.