Doanh thu thuần và lợi nhuận

Một phần của tài liệu Khóa luận giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần quốc tế đầu tư xây dựng đại việt (Trang 55 - 56)

Đơn vị: triệu đồng

Diễn giải Năm 2018 Năm 2019

Doanh thu môi giới 66.832 98.111

Lợi nhuận gộp 30.287 39.389

% biên lợi nhuận gộp 45,32% 40,15%

Nguồn: BCTC hợp nhất kiểm toán năm 2018 & 2019 – ĐẠI VIỆT

Toàn bộ doanh thu của Công ty từ năm 2018 đến nay đến từ hoạt động môi giới. Việc tăng trưởng doanh thu trong năm 2019 lên đến 98.111 triệu đồng biên lợi nhuận tăng 40,15% là do Công ty đã thực hiện phân phối thành công thêm nhiều dự án mới như dự án Vinhomes Maria tại Cầu Rào 2, Vĩnh Niệm, quận Lê Chân, Thành phố Hải Phòng, dự án Vinhome Imperia tại phường Thượng Lý, quận Hồng Bàng, thành phố Hải Phịng….Ngồi ra Cơng ty đã tập trung vào hoạt động phân phối trong năm 2019 cho các dự án có tiền đảm bảo với tỷ lệ hoa hồng được hưởng nhiều hơn so với các dự án khơng có tiền đảm bảo.

Do đặc thù hoạt động và định vị ngành, Doanh thu hoạt động môi giới của Công ty được chia ra làm nhiều loại hình khác nhau, bao gồm: (01) mơi giới khơng có tiền đảm bảo; (02) mơi giới có tiền đảm bảo (Cơng ty phải đặt cọc cho chủ đầu tư để được phân phối dự án); và (03) môi giới bao tiêu sản phẩm (Công ty phải mua lại toàn bộ số lượng sản phẩm đã cam kết phân phối nhưng chưa phân phối thành công.

Điểm khác biệt trong cơ cấu doanh thu và mơ hình doanh thu của ĐẠI VIỆT chính là ở loại hình (02) và (03) nêu trên, theo đó, việc đặt cọc – bao tiêu sản phẩm giúp hệ thống phân phối của ĐẠI VIỆT có một nguồn hàng đầu vào phong phú, đa dạng và ổn định, giúp chiếm giữ và mở rộng thị phần. Đồng thời, biên lợi nhuận gộp cũng tăng lên đáng kể. Để dễ hiểu hơn, có thể xem như đây là hoạt động tự doanh của các công ty mơi giới, hay cịn thường được gọi là Đầu

tư thứ cấp. Tuy nhiên, điều này cũng sẽ cần một nguồn vốn lưu động lớn để nhập hàng – dẫn tới nhu cầu tăng vốn của công ty.

Một phần của tài liệu Khóa luận giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần quốc tế đầu tư xây dựng đại việt (Trang 55 - 56)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(126 trang)
w