-Từ khi cuc khủng hoảng xy ra Đụng Âu. Qua phõn tớch cơ cu thị trớng và hiệu quả kinh doanh thị trớng truyền thng giảm mạnh tỷ trụng của thị trớng Đụng Âu và cỏc nớc SNG chiếm 15.51% tưng kim ngạch xt khỈu. HiƯn nay Công Ty cũng đang rơi vào tỡnh trạng xut khu hàng gỡ? Xut khu đi đõu và xut khu cho ai sao cho cờ hiệu quả nht là vn đề hết sức khờ khăn, sức mua giảm đỏng kể, hiện nay thị trớng trun thỉng gèn nh mt hẳn, chỉ cũn lại phốn tham gia trả nợ nghị định th của Nhà Nớc với s lợng nhừ, hiệu quả kinh tế thÍp, khờ thực hiƯn rÍt nhiỊu trị ngại trong giao dịch, kỳ kết hợp đng.
-Sự bỡnh đẳng giữa cỏc thành phốn kinh tế nờn dn đến sự cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp ngày càng tr nờn gay gắt hơn, việc cạnh tranh khụng chỉ trong nớc mà cạnh tranh giữa nớc này với nớc khỏ, khi này với khi khỏc làm cho thị phốn của Cụng Ty ngày càng bị thu hẹp.
-Về phớa Cụng Ty những khờ khăn do cơ chế cũ để lại vn tỏc đĩng tơng đỉi nƯng nỊ, s vn tn đụng thuc hàng tn kho, cụng nợ khụng thu đ ợc nh- ng vn phải np thuế vn, về lao đng, s lợng cỏn b cụng nhõn viờn cao hơn nhiều so với nhu cốu sản xut, kinh doanh và phục vụ, nhiều ng ới năng lực chuyờn mụn cha đỏp ứng yờu cốu của cơ chế thị trớng, mt s ngới cũn ỷ lại trụng chớ vào sự bao cp của cơ quan, thờm vào đờ b mỏy quản lý và cỏn b của Cụng Ty quỏ đụng do cơ chế cũ để lại, ch a phự hợp với cơ chế thị trớng, cha năng đng tỡm kiếm khỏch hàng, cha tớnh toỏn hết đến hiệu quả dn đến đơn vị làm ăn yếu kộm, khụng đạt yờu cốu kinh doanh trong cơ chế nớc.
Đới sng cỏn b cụng nhõn viờn đũi hừi ngày càng cao trong khi đờ thu nhp thực tế lại khụng cho phép.
-Kỹ thuỊt công nghệ cũn yếu, mt s sản phm nh tranh gỡ, sản phm sơn mài, tợng gỡ sau mt thới gian bị nứt nẻ, vờnh mộo do cụng nghệ sy và dỏn ộp cũn kộm khụng cạnh tranh đợc với cỏc đi thủ về cht lợng, mu mÃ, giỏ cả với Trung Quc, Thỏi Lan, Th Nhĩ Kỳ, vớ dụ : Hàng thờu ren, hàng mõy tre đan kiểu dỏng cũn kộm phong phỳ và đa dạng so với hàng cđa…
Indonesia và Tõy Ban Nha về mt hàng mõy tre đan.
-Về thị trớng Chõu á - Thỏi Bỡnh Dơng, hiện nay Nht là khỏch hàng tiềm năng của Cụng Ty song Cụng Ty cũn thiếu thụng tin về thị trớng Nht, khụng nắm bắt hết nhu cèu cđa khách hàng, thị hiếu tiêu dùng cịng nh những quy đinh về quản lý nhp khu của thị trớng Nht, đc biệt đ gm sứ, mõy tre đan, sản phm gỡ Nht cờ nhu cốu rt lớn song Công Ty ch a khai thỏc đợc, trong giai đoạn 1995 – 2000 tỷ trơng xt khỈu sang NhỊt chiếm 9.54% tưng kim ngạch xt khỈu .Tưng kim ngạch xt khỈu tại mĩt s thị trớng cũn khỏ khiờm tn, tại thị trớng EU sản phm gỡ là xut khỈu nhiỊu nhÍt đƯc biƯt sang Anh và Đức, tuy nhiờn hiện nay Cụng Ty đang gƯp vân đỊ khờ khăn do cỏc t chức, mụi trớng tại Anh và Hà Lan đà phỏt đng nhiều chiến dịch chng lại mua đ gỡ của Việt Nam vì cho rằng ViƯt Nam khụng chỉ tàn phỏ rừng của mỡnh mà cả các nớc láng giỊng.
Sị dĩ Cụng Ty cũn gp những khờ khăn nh vy bi cũn mt s cụng việc mà làm cha tỉt nh :
óVề cụng tỏc tỏc thị trớng :
Cụng tỏc của thị trớng làm cha cụ thể.
-Mc dự vài năm gốn đõy khụi phục lại thị trớng truyền thng song vn cha đạt kết quả nh trớc năm 1991
-Thị trớng thế giới đà đợc phõn chia và tự do gia nhp nhng để cạnh tranh là rt khờ khăn, điều này lý giải là Cụng Ty cha xut khu sang thị tr- ớng Chõu Mỹ.
-Hoạt đng liờn doanh, liờn kết cha đạt Cụng Ty hiệu quả
-Cht lợng bị hạn chế vỡ t chức xut khu phõn Cụng tỏn, nhiều đốu mi, thiếu quy định hớng dn cụ thể, đc biệt là cỏc đơn vị làm hàng xut khỈu nhiỊu khi làm Ỉu do thiếu sự quản lý cht chẽ đụi khi vi phạm cỏc quy định về quy cỏch và chủng loại nht là mốu sắc.
-Cụng Ty cũn hạn chế khả năng tiếp thị thị trớng nớc ngoài, do vỊy viƯc xt khỈu chủ yếu của Cụng Ty là do mụi giới với n ớc ngoài chứ khụng
bàn trực tiếp cho ngới tiờu dựng, khờ xõm nhp vào thị trớng nớc ngoài và khụng cờ khả năng cạnh tranh trờn thị trớng quc tế.
-Tình hình biến đĩng thị trớng trong khu vực thị trớng xt khỈu trun thỉng cđa Công Ty là khu vực Chõu ỏ - Thỏi Bỡnh Dơng, do ảnh hịng của cuĩc khủng hoảng tài chớnh tiền tệ, mt s nớc đà từ chi khụng nhp hàng, hoc yờu cốu giảm giỏ
óVề cụng tỏc kinh doanh
-Cha nắm r hết về nghiệp vụ kinh doanh, phơng thức thanh toỏn, cha nắm bắt quy lut chung của cơ chế thị trớng.
-Mĩt s phũng trong Cụng Ty cha xác định r hớng đi, làm theo kiểuChụp git, nht thới khụng nghĩ đến xõy dựng thị trớng khỏch hàng n định đớng dài, cỏn b làm việc thiếu trỏch nhiệm cha làm đũi hừi cho cỏ nhõn mỡnh, mc dự rt nhừ song đỏnh mt t cỏch của mỡnh , làm mt uy tớn đi với khỏch hàng vớ dụ phũng tng hợp 11 liờn tục nợ lơng kộo dài, kinh doanh khụng bự lại đợc.
óVề cụng tỏc tài chớnh.
-Mc dự Cụng Ty đà cờ nhiều c gắng xử lý cỏc tn tại do lịch sử để lại những lợng hàng tn kho và cụng nợ khờ đũi hoc khụng cờ khả năng thu hơi vỉn lớn.
-Bờn cạnh đờ việc vi và m rng quan hệ liờn doanh, liờn kết dn đến khờ tiờu thụ hàng hoỏ, tn kho, hiện nay mc dự đà giải thể đ ợc 3 liờn doanh song những khoản khụng đũi đợc vn cũn tơng đi và chớ Nhà Nớc sư lý.
Về cụng tỏc t chức cỏn b, hành chớnh quản trị.
-B mỏy cũn cng kềnh, ngới nhiều việc ớt dn đến năng sut lao đng thp, tỡnh trạng cỏn b vừa thừa lại vừa thiếu, thừa ng ới năng lực chuyờn mụn yếu, khờ b trớ sắp xếp cụng việc, nhng lại thiếu cỏn b, chuyờn môn giõi.
-Cụng tỏc quản lý cỏn b, quản lý kỹ lut lao đng cũn ch a cht chẽ, mĩt sỉ cán b chỉ lo lợi ớch phũng ban mỡnh, thiếu quan tõm tới lợi ớch chung, cá biƯt cờ cán bĩ chỉ lo thu vộn cỏ nhõn, ch a gắn bờ với cơ quan, đơn vị , s cỏn b này cha bị lờn ỏn mạnh mẽ.
-Hiện tợng coi thớng kỹ lut lao đng, đi mun về sớm, làm việc riờng giữa giớ cũn rải rỏc cỏc phũng ban.
-T tng cào bằng thu nhp, tớnh bỡnh quõn thu nhp giữa cỏc thành viờn trong phũng, giữa cỏc phũng trong Cụng Ty cũn xut hiƯn mƯc dù cơ chế khoỏn của Cụng Ty đà thực hiện nhiều năm, tự nờ thủ tiờu khả năng và đng lực phỏt triển trong cơ chế thị trớng.
Qua những tn tại và nguyờn nhõn trờn dn đến hiệu quả kinh doanh của Cụng Ty cũn thp, kim ngạch xut khu cha cao dn đến lợi nhun cha nh mong muỉn.
Chơng III
Mĩt s biện phỏp chủ yếu nhằm thỳc đy xt khỈu cđa Công Ty ARTEXPORT
I. Phơng hớng phỏt triển kinh doanh của cụng ty trong những năm tới
1. Mục tiờu chủ yộu trong kế hoạch kinh doanh năm 2001 - 2005 của Công Ty xt nhỊp khỈu Thđ Công Mỹ NghƯ
Trớc thực trạng của Cụng Ty ARTEXPORT nh em đà phõn tớch tại chơng II, xut khu giai đoạn 2001-2005 phải đạt đợc cỏc thay đi về cht so với thới kỳ 1996 – 2000. Mơc tiêu này đà đợc Cụng Ty đt ra từ đại hi VIII của Đảng . Tuy nhiờn trong giai đoạn 1995-2000 xut khu mt hàng thủ công mỹ nghƯ cha cờ sự thay đi đỏng kể. Tng kim ngạch xut khu giai đoạn 1995-2000 đạt 62.531.000 $ . Trớc những tn tại và kết quả nh đà phõn tớch, xut khu phải cờ sự thay đưi vỊ chÍt, thĨ hiƯn trờn cỏc phơng diện sau :
-Mục tiờu của Cụng Ty ARTEXPORT là nõng cao cht lợng, hiệu quả và từ đờ là sức cạnh tranh cốn đợc đạt lờn hàng đốu.
-Chỳ ý đa dạng hoỏ chủng loại hàng hoỏ xut khu và thay đi cơ cÍu xt khỈu bằng cách nõng cao tỷ trụng hàng xut khu, hàng cờ giỏ trị cao.
-Chủ đng thõm nhp thị trớng quc tế theo nguyờn tắc đa phơng hoỏ quan hệ thơng mại.
-Để thực hiện mục tiờu trờn, Cụng ty đà xõy dựng kế hoạch năm 2001 nh sau :
óVề kim ngạch xut khỈu : ( Đơn vị tính 1000USD)
Kế hoạch kim ngạch xut khu 2001 đạt 12.800
Trong đờ : + XuÍt khỈu trực tiếp : 4.800 chiếm 37.5% + XuÍt khỈu ụ thác : 8.000 chiếm 62.5%
Nh vy, so với năm 2000 thỡ kim ngạch xut khu tăng 8.8% cụ thể nh sau: - Hàng thờu ren : 2.800 - Hàng gỉm sứ : 4.500 - Hàng SMMN : 2.600 - Hàng may mƯc : 400 ` - Hàng cời, ngụ, dừa : 1.100 - Hàng khỏc : 1.400
Trong năm 2001 mt hàng chủ lực của Cụng Ty là hàng gm sứ chiếm 35.16% tưng kim ngạch xut khu, sau đờ là hàng SMMN chiếm 20.3% tưng kim ngạch xt khỈu.
•Cỏc chỉ tiờu về tài chớnh: (Đơn vị tớnh : Triệu USD)
Tưng doanh thu : 110.00
Trong đờ + Doanh thu xt khỈu quy ra VNĐ : 58.000 + Doanh thu hoa hng thỏc XNK và dịch vụ : 4.600 + Doanh thu bỏn hàng (NK) : 47.000
+ Doanh thu khác : 400
óCỏc khoản np ngõn sỏch ( Đơn vị tớnh : Triệu VNĐ)
Tng np ngõn sỏch : 5.750 Trong đờ + Thuế GTGT : 1.800 + Thuế XNK : 5.000 + Thuế thu nhỊp DN : 352 + Thuế vỉn : 748 + Các khoản np khỏc : 450 + Np cho năm trớc : 1000
óKế hoạch lao đng tiền lơng ( Đơn vị tớnh : Triệu VNĐ)
Trong đờ : + Lao đĩng BQ : 340 ngới + Tưng quỹ lơng : 4.800
Xét tng thể , cỏc chỉ tiờu kế hoạch 2001 đều tăng, xong doanh thu giảm và lao đng bỡnh quõn tăng do nhu cốu chuyờn viờn, cỏn b giừi , xắp xếp lại b mỏy của Cụng Ty.
2. Phơng hớng phỏt triển kinh doanh trong những năm tới
Để thực hiện cỏc chỉ tiờu trờn, Cụng Ty đà cờ chủ trơng :
-Tăng cớng tự t chức sản xut, gắn bờ cht chẽ với cỏc cơ quan sản xut, chủ đng tham gia quản lý cht lợng, giỏ cả hàng xut khu.
-Nắm vững và thực hiện nghiờm chỉnh cỏc chớnh sỏch chế đ hiện hành của Nhà Nớc đc biệt là lut thơng mại và lut thuế giỏ trị gia tăng.
-Sử dụng tng hợp cỏc hỡnh thức kinh doanh xut nhỊp khỈu, tự doanh, ụ thỏc, gia cụng, tạm nhp khu, tỏi xut khu, chuyển khỈu …
-Đy mạnh xut khu hàng thủ cụng mỹ nghệ truyền thng gờp phốn tăng khả năng xut khu từ 10-15% so với năm 2000, tăng cớng việc gia cụng xt khỈu cho các khách hàng cũ và khỏc hàng mới, m rng mt hàng xut khu cỏc mt hàng Nhà Nớc cho phép.
-Nghiờn cứu t chức để chn chỉnh lại cỏc mt hàng của cỏc làng nghề truyền thng, cỏc cơ s sản xut hàng thủ cụng mỹ nghệ truyền thng cho phự hợp với chủ trơng và chớnh sỏch của Nhà Nớc.
-Đề xut với B Thơng Mại và Nhà Nớc cỏc đề ỏn để duy trỡ và phỏt triển mt hàng thủ cụng mỹ nghƯ trun thỉng.
Cụ thĨ mơc tiêu kinh doanh từ 2002-2005 :
Năm Chỉ tiờu
Đơn vị 2002 2003 2004 2005
1. Tưng kim ngạch xuÍt khỈu
Tr. USD 13.300 13.800 14.300 14.800 Tr đờ : XuÍt khỈu theo H-
Thức xuÍt khỈu
+ Xt khỈu ụ thác 8.200 8.400 8.600 8.800
+ XuÍt khỈu trực tiếp 4.800 5.000 8.200 5.400 + Xt khỈu theo hình
thức khác
300 400 500 600
Cơ cÍu cỏc mt hàng Tr. USD + Hàng thđ công MN
truyền thỉng 11.200 11.500 11.700 12.000
+ MƯt hàng khác 2.100 2.300 2.600 2.800
2. Tưng doanh thu Tr.VNĐ 123.700 128.500 130.000 135.000 Trong đờ :
+ Bỏn hàng trờn TT ni
địa 58.700 58.400 54.900 49.300
+ Doanh thu từ xuÍt
khỈu 60.000 65.000 76.000 80.000
+ Doanh thu dịch vơ 4.600 4.600 4.600 5.000
+ Doanh thu khác 400 500 500 700
3. Cỏc khoản np NSNN Tr.VNĐ 5.800 6.450 6850 7450
Trong đờ :
+ Thuế GTGT -2.200 -2.500 -2.800 -3.000
+ Thuế XuÍt khỈu 5.500 6.000 6.500 7.000
+ Thuế thu nhỊp doanh nghiệp
370 400 500 600
+ Thuế vỉn 830 850 850 850
+ Np cho năm trớc 1000 1.200 1.300 1.500
+ Cỏc khoản np khỏc 300 500 500 500
4. Chỉ tiờu lao đng tiền l- ơng
+ Mức định biờn lao
đĩng Ngới 340 335 330 325
Tưng quỹ lơng Tr.VNĐ 5000 5.500 6.000 6.500
(Nguơn : Bỏo cỏo xut khu phũng tài chớnh kế hoạch.)
II. Những biện phỏp thỳc đy hoạt đng xut khu cđa Công Ty XNK Thđ Cụng Mỹ Nghệ cđa Công Ty XNK Thđ Cụng Mỹ Nghệ
1. Tăng cớng nghiờn cứu thị trớng và xõy dựng chiến lợc thị trớng toàn diƯn
Việc hoạch định mt chiến lợc tng thể về thị trớng là việc cờ tốm quan trụng hàng đốu, để xõy dựng chiến lợc này Cụng Ty phải nắm r đợc năng lực và hiện trạng của sản xut, đc điểm, tớnh cht và thể chế của thị trớng ngoài nớc nhằm trả lới cỏc cõu hừi xut khu mt hàng gỡ, xut khu đi đõu, xut khu với s lợng bao nhiờu, xut khu nh thế nào và cờ vn đề gỡ trong quan hệ song ph- ơng, trờn cơ s đờ Cụng Ty xỏc định tc đ phỏt triển cho từng thị trớng và cơ cu mt hàng đi cho đi tỏc.
Nghiờn cứu thị trớng là chức năng của phũng thị trớng hàng hoỏ, để đỏp ứng nhu cèu bức thiết cđa Công Ty, thông tin về thị trớng để phục vụ cho việc đề ra phơng ỏn sản xut kinh doanh, phũng thị trớng hàng hoỏ cốn xỏc định cho mình mĩt nhiƯm vơ cụ thể đờ là :
-T chức tiếp cn và phõn tớch, khai thỏc cỏc thụng tin, trực tiếp và thớng xuyờn tiếp xỳc với thị trớng thế giới thụng qua hi thảo khoa hục, hi trợ triển lÃm, đy mạnh tiếp thị để kịp thới nắm bắt thị trớng, bỏm sỏt và tiếp cn tiến b của thế giới, chủ đng tỡm bạn hàng, thị trớng, ký hợp đng, t chức sản xut và xt khỈu theo nhu cèu và thị hiếu của thị trớng, trỏnh t tng ỷ lại vào cỏc cơ quan Nhà Nớc hoc trụng chớ chợ cp, chợ giỏ, kết hợp với dự bỏo thị trớng chớnh xỏc để đa ra cỏc quyết định đỳng về thị trớng.
-Phi hợp với ban lÃnh đạo của Cụng Ty cũng nh phi hợp với từng phũng kinh doanh để đề ra mục tiờu cụ thể và chiến lợc phỏt triển lõu dài đi với từng khu vực thị trớng cũ và mới. Mục tiờu của nghiờn cứu thị trớng là tỡm hiểu cơ hi kinh doanh, xỏc định khả năng bỏn hàng cung cp thụng tin để cơ s sản xut t chức sản xut. Do đc điểm hàng thủ cụng mỹ nghệ phục thuc vào s thớch, thm mỹ và truyền thng dõn tc, do đờ khi nghiờn cứu thị trớng cốn chỳ ý cỏc vn đề :
+ Tính dân tĩc : Mỡi dân tĩc cờ phong tục tp quỏn, s thớch thị hiếu khỏc
nhau, do vy việc nghiờn cứu thị trớng để đa ra sản phm cờ kiểu dỏng, màu sắc, chÍt liƯu, mĨu mã, đỏp ứng tt nhu cốu của khỏch hàng
+ Các u tỉ vỊ kinh tế : Các chính sách thuế XNK, hạn ngạch XNK, chớnh
sỏch kinh tế của Nhà Nớc, đơn cử tại thị trớng NhỊt kĨ từ ngày 26/5/1999 ViƯt nam đợc hng quy chế Ti Huệ Quc MFN, cỏc sản phm thủ cụng mỹ nghệ nh mõy tre đan, gm sứ và ni thÍt làm bằng gỡ th xt khỈu từ 0-3%, do vy đõy