IV. Vấn đề giám sát và thực hiện hợp đồngnhập khẩu của công ty CPCI.
2. sách lợc tiêu thụ –bí quyết tiêu thụ sản phẩm
Các doanh nghiệp thơng mại nói chung và cơng ty CPCI nói riêng, các hoạt động nhập khẩu hàng hố khơng phải nhằm mục đích tiêu dùng mà nhằm mục đích bán ra hay tiêu thụ đợc. Vậy tiêu thụ nh thế nàolà vấn đề cần phải quan tâm. Nó địi hỏi cơng ty cần phải cónhững phơng pháp, kỹ xảo, nghệ thuật mà công ty áp dụng để mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Mặt khác những sách lợc đó phải mang tính cụ thể, đa dạng, linh hoạt. Do sự đa dạng và ln thay đổi của cả hồn cảnh thị trờng lẫn mặt hàng dợc phẩm cho nên viẹc đề ra sách lợc tiêu thụ đúng đắn có tác dụng hết sức to lớn đối với việc tiêu thụ mọi loại sản phẩm cũng nh toàn bộ hàng hố mà cơng ty kinh doanh. Do đó cơng ty CPCI có thể đề ra một sách lợc nh sau và vận dụng nó một cách linh hoạt.
a. Tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua hàng:
Tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng ký kết hợp đồng mua hàng.
Đa hàng đến tận tay ngời tiêu dùng.
Có các u đãi về thanh tốn, giá cả với những khách hàng truyền thống cà khách hàng mua hàng với số lợng lớn.
Dựa vào đặc điểm, cơng dụng và kết quả nghiên cứu chính xác thị trờng trong nớc để lựa chọn khách hàng, nắm bắt đợc chính xác nhu cầu trong tơng lai của khách hàng từ đó nhập khẩu đón đầu để thoả mãn nhu cầu ngay từ khi mới xuất hiện, không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.
c. Mở rộng mạng lới phân phối hàng nhập khẩu:
Hiện nay, việc tiêu thụ hàng nhập khẩu chủ yếu là từ bán trực tiếp cho các đơn vị cấp hai và hệ thống bệnh việncòn hệ thống các cửa hàng của cơng ty cịn ít, chỉ tập trung ở Hà nội. Để thực hiện giải pháp trên cơng ty có thể căn cứ vào nguồn lực của mình để mở thêm một số cửa hàng và đại lí tiêu thụ các khu vực khác nhau, các thành phố lớn nh Hải phòng, Đà nẵng, Vinh, Thành phố Hồ Chí Minh…
Mặt khác với hệ thống nay cơng ty có điều kiện thuận lợi hơn trong cơng tác nghiên cứu thị trờng, nắm bắt nhu cầu.
d. Giá bán hàng nhập khẩu linh hoạt: Cơng ty có thể căn cứ vào điều
kiện thị trờng, vấn đề nhu cầu, tình hình cạnh tranh.. để xác định giá bán hàng phù hợp, linh hoạt.
e. Liên doanh liên kết: Để tăng sức cạnh tranh trên thị trờng cơng ty có
thể liên doanh liên kết với nhà cung cấp và giới tiêu thụ nào đó. Qua đó các bên có thể hậu thuẫn cho nhau trong vấn đề cạnh tranh giành giật thị trờng, hỗ trợ nhau trong vấn đề nghiên cứu thị trờng.