Chiến lược sản phẩm:

- Chiến lược tập hợp dòng sản phẩm

Trên thị trường sách Việt Nam hiện nay nhu cầu của độc giả vô cùng phong phú và đa dạng,với tiềm lực của mình, Alpha nhận thấy mình có thể đa dạng hóa sản phẩm hơn trước phục vụ tốt hơn nữa nhu cầu của độc giả,vì thế chiến lược sản phẩm trong kinh doanh của công ty so với trước đây đã có nhiều thay đổi,nếu trước đây Alpha chỉ tập trung vào mỗi dòng sách kinh tế quản trị kinh doanh thì hiện nay công ty đã có những dòng sản phẩm mới đó là sách văn học,tư duy giáo dục cho thiếu nhi.Như vậy có thể nói với tập hợp dòng sản phẩm như này đã giúp cho công ty có cơ hội gia tăng doanh thu và lợi nhuận nếu như chiến lược của công ty thu được thành công,đồng thời giúp công ty phân tán được rủi ro tốt hơn.

Đồng thời với việc mở rộng và phát triển tập hợp dòng sản phẩm của mình thì Alpha cũng không ngừng tăng số sản phẩm cho mỗi dòng, dòng sách kinh tế công ty liên tục cho xuất bản tung ra thị trường những sản phẩm mới đáp ứng tốt hơn nhu cầu của độc giả như cuốn: “Tìm kiếm sự hoàn hảo của tác giả

Thomas Jpeters và cuốn Đặt cược vào nhân viên tiền vào trong tay bạn”,dòng sách văn học thì có các sản phẩm như cuốn: “ Mê cung ký ức,Em là để yêu,Lời nguyền truyền kiếp, Trẻ con phố hàng,Bùa mê,Nhật ký son môi,Cánh tiên,Vết sẹo cánh thiên thần”,dòng sách thiếu nhi là các đấu sách như: “ Những câu chuyện lóm lỉnh và hóm hỉnh,Bộ sách Bố ơi vì sao,Chuyện của Ếch xanh,Bộ sách tư duy cùng bé”dòng sách chính tri xã hội là các cuốn như: “ Bước đi của kẻ say,Chú Chó của nhìn thấy gì,Điểm bùng phát,Trong chớp mắt”

-Chiến lược dòng sản phẩm

Alpha hiện nay có năm dòng sách như vậy để kinh doanh có hiệu quả công ty cần thiết lập chiến lược dòng sản phẩm một cách đúng đắn,từng bước củng cố các dòng sản phẩm của mình và phát triển phong phú các dòng làm cho độc giả có thể lựa chọn theo sở thích và nhu cầu của mình,dòng sách kinh tế và quản trị kinh doanh hiện nay của công ty là nhiều hơn cả với hàng trăm đầu sách từ chiến lược và tầm nhìn,lãnh đạo và quản lý……cho đến viết về văn hóa doanh nghiệp.

Trong dòng sản phẩm sách quản trị và kinh doanh của công ty thì có rất nhiều bộ sách thành công và bộ sách lãnh đạo và quản lý của tác giả JOHN C.MAXWELL đã rất thành công và thu hút được đông đảo bạn đọc trong bộ sách này có những cuốn sách tiêu biểu như: “ 21 phẩm chất vàng của nhà lãnh đạo,phát triển kỹ năng lãnh đạo,tinh hoa lãnh đạo,nhân tố đột phá,17 nguyên tắc vàng trong làm việc nhóm,25 nghệ thuật đắc nhân tâm,thuật đắc nhân tâm,hành trình tới thành công”.Ngoài ra còn một số tác phẩm tiêu biểu khác của PETER F DRUCKER cha đẻ của nghệ thuật lãnh đạo như cuốn: “ Innovation and Entrepreneurship,Managing in Turbulent Timmes” tất cả những cuốn sách này của các tác giả đều viết rất thành công về nghệ thuật lãnh đạo và quản lý.

Bộ sách doanh nhân và tập đoàn cũng vô cùng hấp dẫn đối với độc giả sách viết về những nhà công nghiệp tài ba,những thương gia lẫy lừng tiêu biểu những cuốn như: “ SAM WALTON-CUỘC ĐỜI KINH DOANH TẠI MỸ,THOMAS WATSON CON NGƯỜI VÀ CỖ MÁY IBM,LÝ GIA THÀNH,TỰ TRUYỆN

CỦA ANDREW CARNEGIE” Các cuốn sách đã viết về những con người dám nghĩ dám làm đã biến ước mơ của mình thành hiện thực,độc giả sẽ khám phá những bước thăng trầm của những nhà lãnh đạo tài ba này từ những thành công cũng như thất bại và ý nghĩa của cuộc sống đối với họ.

Bộ sách về chứng đầu tư tài chính đã đáp ứng nhu cầu khá phong phú của các nhà đầu tư trên thị trường chứng khoán Việt Nam với những tác phẩm như: “Giàu từ Chứng Khoán của tác giả John Boik,Quy tắc số 1 của Phil Town,Hồi ức của một thiên tài đầu tư chứng khoán của tác giả Edwin Lefevre,Chết vì chứng khoán của tác giả Richard Smitten,Trở thành thiên tài chơi chứng khoán của tác giả Joel Greenblatt,24 bài học sống còn trên thị trường Chứng khoán của tác giả William J.O’Nell,Cổ phiếu thường lợi nhuận phi thường của tác giả Philip A.Fisher,phong cách đầu tư chứng khoán của Warren Buffett của tác giả Robertg.Hagstrom”ngoài ra còn có những tác phẩm đầu tư bất động sản nói về kinh nghiệm đầu tư của tỉ phú TRUM như: “100 lời khuyên đầu tư vào bất động sản khôn ngoan nhất của tác giả Donald Trump,Donald Trum chiến lược đầu tư bất động sản của Greoge H Ross,Bất động sản 101 của Gary W Eldred”.

Bộ sách về kinh điển quản trị là sự phát triển của bộ sách lãnh đạo và quản lý với những tác phẩm như : “ Bơi cùng cá mập của đồng tác giả Kevin Spacey và Frank Whayley hay Đi tìm sự hoàn hảo của đồng tác giả Thmas j.Peters và Robert H Waterman,Jc

Bộ sách của HARVARD BUSINESS SCHOOL cũng là những đầu sách về quản trị kinh doanh và chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp có những tác phẩm đã ghi dấu ấn như: “ Chiến lược đại dương xanh của tác giả W.Chankim & Renee Mauborgne,Tương lai của quản trị của tác giả Gary Hamel……

Bộ sách tư duy mới là bộ sách viết về những tư tưởng kinh tế học,sách được viết ra dễ hiểu phù hợp tất cả mọi đối tượng không chỉ là những chuyên gia kinh tế mà còn cả những độc giả yêu thích kinh tế học với những tác phẩm như: “Ăn trưa với nhà kinh tế của tác giả Steven E.Landsrubg,Thám tử kinh tế của tác

giả David Allen,Đô la hay lá Nho,Siêu kinh tế học hài hước của tác giả Steven D.levitt và Stephen J.Duber..

Bộ sách nhân sự và hướng nghiệp tương đối phong phú đa phần nói về vấn đề con người trong công ty cũng như mỗi tình huống công việc mà mỗi người gặp phải những tác phẩm tiêu biểu như: “Bản công việc hoàn hảo do Alphabooks biên soạn,cuốn 50 điều trường học không dạy bạn cũng do Alphabooks biên soạn,Vượt qua thử thách trong phỏng vấn tuyển dụng……

Bộ sách PR và xây dựng thương hiệu các cuốn sách này giới thiệu cho độc giả những cái nhìn khái quát về xây dựng thương hiệu,quản trị thương hiệu và lịch sử phát triển của nó.Mỗi công ty mỗi cá nhân đều có thương hiệu vì vậy thương hiệu đã trở thành một tài sản quý trong thời đại ngày nay một số tác phẩm tiêu biểu như: “Quản trị thương hiệu của tác giả Patrica F Nicolino”, “Chiến lược thương hiệu Châu Á của tác giả Martin Roll”, “PR lý luận và ứng dụng của tác giả Đinh thị Thúy Hằng”, “Ngành PR tại Việt Nam của tác giả Đinh Thị Thúy Hằng….”

Bộ sách Đàm Phán và thuyết phục các tác giả đã đưa ra những khái niệm như đàm phán là gì và đàm phán hiển hiện trong cuộc sống của mỗi chúng ta mọi lúc mọi nơi,chứ không chỉ trong kinh doanh thì chúng ta mới sử dụng tới đàm phán một số tác phẩm tiêu biểu như: “ Thuyết phục bằng tâm lý của tác giả Rober B.Cialdini”, “Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì của tác giả Herb Cohen”, “Tác nhân xoay chuyển của những tác giả best seller của New york Times”...

Bộ sách Marketing và Bán hàng đối với các chủ doanh nghiệp các nhà lãnh đạo quản lý thì vô cùng quan trọng bộ sách đã đưa ra những lời giải thích mới nhất và hiện đại nhất về các chiến thuật hiệu quả trong Marketing và bán hàng,nó sẽ đưa doanh nghiệp đến con đường hiệu quả nhất trên con đương cạnh tranh trên thương trường những tác phẩm tiêu biểu như: “ Marketing du kích trong 30 ngày của tác giả Jay Conrad Levinson”, “ Marketing trong thời đại Net của tác giả Thái Hùng Tâm”, “Tiếp thị Sao Kim của tác giả Hermawan Kartatajaya”, “ Bán hàng không phải ai cũng biết của tác giả Jeffey Gitomer”....

Bộ sách Bí Quyết là những lời khuyên ngắn gọn,hữu ích của Jeffey J.Fox đối với mỗi độc giả làm sao để đạt được mục tiêu của mình từ trở thành một ông chủ nhỏ cho tới làm một người nhân viên xuất sắc,hay một CEO đầy tài năng những tác phẩm chủ yếu trong bộ sách này là: “Để kiếm được công việc trong mơ,Để đạt tới đỉnh cao,Để trở thành nhân viên bán hàng bậc thầy,Để trở thanh siêu sao Marketing….”

Bộ sách có tên là Bộ Quy Tắc nói về những quy tắc trong cuộc sống trong công việc,trong tình yêu trong quản lý,quy tắc để sống khỏe, đây là những kinh nghiệm sống vô cùng phong phú có thể nói qua bộ sách quy tăc giúp cho người đọc suy ngẫm và hoàn thiện hơn cuộc sống của mình cũng như trong công việc,những tác phẩm tiêu biểu trong bộ sách quy tắc là: “Những quy tắc trong tình yêu,Những quy tắc trong quản lý,Những quy tắc để giàu có,Nhưng quy tắc để làm cha làm mẹ,Những quy tắc trong đời sống vợ chồng……….”

Bộ sách “Dạy nghề” giúp cho những bạn yêu thích công nghệ sự hiểu biết về công nghệ như sửa chữa máy tính,máy photocopy,máy in… với những cuốn như : “ Sửa chữa máy Photocopy của tác giả Trịnh Ngọc Trang,Cẩm nang sử dụng và sửa chữa LapTop của kỹ sư Nguyễn Văn khoa……

Bộ sách “Phát triển cá nhân” đi sâu vào phát triển tiềm năng của mỗi con người bộ sách đã chỉ dẫn cho người đọc những cách thức để khai phá sức mạnh tiềm ẩn trong mỗi con người như “cuốn tập trung sức mạnh của tư duy có mục tiêu của tác giả Jurgen Wolff hay thành công tột đỉnh của tác giả Brian Tracy”,trong bộ sách này Alpha cũng cho ra những tập sách về một số cách tư duy điển hình của một số vĩ nhân trong lịch sử như trong tác phẩm tư duy như Einstein của tác giả Scott Thorpe hay tư duy như như Leonardo da vinci.

Dòng sách giáo dục (Alpha Edu) bao gồm những loại sách về tâm lý giáo dục và phát triển tư duy, dòng sách này cũng tương đối đa dạng giúp cho bạn đọc cách thức tư duy và học tập tốt nhất sách được viết bởi các tác giả phương tây với những tác phẩm tiêu biểu như: “ Luật trí não của tác giả John Medina”, “Bạn thông minh hơn bạn nghĩ của tác giả Thomas Amstrong”, “ Đột phá sức sáng tạo

của tác giả Michael Michalko”, “Cha mẹ giỏi con thông minh của tác giả MyrnaB.Shure……”

Dòng sách chính trị-xã hội(Alpha&Omega) là những tác phẩm về lịch sử chính trị xã hội của các quốc gia hàng đầu trên thế giới như cuốn “ Lịch sử dân tộc Mỹ” hay cuốn “Câu chuyện về Nhật hoàng Hirohito và công cuộc xây dựng nước Nhật Bản hiện đại,đặc biệt là Alpha đã cho ra mắt rất thành công bộ sách hồ sơ quyền lực nói về các nhân vật nổi tiếng trong lịch sử như cuốn “ALEXANDER HAMILTON” và rất nhiều cuốn sách khác trong bộ sách hồ sơ quyền lực,trong dòng sách chính tri xã hội không thể không kể đến những tác phẩm của tác giả Malcom Gladwell như cuốn “Những kẻ xuất chúng”,cuốn “Trong chớp mắt”, cuốn “Chú Chó nhìn thấy gì….”

Dòng sách Văn học(IMONE) cùng với dòng sách thiếu nhi được Alpha cho xuất bản năm 2010 có những tác phẩm văn học được độc giả nhiệt tình hưởng ứng như cuốn “ Nhật ký son môi”, cuốn “ Bùa mê”,cuốn “Cánh tiên”,cuốn “Vết sẹo cánh thiên thần…”

-Chiến lược cho từng sản phẩm cụ thể

Alpha có chiến lược vô cùng nhất quán đó là chất lượng sản phẩm phải luôn được đảm bảo mỗi sản phẩm của Alpha không những hay về nội dung mà còn phải đẹp về hình thức chất lượng giấy phải luôn đảm bảo nhằm bảo vệ sức khỏe và đôi mắt bạn đọc,sách Alpha chủ yếu khai thác bản thảo ở nước ngoài lên chi phí này chiếm phần khá lớn trong chi phí một cuốn sách của công ty dẫn đến giá sách của công ty tương đối cao so với sách của các công ty khác trên thị trường.

Alpha có chiến lược định vị sản phẩm tương đối rõ ràng trong tâm trí khách hàng nhằm phân biệt rõ với các đối thủ cạnh tranh,với chính các sản phẩm trong công ty, đó là mỗi sản phẩm công ty đưa ra đều được có một nhãn hiệụ cụ thể ví dụ sách văn học có nhãn hiệu là Imone vì những nhãn hiệu trước đây đã in sâu vào trong tâm trí khách hàng khi mọi người nhắc đến là chỉ có sách quản trị kinh doanh mà thôi.

Do nhu cầu độc giả luôn luôn biến động và thay đổi lên toàn công ty Alpha lúc nào cũng có tư tưởng đối mới phản ứng nhạy bén trước sự biến đổi của thị trường, Alpha có rất nhiều đối tác trong nước và ngoài nước rất phong phú lên nguồn khai thác bản thảo tương đối tương đối lớn và dễ dàng các đối tác trong nước có thể là các trường đại học các chuyên gia các doanh nghiệp đối tác nước ngoài là các nhà xuất bản lớn tiêu biểu như “ Mc Graw Hill”, “Harvard&Business, “AMACOM”…. Do đó trong một năn Alpha có thể cho xuất bản ra thị trường rất nhiều đầu sách nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường.

- Chiến lược phát triển sản phẩm mới

Alpha trong năm 2010 đã cho ra đời hai dòng sản phẩm mới là dòng sách văn học và sách thiếu nhi nhằm đa dạng hóa sản phẩm phục vụ tốt hơn nhu cầu thị trường,công ty đã trải qua rất nhiều các bước từ xây dựng ý tưởng tới sàng lọc ý tưởng và nhận thấy rằng chiến lược phát triển những sản phẩm mới này có tính khả thi,trong quá trình nghiên cứu nhu cầu về thị trường cho hai dòng sách này công ty nhận thấy mặc dù sự cạnh tranh là rất lớn có thể nói là khốc liệt,nhưng cơ hội thì cũng không nhỏ.Sau khi phân tích kỹ càng các yếu tố bên trong như tiềm lực con người,tài chính cũng như bên ngoài Alpha thấy rằng chiến lược phát triển sản phẩm mới là có tính khả thi cao và có thể thành công.

Alpha bước vào xây dựng kế hoạch Marketing và định vị thương hiệu cho những dòng sản phẩm mới này những cái tên hoàn toàn mới và khác biệt so với những dòng sản phẩm trước đây nhằm tránh nhầm lẫn trong tâm trí khách hàng đồng tạo ra sự độc đáo thích thú cho khách hàng.Dòng sách văn học có nhãn hiệu mới của mình là IMONE đối tượng khách hàng mà nó hướng tới là độc giả yêu thích văn học ở các thành phố lớn,còn dòng sách thiếu nhi của Alpha thì có nhãn hiệu của mình là ALPHAKID,dòng sách này mang tính chất tư duy giáo dục cao đó cũng có thể sự độc đáo mà công ty muốn tung ra thị trường,tham vọng của Alpha thì dòng sách này còn phát triển không những ở thành thị mà còn được bán ở nông thôn nơi tập trung phần lớn thiếu nhi cả nước.

Sau một thời gian thì Alpha cũng đã cho ra đời những sản phẩm mới của mình như dòng sách văn học thì có các tác phẩm như : “ Nhật ký son môi”, “Bùa mê”, “ Trẻ con hàng phố”….. Đặc biệt là tác phẩm “ Nhật ký son môi” sau một thời gian ngắn được tung ra thị trường đã khá thành công bán được hơn 15 nghìn cuốn và là một trong những sản phẩm bán chạy nhất của công ty nawm2010.

Trong dòng sách thiếu nhi thì những sản phẩm của Alpha vô cùng hấp dẫn và đẹp mắt sách được thiết kế khá công phu nội dung thì mang tính giáo dục cao cũng thu hút được rất nhiều độc giả và được các bạn thiếu nhi khá yêu thích những tác phẩm được bán chạy trong thời gian vừ qua có thể kể tới là: “Hiểu biết là gì,Tốt xấu là gì,yêu thương là gì”……

Có thể nói mặc dù bị canh tranh khốc liệt,lại chưa có thương hiệu trên thương trường nhưng,những sản mới của công ty cũng góp phần không nhỏ vào doanh thu của công ty năm 2010 sách văn học ước tính chiếm khoảng 20% doanh thu,còn sách thiếu nhi chiếm khoảng 15% doanh thu.Đánh giá chung lại thì chiến lược sản phẩm mới của Alpha là tương đối thành công.