3.2. Một số giải pháp hoàn thiện chính sách Marketing Mix tại Cơng ty
3.2.4. Thay đổi một số chính sách xúc tiến bán hàng
Công tác xúc tiến bán của Công ty chưa được thực hiện tốt. Vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng sản lượng hàng hóa cũng như tạo ấn tượng hơn nữa với khách hàng, Cơng ty có thể sử dụng nhiều hình thức xúc tiến bán khác nhau như:
- Tăng cường hoạt động quảng cáo: Công ty cần tăng cường chi phí hoạt động khuếch trương sản phẩm của mình qua các phương tiện thơng tin đại chúng nhằm giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng một cách rộng rãi hơn. Bên cạnh đó, hình thức quảng cáo qua các trang mạng xã hội rất tiềm năng cho việc phát triển tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Trong một vài năm gần đây, mạng xã hội đã bùng nổ mạnh mẽ trên toàn thế giới và Việt Nam cũng cùng xu hướng đó. Người dùng mạng xã hội đến từ mọi tầng lớp xã hội với nhiều độ tuổi khác nhau. Hình thức quảng cáo qua mạng xã hội khơng những chi phí thấp mà cịn vơ cùng hiệu quả trong việc quảng cáo các sản phẩm của Công ty. Công ty cần
đầu tư nhiều chi phí hơn vào hoạt động quảng cáo qua truyền hình, báo chí và đặc biệt là mạng xã hội để thu hút và quảng bá sản phẩm
- Tham gia vào các hoạt động như hội chợ, triển lãm: Thông qua các hoạt động tại hội chợ, triển lãm thường xun, Cơng ty có thể tìm được thêm nhiều đối tác, bạn hàng trong nước cũng như thị trường nước ngoài. Đây là một hoạt động xúc tiến bán hàng khá phổ biến với chi phí thấp và hiệu quả tốt.
- Cơng ty cũng nên tham gia vào các hoạt động từ thiện ngồi việc quảng cáo trên các phương tiện truyền thơng và tham gia các hoạt động hội chợ, triển lãm. Đây là một việc làm thể hiện hình ảnh đẹp của Cơng ty, thể hiện rằng Cơng ty ngồi việc sản xuất kinh doanh còn quan tâm đến các vấn đề xã hội, góp phần giúp cho xã hội tốt đẹp hơn. Khách hành chú ý và có nhiều thiện cảm hơn khi lựa chọn sản phẩm của Công ty.
Để chăm sóc tốt hơn khách hàng Cơng ty cịn có chương trình thăm dị ý kiến khách hàng, nghe các đề xuất từ phía khách hàng. Từ những ý kiến của khách hàng, Cơng ty có được những giải pháp để hồn thiện các chính sách của Cơng ty.
Việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa hết sức quan trọng. Việc nghiên cứu địi hỏi các Cơng ty phải biết được thị trường cần cái gì để mà tiếp thị, để bán và cho rằng thị trường sẽ tiêu thụ tất cả những gì mình sản xuất ra. Biết thị trường và người tiêu dùng cần gì thì phải tổ chức nghiên cứu tỉ mỉ và phải có những ứng xử linh hoạt. Cơng ty không những cần nghiên cứu về khách hàng tiềm năng mà còn phải nghiên cứu cả thị trường rộng lớn bao gồm những vấn đề về: nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh... để đưa ra phương án tối ưu cho Cơng ty .
+ Cơng ty có thể tìm kiếm khách hàng tiềm năng rồi gửi thư trực tiếp tới khách hàng với nội dung tài liệu đầy đủ kèm theo địa chỉ để nhận phản hồi từ phia khách hàng.
Xây dựng website mang tính chất tun truyền thơng điệp chung cho mọi người cũng là cách tốt để có thể tuyên truyền quảng bá thương hiệu một cách tốt hơn.