3.2.1. Nhóm biện pháp nhằm tăng doanh thu
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh đúng đắn và phù hợp với tình
hình thực tế của doanh nghiệp. Trước hết, cơng ty cần xác định được vị trí hiện nay của mình, những điểm mạnh, điểm yếu cũng như thuận lợi và khó khăn của mình.Khi đó cần đề ra chiến lược và kế hoạch kinh doanh phù hợp cho phép doanh nghiệp tận dụng tối đa các nguồn lực cho sản xuất kinh doanh , như vậy sẽ làm tăng hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, góp phần làm tăng lợi nhuận.
- Phân phối lợi nhuận hợp lý giúp giải quyết mối quan hệ giữa tích lũy, dự phịng và tiêu dùng để vừa đảm bảo phát triển sản xuất kinh doanh và thỏa mãn nhu cầu phúc lợi, khen thưởng hợp lý cho người lao động trong doanh nghiệp.
- Tăng cường tìm kiếm thị trường mới: Bên cạnh những thị trường đã tham gia,
công ty cần thu thập thêm các thông tin về thị trường tiềm năng, nhận định, đánh giá chính xác nhu cầu của khách hàng. Đây là một trong những nhân tố góp phần làm tăng doanh thu cũng như lợi nhuận cho công ty. Công ty nên có những chiến lược marketing nhằm quảng bá hình ảnh cơng ty khơng chỉ tới nhà đầu tư mà còn cả tới những người dân nhằm nâng cao hình ảnh cơng ty, tăng sức cạnh tranh thu hút khách hàng.Việc triển khai và thực hiện các kế hoạch và chính sách marketing: chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách giao tiếp khuyếch trương, chính sách phân phối... cùng với việc đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng... cho phép đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần làm tăng hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Từ việc tìm kiếm thị trường mới sau đó sẽ tiến hành phân tích đánh giá thị trường tìm ta các đoạn thị trường mà cơng ty có khả năng tham gia kinh doanh.
- Công ty cần xây dựng phương pháp bán hàng hợp lý để đáp ứng nhụ cầu thị
trường và tăng sản lượng bán ra. Công ty cũng nên áp dụng hình thức bán hàng mềm dẻo như chiết khẩu hay giảm giá hàng bán với tuỳ từng sản phẩm, từng thời điểm thanh toán, số lượng mua.
- Trong nền kinh tế thị trường hiện nay thì việc nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng sẽ là yếu tố tâm lý tạo nên sự thoải mái, niềm tin của khách hàng đối với cơng ty.
- Nâng cao uy tín cơng ty thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm: không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm là mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đều phấn đấu, góp phần nâng cao vị thế của công ty trên thương trường. Cần cố gắng hơn nữa trong công tác quản lý, giám sát chất lượng sản phẩm.
Như phân tích ở trên ta thấy rằng chi phí kinh doanh của cơng ty vẫn ở mức cao, do đó ảnh hưởng khơng tốt đến hiệu quả kinh doanh của cơng ty vì vậy để tồn tại và phát triển doanh nghiệp cần tìm cách giảm chi phí bán hàng, chi phí QLDN, chi phí nhân cơng…. Giảm chi phí là biện pháp cơ bản để tăng lợi nhuận cho công ty và cũng tạo thuận lợi để cơng ty có thể hạ thấp giá thành sản phẩm giúp cạnh tranh trên thị trường.Kiểm sốt được chi phí sẽ nâng cao hiệu quả chi tiêu, từ đó sẽ làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
-Tăng cường giám sát, quản lý các khoản chi phí: cần giảm thiểu các khoản chi phí khơng cần thiết, đồng thời với việc quản lý các khoản chi phí như chi phí văn phịng, chi phí tiếp khách. Điều quan trọng là phải xây dựng được ý thức thường xuyên tiết kiệm chi phí ở mỗi bộ phận, mỗi cán bộ công nhân viên trong công ty.
3.2.3. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
- Đối với các khoản phải thu: trong q trình bán hàng cơng ty nên quy định rõ phương thức và thời hạn thanh toán cụ thể, các điều khoản vi phạm hợp đồng và các điều kiện liên quan. Tuy nhiên công ty nên nghiên cứu để đưa ra các biện pháp thu hồi nợ đúng hạn và vẫn giữ được mối quan hệ tốt với khách hàng.
- Đối với vốn cố định: công ty phải thường xuyên kiểm tra để nắm chắc giá trị còn lại của TSCĐ để làm căn cứ tính khấu hao cho phù hợp nhằm thu hồi vốn. Thanh lý, nhượng bán TSCĐ không cần sử dụng, không mang lại hiệu quả kinh tế, tránh bị hao mịn vơ hình và tiết kiệm chi phí bảo dưỡng.
3.2.4. Bố trí lao động khoa học, hợp lý tạo môi trường hoạt động tốt nhất cho cán bộ cơng nhân viên trong tồn cơng ty bộ cơng nhân viên trong tồn cơng ty
Cơng ty cần tìm hiểu rõ năng lực của từng công nhân viên để sắp xếp cơng việc, vị trí phù hợp với khả năng của mỗi người, tạo điều kiện để họ phát huy thế mạnh của bản thân, hồn thành tốt cơng việc của công ty. Sử dụng tốt yếu tố này là chìa khóa để cơng ty thành cơng trong kinh doanh vì hiện nay con người là nhân tố có vai trị quyết định đến tăng năng suất, hiệu quả công viêc, nâng cao lợi nhuận cho công ty.
3.2.5. Một số giải pháp khác
- Quảng cáo dịch vụ (dịch vụ khám, đo và điều trị các bệnh về mắt...): Xây dựng một chiến lược quảng cáo tổng hợp nhiều hình thức nhưng tránh lãng phí. Cơng ty có thể đưa ra các hình thức quảng cáo trên báo chí, áp phíc....Quảng cáo tại nơi có nhiều người qua lại, tầm nhìn khơng bị hạn chế như các nút giao thông...
- Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường nhằm tìm kiếm những bạn hàng mới và thực hiện những hợp đồng có giá trị.