CHƯƠNG 1 : TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN
3.1 Dự báo các thay đổi của các yếu tố môi trường, thị trường và phương hướng hoạt động của
hoạt động của công ty trong thời gian tới:
3.1.1. Dự báo sự thay đổi của các yếu tố môi trường và thị trường:
- Trong bối cảnh kinh tế có nhiều bất ổn, kinh tế nước ta đối mặt với nhiều những
khó khăn, thử thách. Bên cạnh đó, việc Bộ Giao thơng vận tải đẩy mạnh việc phát triển hệ thống đường sắt trong thời gian gần đây cũng là một cơ hội lớn với các doanh nghiệp trong ngành: việc sử dụng vật tư thiết bị đường sắt trong xây dựng, lắp đặt, sửa chữa bảo dưỡng được đẩy mạnh hơn, khả năng phát triển của các công ty trong ngành cao hơn.
- Hiện nay, Bộ Giao thơng vận tải và Thủ tướng Chính phủ đang có những biện pháp khuyến khích các cơng ty sử dụng các dịch vụ vận tải đường sắt để giảm áp lực cho đường bộ và hạn chế việc hao tốn hư hại cầu đường. Vận tải đường biển và vận tải đường sắt đang được Chính phủ nước ta ưu tiên để phát triển.
- Bộ Giao thông vận tải hiện nay đang đẩy mạnh phát triển ngành đường sắt nhằm
giảm áp lực cho đường bộ, minh chứng là những tuyến đường sắt mới được hình thành cũng như các tuyến đường sắt cũ được nâng cấp, tu sửa. Chính động thái này của ngành đã khiến thị trường có sự biến chuyển tích cực, mức cầu về sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt cũng được tăng cao do các cơng ty cơng trình cũng như cơng ty quản lý đường sắt có nhu cầu cao về sản phẩm để phục vụ cho hoạt động của doanh nghiệp họ. Song song với việc ngành đường sắt được đầu tư phát triển là việc nhiều doanh nghiệp thấy được tiềm năng phát triển trong việc kinh doanh các sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt, chính vì vậy, trong tương lai dự báo sẽ có sự xuất hiện của những đối thủ cạnh tranh mới trong thị trường. Bên cạnh đó, tình hình kinh tế hiện nay, giá dầu thô giảm dẫn tới việc vận chuyển cũng như giá các nguyên liệu đầu vào giảm theo, ảnh hưởng trực tiếp tới việc ấn định giá sản phẩm, nhất là hoạt động chính của Virasimex
là nhập khẩu sản phẩm cũng như nhập khẩu nguyên liệu sản xuất, công ty cần có những chính sách phù hợp để ổn định mức giá sản phẩm của mình.
- Hiện nay, chính phủ đang tích cực phát triển hệ thống đường sắt Bắc Nam
Ngày càng có nhiều hơn các cơng ty vật tư thiết bị đường sắt xuất hiện và phát triển mạnh trong ngành, chính vì thế mà sự cạnh tranh trong ngành này trở nên khá cao. Do đó, việc xây dựng chương trình marketing sản phẩm để xây dựng và định hình tập khách hàng, định vị hướng đi và hình ảnh của cơng ty cũng như những chiến lược marketing mix cần được đẩy mạnh, khẳng định uy tín đối với khách hàng là yếu tố vơ cùng quan trọng để cơng ty có thể cạnh tranh trên thị trường.
- Việc phát triển cơ sở hạ tầng và mở rộng hệ thống đường sắt của chính phủ vừa là
cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt, vừa là cơ hội cho khách hàng của họ. Bởi khách hàng của các công ty kinh doanh sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt là các cơng ty có hoạt động xây dựng, bảo trì hệ thống đường sắt, việc phát triển mở rộng của ngành đường sắt khiến cho nhu cầu của họ về sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt được nâng cao. Khi nhu cầu của khách hàng được nâng cao cũng chính là cơ hội phát triển cho các cơng ty kinh doanh sản phẩm vật tư thiết bị đường sắt.
3.1.2. Phương hướng hoạt động kin doanh của công ty cổ phần Virasimex trongthời gian tới: thời gian tới:
Trong giai đoạn hiện nay, Việt Nam đã và đang hội nhập kinh tế quốc tế với nhiều cơ hội cũng như thách thức như sự thay đổi của thị trường, sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh. Công ty cổ phần Virasimex đã hiểu được tầm quan trọng của hoạt động marketing trong giai đoạn hiện nay và bắt đầu tiến hành những bước đầu trong công cuộc xây dựng chiến lược marketing phù hợp với thực trạng của công ty, phương hướng của công ty trong thời gian tới là sẽ phân đoạn tìm kiếm thị trường hiệu quả và đẩy mạnh định vị thương hiệu, tạo ra nhiều khách hàng trung thành với công ty hơn. Bên cạnh đó, cơng ty cố gắng phát triển marketing mix, tập trung vào các yếu tố của marketing mix là sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến để ngày càng lớn mạnh và đủ năng lực để cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường. Công ty cố gắng tiếp tục duy trì
tốc độ tăng trường như hiện nay, nâng cao năng lực tài chính, chú trọng và đào tạo phát triển nguồn nhân lực.
3.2 Các đề xuất giải pháp cho “Xây dựng chiến lược marketing cho sản vật tư thiết bị đường sắt của công ty cổ phần Virasimex”