6. Kết cầu khóa luận tốt nghiệp
1.3. Nội dung và yêu cầu cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng áo
1.3.3. Một số chính sách trong phát triển thương mại mặt hàng
Chính sách sản phẩm: Là chính sách nhằm phát triển nguồn mặt hàng sản
xuất, đa dạng hóa các sản phẩm đồng thời phải đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, các sản phẩm được gia công theo đúng yêu cầu trong đơn hàng về số lượng và mẫu mã đảm bảo uy tín của cơng ty đối với khách hàng. Đặc biệt, trong ngành may, các công ty luôn phải sản xuất các sản phẩm may mặc phải đảm bảo hợp thời trang, có sức hút, hấp dẫn cả về mẫu mã và kiểu dáng, chất lượng đảm bảo. Thường xuyên đổi mới cải tiến mẫu mã sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu hay thay đổi của khách hàng từ đó tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Chính sách đối với nguồn lực
Nguồn nhân lực: Lao động đóng một vai trị hết sức quan trọng trong quá trình quá trình kinh doanh bởi họ là người trực tiếp làm ra sản phẩm, kiểm tra, phân phối các sản phẩm. Vì thế nếu người lao động được đào tạo chuyên nghiệp và bài bản thì năng suất lao động tăng lên, tiết kiệm chi phí kinh doanh. Cơng ty cần tăng cường đào tạo trình độ trình độ kỹ thuật cho nhân cơng, nâng cao tay nghề, đào tạo trình độ chun mơn cho nhân viên phát triển thương mại sản phẩm. Nguồn vốn và các nguồn lực khác: Vốn là yếu tố quan trọng để công ty có thể mở rộng quy mơ sản xuất, đầu tư trang thiết bị máy móc hiện đại. Do đó các doanh nghiệp cần thiết có những chính sách và biện pháp thu hút và quản lý nguồn vốn thực sự hiệu quả như có chính sách tài chính được quyết tốn theo kì cố định với các nguồn lực khác như thơng tin thương mại phải bảo mật tuyệt đối, đầu tư nâng cao cơ sở hạ tầng, kho bãi…
Chính sách giá
Việc tiêu thụ sản phẩm chịu tác động rất lớn của nhân tố giá cả sản phẩm. Về nguyên tắc giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị và quay xung quanh trục giá trị hàng hóa. Theo cơ chế thị trường hiện nay mặt hàng kinh doanh được các doanh nghiệp sử dụng như một công cụ sắc bén để phát triển thương mại sản phẩm mặt hàng kinh doanh. Nếu doanh nghiệp đưa ra được một mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm, được đông đảo người tiêu dùng chấp nhận thì rất dễ dàng tiêu thụ sản phẩm của mình. Do đó chính sách giá phù hợp được coi là một lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng và thành công hơn chỉ trên thị trường.
Chính sách đối với các đối tác: Trong thanh tốn, giao dịch cơng ty đã khuyến
khích khách hàng là các đại lý, các công ty buôn bán quần áo lớn bằng hình thức chuyển khoản qua ngân hàng, thanh tốn tồn bộ chi phí vận chuyển cho các đại lý qua biên lai thực tế. Ngồi ra cơng ty cịn cam kết thu lại sản phẩm và hoàn trả tiền cho khách hoặc đổi lại hàng nếu như sản phẩm không theo đúng yêu cầu ban đầu của khách hàng. Qua các dịch vụ sau bán hàng, doanh nghiệp cũng sẽ nắm bắt được sản phẩm của mình có đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng hay khơng.
Chính sách phát triển thị trường
- Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường là việc xem xét nhu cầu của thị trường về sản lượng, chất lượng, tính năng, nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về mặt hàng, bên cạnh đó là xem xét các yếu tố khác từ đối thủ cạnh tranh cũng như các đặc trưng khác từ thị trường, từ đó đưa ra các sản phẩm phù hợp. Thực hiện tốt chính sách này tạo điều kiện thuận lợi để phát triển thương mại mặt hàng của công ty.
- Xúc tiền thương mại: Chính sách này có tác động khơng nhỏ đến mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Xúc tiến thương mại là việc quảng bá sản phẩm của công ty ra thị trường, được người tiêu dùng biết đến và cho họ thấy được tính năng sử dụng ưu việt cũng như chất lượng sản phẩm đảm bảo. Thơng qua đó người tiêu dùng thấy được ưu thế, chất lượng hàng của công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên cùng thị trường.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO JACKET TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CƠNG TY TNHH MAY
BÌNH MINH – ATC
2.1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến sự phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket trên thị trường miền Bắc
2.1.1. Tổng quan tình hình
2.1.1.1. Vài nét về cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC
Tên cơng ty Cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC
Tên giao dịch BINH MINH – ATC GARMENT COMPANY
LIMITED.
Trụ sở chính Tổ 10, Thị trấn Đông Hưng, huyện Đông Hưng, tỉnh Thái Bình.
Vốn điều lệ 12.000.000.000 VNĐ
Điện thoại/fax 0363.851.217/ 0363.550.663
Giấy phép kinh doanh 1000139275- Ngày cấp: 10/03/2003
Mã số thuế 1000139275
Ngày hoạt động 10/03/2003
Cơng ty may Bình Minh có tiền thân là Xí nghiệp may Bình Minh được thành lập từ tháng 10 năm 1997, sau nhiều lần đổi tên để phù hợp với sự phát triển trong từng giai đoạn của doanh nghiệp. Tháng 10 năm 2003, cơng ty có tên chính thức trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh là Công ty TNHH May Bình Minh – ATC với chức năng, nhiệm vụ là:
Chức năng
-Nhận gia cơng tồn bộ theo hợp đồng: Cơng ty nhận tồn bộ ngun liệu và phụ
liệu của khách hàng mang tới rồi tiến hành gia công thành sản phẩm chính. - Sản xuất các sản phẩm may mặc xuất khẩu và tiêu dùng nội địa. - Bán buôn, bán lẻ vải và hàng may sẵn.
Nhiệm vụ
- Cơng ty có nghĩa vụ đăng ký kinh doanh với cơ quan nhà nước, hoạt động kinh doanh đúng với ngành nghề mà công ty đã đăng ký kinh doanh.
-Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch của công ty trong từng giai đoạn. Hoàn thành tốt các kế hoạch đã đề ra.
-Quản lý và sử dụng các yếu tố đầu vào một cách hợp lý, tiết kiệm và có hiệu quả. Tổ chức nghiên cứu, xác định nhu cầu thị trường nhằm nâng cao chất lượng đầu ra. Đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả, thu lợi nhuận.
Tổng Giám Đốc Giám đốc điều hành Giám đốc tài chính Giám đốc sản xuất Phịng XNK Phịng Kinh doanh Kho NPL Phịng Nhân sự Phịng kĩ thuật Phịng Kế tốn Quản đốc X1 Quản đốc X2 Quản đốc X3
-Thực hiện chế độ báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ, chế độ kiểm toán theo quy định của Nhà nước. Tuân thủ các quy định về thanh tra, kiểm tra của các cơ quan có thẩm quyền. Đóng đầy đủ các khoản thuế và nghĩa vụ tài chính khác.
-Thực hiện đúng đắn các chế độ, chính sách với cán bộ nhân viên, đảm bảo cơng bằng và ổn định đời sống vật chất, tinh thần cho cán bộ nhân viên.
-Đào tạo, bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ cán bộ nhân viên trưởng thành về mọi mặt nhằm khơng ngừng nâng cao trình độ quản lý, khoa học kỹ thuật, trình độ ngoại ngữ, chuyên môn nghiệp vụ để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh.
Cơng ty hiện có gần 500 cán bộ cơng nhân, trong đó có 80 cán bộ quản lý đề có trình độ trung cấp trở lên với bộ máy tổ chức bao gồm: Tổng giám đốc, Giám đốc điều hành, Giám đốc tài chính, Giám đốc sản xuất và 6 phịng ban chức năng là phòng xuất nhập khẩu, phòng kinh doanh, phòng nguyên phụ liệu, phịng nhân sự, phịng kĩ thuật và phịng kế tốn.
2.1.1.2. Kết quả hoạt động kinh doanh mặt hàng áo jacket trên thị trường miền Bắc
Mặt hàng áo jacket rất đa dạng với nhiều kiểu mã cho mọi lứa tuổi. Mặt hàng hiện đang rất được ưa chuộng vì sự tiện lợi và phong cách của nó. Hơn nữa, do đặc điểm khí hậu của miền Bắc mà đã có rất nhiều cơng ty đã chọn jacket làm mặt hàng sản xuất chính, kiểu cách và chất lượng. Mặt hàng được bán nhiều nhất vào thời tiết mùa đơng, mùa xn và mùa thu. Có thể thấy thời gian mặt hàng được ưa chuộng chiếm ¾ mùa trong năm đặc biệt là trên thị trường miền Bắc.
Tuy nhiên, các doanh nghiệp may trong nước đang chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh là hàng may mặc nhập khẩu từ bên ngoài và cạnh tranh từ các hãng may mặc nổi tiếng trên thế giới. Hàng may mặc nhập khẩu thì có thế mạnh là thương hiệu, chất lượng, mẫu mã và có kênh phân phối đa dạng và phong phú. Bên cạnh đó hàng may mặc nhập lậu lại có ưu thế mạnh về giá và mẫu mã. Các sản phẩm quần áo may sẵn đóng vai trị quan trọng trong đời sống. Hiện nay, người tiêu dùng cũng khó tính hơn trong việc lựa chọn cho mình một sản phẩm may mặc như ý. Trên thị trường có rất nhiều các sản phẩm may mặc phong phú như các sản phẩm quần áo Trung Quốc với đặc điểm giá thành rẻ và bắt kịp xu hướng thời đại hay các sản phẩm may mặc từ Hàn Quốc đứng đầu về sự thời trang cho giới trẻ và các hãng quần áo nổi tiếng trên thế giới khác. Có thể thấy trong những năm vừa qua, các sản phẩm quần áo may sẵn bao gồm cả mặt hàng áo jacket của Trung Quốc có một chỗ đứng khá chắc chắn trên thị trường Việt Nam.
Điều dễ nhận thấy ở mặt hàng áo jacket của Việt Nam là có chất lượng khá tốt, giá thành phù hợp, mẫu mã được ngày càng được cải tiến. Mặc dù chưa thể sánh với các sản phẩm cùng loại trên thế giới nhưng sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam lại có sự phù hợp trong giá cả cho người tiêu dùng trong nước. Nguyên nhân chủ yếu ảnh hưởng đến sự cạnh tranh của áo jacket Việt Nam chính là ở khâu phân phối sản phẩm. Trước đây, các doanh nghiệp may quá chú trọng đến việc đẩy mạnh xuất khẩu mà không nhận ra rằng thị trường trong nước rất tiềm năng. Hiện nay, có thể các doanh nghiệp đã chú trọng đến thị trường trong nước nhưng vẫn chưa đủ đặc biệt là thị trường miền Bắc rất phù hợp với các sản phẩm khác nhau của mặt hàng áo jacket.
Tuy cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC chỉ được xếp vào loại công ty nhỏ nhưng với những cố gắng và những đóng góp tích cực trong việc cải thiện tình hình kinh doanh, cơng tác quản lý, mở rộng quy mô sản xuất và các mối quan hệ hợp tác với bên ngồi, cơng ty đã có những bước tiến vượt bậc trong sản xuất kinh doanh. Trong những năm gần đây, công ty đã gặt hái được nhiều thành công và thu được những kết quả nổi bật. Cụ thể từ năm 2013 đến 2017 công ty đã đạt được những kết quả sau
Bảng 2.1 Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty TNHH may Bình Minh – ATC
Đơn vị: Tỷ đồng
Các chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
So sánh 2015 với 2014 So sánh 2016 với 2015 So sánh 2017 với 2016 +/- % +/- % +/- % Tổng doanh thu 28,85 27,85 35,39 40,28 (1,31) (4,54) 7,85 28,52 4,89 13,81 Tổng CP 26,05 25,17 32,46 36,26 (0,88) (3,38) 7,29 28,95 3,80 11,69 LN trước thuế 2,80 2,38 2,93 4,02 (0,43) (15,41) 0,56 23,91 1,09 37,36 LN sau thuế 2,18 1,84 2,34 3,22 (0,34) (15,41) 0,50 27,09 0,88 37,36
Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 35.00 40.00 45.00 Trị giá (Tỷ đồng)
Doanh thu Lợi nhuận
Biểu đồ 2.1 Giá trị doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH may Bình Minh – ATC giai đoạn 2014 – 2017
Doanh thu: Từ bảng 2.1 ta thấy mặc dù doanh thu tăng nhưng có sự giảm nhẹ
trong năm 2015 với tổng doanh thu là 27,85 tỷ đồng, giảm 1,31 tỷ đồng so với năm 2014 (tương ứng giảm 4,54%). Nguyên nhân là do năm 2015 công ty tiến hành cải tiến một phần máy móc trang thiết bị nên sản phẩm sản xuất ra chậm hơn so với kì trước dẫn đến số lượng tiêu thụ ít hơn. Tuy nhiên trong 2 năm sau đó doanh thu của cơng ty phục hồi trở lại đạt con số 35,39 tỷ đồng vào năm 2016 và 40,28 tỷ đồng vào năm 2017.
Lợi nhuận: Lợi nhuận của công ty biến động của doanh thu. Năm 2014 lợi nhuận
công ty đạt 2,18 tỷ đồng, năm 2015 là 1,84 tỷ đồng, giảm 0,34 tỷ đồng (tương ứng giảm 15,41%). Và tăng trở lại trong 2 năm 2016 với 2,34 tỷ đồng và năm 2017 là 3,22 tỷ đồng.
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng áo Jacket trên thị trường miền Bắc
2.1.2.1. Nhóm nhân tố thuộc về thị trường
Đối với bất kỳ hãng kinh doanh sản phẩm nào trên thì thị trường ln là yếu hàng đầu để cho các hãng quan tâm. Dung lượng thị trường rộng hay hẹp, to hay nhỏ nó sẽ tác động tới tốc độ tăng trưởng của sản phẩm, doanh thu, lợi nhuận và đặc biệt thị trường là yếu tố quan trọng cho phát triển bền vững trong kinh doanh. Đặc điểm về nhu cầu của thị trường đó có ảnh hưởng như thế nào tới phát triển thương mại sản
phẩm. Áo jacket là sản phẩm may mặc và thị trường mục tiêu của nó là thị trường miền Bắc. Do đó những nhân tố liên quan tới thị trường miền Bắc là những nhân tố ảnh hưởng tới phát triển mặt hàng quần áo may sẵn nói chung và mặt hàng áo jacket nói riêng. Bao gồm các nhân tố như: đặc điểm nhu cầu thị trường, dân cư và sự phân bố dân cư, các yếu tố môi trường tự nhiên…
Nhu cầu thị trường
Miền Bắc nước ta quanh năm có nhiệt độ tương đối cao và ẩm. Tồn vùng có khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm quanh năm với 2 mùa rõ rệt hè, đông. Đồng thời hàng năm chịu ảnh hưởng của gió mùa đơng bắc và gió mùa Đơng Nam. Nhiệt độ trung bình năm tăng dần từ phía bắc xuống phía nam và có khí hậu giao hồ. Thời tiết mùa hè từ tháng 4 đến tháng 10 nóng ẩm và mưa cho tới khi gió mùa nổi lên. Vào mùa Đơng nhiệt độ xuống thấp nhất trong các tháng 12 và tháng giêng. Với đặc điểm thời tiết của mùa đơng miền Bắc thì sự lựa chọn áo jacket cho tiêu dùng là phù hợp và miền Bắc là thị trường tiềm năng cho sự phát triển của mặt hàng này. Do mỗi năm đều có những khoảng thời gian nhiệt độ xuống thấp nên nhu cầu sử dụng mặt hàng áo jacket luôn tăng bởi khả năng giữ nhiệt cho người mặc đồng thời cũng hợp thời trang hiện nay. Có thể thấy nhu cầu về mặt hàng áo jacket do đặc điểm thời tiết quyết định rất nhiều.
Ngồi ra nhu cầu thị trường cịn thể hiện ở sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng trên thị trường. Sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng phụ thuộc vào tập tính tiêu dùng, vào thu nhập, vào quan điểm của mỗi người. Các hàng hóa được bán trên thị trường càng phù hợp với sở thích và thị hiếu bao nhiêu thì càng được ưa chuộng bấy nhiêu, qua đó sức mua sẽ tăng lên thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển. Thu nhập của người dân cũng ảnh hưởng khá lớn tới phát triển thương mại mặt hàng áo jacket. Thu nhập càng cao thì người tiêu dùng có điều kiện tiêu dùng mặt hàng này càng cao và làm cho nhu cầu thị trường tăng lên.
Cung trên thị trường
Nắm được nhu cầu của người tiêu dùng nên đã có rất nhiều công ty may khác cũng chọn miền Bắc là thị trường phát triển cho mặt hàng áo jacket như công ty may Đức Giang, công ty may Thăng Long là những công ty này luôn đứng đầu về sản xuất những chủng loại áo jacket đa dạng, chất lượng tốt và giá cả ưu đãi. Có thể thấy việc cung ứng trên thị trường phụ thuộc rất nhiều vào cầu trên thị trường và các đối thủ