Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty
Từ năm 2011 đến hết năm 2015, tổng giá trị các hợp đồng của công ty là 131,45 tỷ đồng. Trong đó, tổng giá trị ở thị trường Miền Bắc là 80,71 tỷ đồng chiếm đến 61,40%, tổng giá trị hợp đồng, ở Miền Trung là 40,35 tỷ đồng chiếm 30,69%, còn ở thị trường Miền Nam chỉ chiếm 7,91% tổng giá trị hợp đồng.
Tuy công ty đã dần mở rộng thì trường ra khắp ba Miền, nhưng tốc độ mở rộng vẫn còn chậm, và các khách hàng chủ yếu là khách hàng quen thuộc.
Thị trường của công ty ở Miền Bắc chỉ tập trung ở thành phố Hà Nội và tỉnh Quảng Ninh, chứ chưa thể có được các giao dịch với các tỉnh lân cận khác.
Biểu đồ 2: Cơ cấu thị trường công ty ở Miền Bắc từ năm 2011 đến hết năm 2015
Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty
Tổng giá trị hợp đồng công ty từ năm 2011 đến hết năm 2015 tại Miền Bắc là 80,71 tỷ đồng. Trong đó, tổng giá trị hợp đồng tại thành phố Hà Nội là 41,76 tỷ đồng chiếm 51,73%, còn 48,27% còn lại là tổng giá trị hợp đồng tại tỉnh Quảng Ninh, 0% cho các tỉnh Miền Bắc khác.
Ở Miền trung, tổng giá trị hợp đồng của công ty từ năm 2011 đến hết năm 2015 cũng rất lớn là 40,35 tỷ đồng nhưng tất cả các hợp đồng đó là với tỉnh Nghệ An, và khơng có hợp đồng với các tỉnh Miền Trung khác.
Ở Miền Nam, công ty mới chỉ thâm nhập thị trường này từ năm 2013 vậy nên tổng giá trị hợp đồng ở đây thấp hơn các vùng khác, chỉ là 10,40 tỷ đồng, và tất cả các hợp đồng đó đều với khách hàng từ tỉnh Cần Thơ.
2.1.2.3. Lợi thế so với đối thủ cạnh tranh
Công ty cổ phần thiết bị khoa học kĩ thuật SYAT chủ yếu kinh doanh mặt hàng là các thiết bị y tế, thiết bị giáo dục, thiết bị đo lường. Dù kinh tế chung trong nước và thế giới đều gặp những khó khăn, biến động nhưng tình hình kinh doanh của cơng ty vẫn ổn định và có các hợp đồng đều đặn qua các năm do cơng ty đã hồn thành tốt nhiệm vụ của mình, cung cấp sản phẩm đúng thời hạn, chất lượng đảm bảo và chăm sóc khách hàng tốt.
Bên cạnh đó, so với các đối thủ cạnh tranh, cơng ty cịn có một ưu thế vượt trội chính là mối quan hệ giữa ban quản trị công ty và các đối tác rất thân tình. Ban quản trị cơng ty cũng có các mối quan hệ thân quen với rất nhiều khách hàng tiềm năng.
2.1.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sảnphẩm thiết bị y tế của công ty phẩm thiết bị y tế của công ty
2.1.2.1. Ảnh hưởng của nhân tố môi trường vĩ mô - Mơi trường chính trị - phát luật.
Mơi trường chính trị của Việt Nam từ trước đến nay luôn được xem là một môi trường ổn định cho các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh từ đó nâng cao năng suất, thúc đẩy hoạt động thương mại trong nước và xuất nhập khẩu phát triển.
Bất kỳ doanh nghiệp nào tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải nằm trong giới hạn luật pháp cho phép. Trong nước, hoạt động thương mại sản phẩm thiết bị y tế chịu sự quản lý của nhà nước về hoạt động sản xuất, phân phối, quảng cáo kinh doanh nhằm bảo vệ lợi ích cho người tiêu dùng. Khơng chỉ vậy công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT chuyên nhập khẩu máy móc, thiết bị y tế của nước ngoài nên cơng ty ln phải tìm hiểu, xem xét sự thay đổi trong cơ chế, luật pháp của các nước xuất khẩu như: Mỹ, Đức, Nhật Bản,... và luật pháp quốc tế, các tiêu chuẩn quốc tế để hồn tất thủ tục và q trình nhập khẩu mặt hàng thiết bị y tế để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của công ty.
- Mơi trường kinh tế và các chính sách của Nhà nước:
Kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển đi lên, mức sống của người dân Việt Nam nhờ vậy mà ngày càng được nâng cao. Nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân từ đó mà ngày một lớn. Chính vì thế cơng ty mới có cơ hội và điều kiện để có thể phát
triển. Có điều kiện vì để kinh doanh thương mại mặt hàng thiết bị y tế thì cần phải có một cơ sở hạ tầng tốt, khoa học cơng nghệ hiện đại. Có cơ hội vì nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân càng lớn thì các mặt hàng thiết bị y tế nhờ thế sẽ được tiêu thụ mạnh.
Các nhân tố trong nền kinh tế cịn có sự biến động của cơ chế, chính sách trong phát triển kinh tế, tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, lãi suất, tỉ giá hối đoái và tỉ lệ lạm phát. Những nhân tố này tác động rất lớn đến hoạt động vay vốn, đầu tư của doanh nghiệp, mặt hàng thiết bị y tế có giá trị rất lớn nên địi hỏi lượng vốn để nhập khẩu khá lớn, vì thế chúng tác động trực tiếp tới hoạt động kinh doanh của công ty về mặt hàng thiết bị y tế. Mức lãi suất sẽ quyết định đến mức cầu cho các mặt hàng của doanh nghiệp. Nếu lãi suất cao dân cư sẽ chi tiêu ít đi và có xu hướng tiết kiệm hơn làm giảm cầu về mặt hàng, doanh nghiệp sẽ giảm tỷ lệ vay vốn đầu tư vào mở rộng hoạt động kinh doanh.
Công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật chủ yếu phân phối sản phẩm là thiết bị y tế, nhưng các sản phẩm đó chịu sự kiểm sốt, quản lý rất chặt chẽ từ phía nhà nước, muốn nhập khẩu mặt hàng này phải hoàn thành rất nhiều các thủ tục hành chính phức tạp, gây ra khơng ít rào cản, khó khăn cho việc nhập khẩu. Nếu thiết bị mà công ty nhập khẩu là thiết bị đã được nhập khẩu vào Việt Nam thì khơng phải xin giấy phép nhập khẩu của Bộ Y tế nhưng phải đảm bảo hồ sơ về pháp lý và hồ sơ về trang thiết bị y tế nhập khẩu như quy định tại Điểm c, Điểm b Khoản 1 Điều 5 Thông tư số 24/2011/TT-BYT ngày 21/6/2011 của Bộ Y tế “Hướng dẫn việc nhập khẩu trang thiết bị y tế”. Để hoàn tất các thủ tục hành chính này mất rất nhiều thời gian, ảnh hưởng rất nhiều đến tiến độ của giao dịch, và có thể cịn gây mất uy tín của cơng ty (có thể khiến cơng ty mất thời gian ngồi dự kiến để hoàn tất thủ tục và giao hàng cho khách hàng muộn hơn so với hợp đồng từ đó khiến cho cơng ty bị mất lòng tin của khách hàng).
- Về mức thuế:
Sản phẩm kinh doanh của công ty là các thiết bị y tế, thiết bị giáo dục, các thiết bị phục vụ khoa học kỹ thuật… là những sản phẩm được sản xuất qua hệ thống cơng nghệ máy móc tiên tiến hiện đại, phần lớn trong số các sản phẩm đó cơng ty phải nhập khẩu từ nước ngoài. Tuy nhiên, do mặt hàng là thiết bị y tế, phục vụ nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân nên chính phủ đã có rất nhiều ưu đãi cho việc nhập khẩu mặt hàng này.
Cụ thể, theo Phụ lục II “Biểu thuế nhập khẩu ưu đãi theo danh mục mặt hàng
chịu thuế” ban hành kèm theo Thông tư số 164/2013/TT-BTC ngày 15/11/2013 của
Bộ Tài chính thì: Thuế nhập khẩu thiết bị và dụng cụ dùng cho ngành y, phẫu thuật nha khoa, thiết bị điện y học, thiết bị kiểm tra thị lực là 0%; thuế nhập khẩu thiết bị trị
liệu cơ học, máy xoa bóp, máy thử nghiệm trạng thái tâm lý, máy hơ hấp nhân tạo hoặc máy hô hấp trị liệu khác là 0%; thuế nhập khẩu dụng cụ chỉnh hình, thiết bị trợ thính và dụng cụ khác được lắp hoặc mang theo, cấy vào cơ thể để bù đắp khuyết tật là 0%; thuế nhập khẩu thiết bị sử dụng tia X quang hoặc tia phóng xạ alpha, beta hay gamma là 0%...
2.1.2.2. Ảnh hưởng của nhân tố môi trường vi mô - Khách hàng:
Khách hàng là người tiêu dùng các thiết bị sản phẩm và cũng là nhân tố dẫn đến sản phẩm được tạo ra. Sở dĩ cơng ty có thể vượt qua được các thời kỳ khủng hoảng kinh tế chính là nhờ có lượng khách hàng ổn định, các mối quan hệ làm ăn lâu dài. Đối tượng khách hàng mua mặt hàng thiết bị y tế của công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT là các bệnh viện, trung tâm chăm sóc sức khỏe, phịng khám của các tỉnh, thành phố ở miền Bắc như: Hà Nội, Bắc Ninh, Quảng Ninh, Sơn La,.. và một số cơ sở ở khu vực miền Trung như sở y tế Nghệ An, bệnh viện đa khoa Nghệ An,.., những khách hàng này rất gắn bó với nhà cung ứng là cơng ty.
- Đối thủ cạnh tranh:
Cũng như các doanh nghiệp khác, công ty cổ phẩn thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Một số nổi bật trong đó là: Cơng ty cổ phần thương mại Dược và thiết bị y tế Hà Tuyên, Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Dương Gia, Công ty trách nhiệm hữu hạn thiết bị y tế Việt Nhật, Công ty trách nhiệm hữu hạn Omron Healthcare Việt Nam,... Đó đều là các đối thủ cạnh tranh rất mạnh và cũng có uy tín trên thị trường. Vì loại hình sản phẩm cung cấp là giống nhau nên công ty không quá đề cao chất lượng sản phầm trong chiến lược cạnh tranh của mình, thay vào đó, cơng ty tập trung vào chính sách giá, chính sách sau bán hàng và chăm sóc khách hàng.
- Nhà cung cấp:
Đây là người có quan hệ mật thiết với doanh nghiệp trong việc cung ứng đầu vào và đầu ra của sản phẩm. Đối với kinh doanh các sản phẩm thiết bị y tế ở Việt Nam hiện nay, chủ yếu là nhập khẩu từ nước ngồi. Để có được sản phẩm chất lượng tốt, phù hợp với nhu cầu của khách hàng, điều quan trọng nhất đó là chọn được nhà cung cấp tin cậy. Công ty luôn mở rộng thêm mối quan hệ với các nhà cung cấp mới, duy trì quan hệ tốt với các nhà cung cấp cũ. Từ đó, cơng ty có nhiều sự lựa chọn để có thể mua được những sản phẩm với chất lượng tốt và giá cả phải chăng.
2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế củacông ty công ty
2.2.1. Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế về quy mô tại công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT
2.2.1.1. Tình hình doanh thu, chi phí của cơng ty
Những năm gần đây, khả năng kinh doanh của công ty ngày một cao, được thể hiện rõ ràng qua bảng chi phí, doanh thu của Cơng ty giai đoạn 2011-2015
Bảng 2.1: Bảng chi phí, doanh thu của Cơng ty giai đoạn 2011-2015
Đơn vị: Nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Tổng chi phí 8.178.445 25.639.225 14.329.076 20.425.678 21.578.689 Doang thu 24.651.801 41.321.394 44.922.396 46.821.347 51.236.922 Tỷ suất chi
phí 33,18 62,05 31,90 43,62 42,12
Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty - Chi phí sản xuất hàng của cơng ty tăng dần qua các năm, nhưng có sự kiểm sốt
trong mức tăng tổng chi phí tại năm 2015 (chỉ tăng 5,6%). Điều này thể hiện khả năng làm chủ thị trường, có bước tiến mới trong việc hạ giá thành sản phẩm, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường. Tuy nhiên tại năm 2012, mức tăng tổng chi phí là 24.821.780 nghìn đồng (tương ứng tăng 303%). Tổng chi phí của cơng ty tăng cao đột biến trong thời kỳ này do ảnh hưởng một phần không nhỏ của nền kinh tế lạm phát, và một phần do năm 2012 công ty tiến hành đổi mới một số trang thiết bị, cải tạo cơ sở hạ tầng nên chi phí bỏ ra để mua trang thiết bị, vật liệu.. là khá lớn.
- Doanh thu của công ty tăng đều qua các năm, phản ánh một sự tăng trưởng
vững của công ty trong những năm khó khăn của nền kinh tế.
- Chỉ tiêu phản ánh chất lượng, hiệu quả sử dụng chi phí là tỷ suất chi phí. Năm 2012 tỷ suất chi phí là 62,05% tăng 28,87% so với năm 2011. Như vậy tình hình sử dụng chi phí của cơng ty năm 2012 so với 2011 là chưa tốt. Trong năm 2013 tỷ suất chi phí là 31,90% giảm 30,15% so với năm 2012, như vậy tình hình sử dụng chi phí năm 2013 cải thiện theo chiều hướng hiệu quả hơn, và đến năm 2015 tỷ suất chi phí tiếp tục giảm xuống cịn 42,12%. Sự giảm sút đáng kể này thể hiện nỗ lực không nhỏ của công ty trong việc từng bước chiếm lĩnh thị trường,
2.2.1.2. Thị phần của công ty
Biểu đồ 3: Thị phần công ty từ năm 2011 đến hết năm 2015
Năm 201 1 Năm 201 2 Năm 201 3 Năm 201 4 Năm 201 5 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 CTCP TB KHKT SYAT Cơng ty khác
Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty
Biểu hiện tích cực của cơng ty đó là giá trị thị phần ngày càng tăng cao. Trong năm 2011, thị phần của công ty là 8% ở trên thị trường, con số có thể là khơng cao đối với nhiều doanh nghiệp lớn tuy nhiên nó lại khơng phải là con số nhỏ đối với một doanh nghiệp non trẻ, mới thành lập từ năm 2002. Giá trị thị phần được giữ ổn định mức 8% đến năm 2012. Năm 2013, con số đó đã tăng lên là 11%, biểu hiện tích cực của sự phát triển cơng ty tăng 3% giá trị thị phần so với năm 2012. Theo tính tốn, thống kê của phịng kinh doanh, đến năm 2014 giá trị thị phần của công ty là tăng mạnh, đạt 13% tăng 2% so với năm liền kề trước là 2013. Năm 2015 là năm đột phá của công ty khi thị phần của công ty đạt 17% , tăng 4% so với năm trước. Nói chung, cơng ty hoạt động rất có hiệu quả trong những năm gần đây, giá trị thị phần luôn tăng trưởng bền vững qua các năm. Đây là sự tăng lên đáng kể mà cơng ty có được nhờ sự nỗ lực rất lớn trong việc tiêu thụ mặt hàng thiết bị y tế. Với một thị trường rộng lớn như trên, doanh nghiệp còn rất nhiều cơ hội để tiếp tục để nâng tầm doanh nghiệp, chiếm lĩnh nhiều hơn trong miếng bánh thị phần của mình.
2.2.2. Thực trạng về chất lượng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tếcủa công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT của công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT
2.2.2.1 Tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm
Bảng 2.2: Bảng doanh thu của Cơng ty năm 2012-2014
Đơn vị: nghìn đồng
Chỉ
tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Năm 2015 So sánh 2014/2013 So sánh 2015/2014 Chênh lệch Tỷ lệ % Chênh lệch Tỷ lệ % Doanh Thu 41.321.394 44.922.396 46.821.347 51.236.922 1.898.951 104,23 2.415.575 109,43 Chi phí 25.639.225 14.329.076 20.425.678 21.578.689 6.096.602 142,55 1.153.011 105,64 Lợi nhuận 704.237 739.563 742.441 756.325 2.878 100,39 13.884 101,87
Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty
Nhằm thực hiện mục đích mở rộng thị phần, cơng ty đã nỗ lực tăng doanh thu. Kết quả của sự nỗ lực đó được thể hiện trong bảng tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm của công ty từ năm 2012-2015
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh của công ty tăng nhanh qua các năm, từ 41.321.394 nghìn đồng (năm 2011) lên 51.236.922 nghìn đồng (năm 2015). Hiện nay, cơng ty đã có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường, sản phẩm được cung cấp đa dạng với nhiều chủng loại, mẫu mã, đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng thiết bị y tế của xã hội.
2.2.2.2. Chuyển dịch cơ cấu sản phẩm
Về cơ cấu sảm phẩm, bốn mặt hàng chính có tỉ trọng doanh thu chiếm vào hàng cao so với những mặt hàng khác trong công ty là: Máy xét nghiệm, Máy quang phổ hấp thụ nguyên tử, Máy chụp CT – Scaner, Máy X Quang. Cụ thể, ta có bảng chuyển