Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn của công ty cổ phẩn sản xuất

6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp

2.1 Tổng quan tình hình và thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn X-PAINT

2.1.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn của công ty cổ phẩn sản xuất

xuất phát triển Mizen.

2.1.2.1 Quy mô sản xuất của công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen

Các chỉ tiêu quy mô của công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen trên thị trường miền Bắc

Bảng 2.2 : Các chỉ tiêu về quy mô của công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen

Đơn vị: Tỷ đồng Các chỉ tiêu 2013 2014 2015 2016 2017 Sản phẩm (1 triệu sản phẩm) 0.725 0.913 1.138 3.321 1.186 Doanh thu 15.47 20.20 25.38 44.61 24.57 Lợi nhuận 2.55 3.39 4.72 4.91 2.33 DT ngành trên toàn miền Bắc 9352 10140 11478 13486 14817 Thị phần ở miền Bắc 0.16% 0.20% 0.22% 0.33% 16% Tốc độ tăng trưởng 30.6% 25.6% 75.8% -55%

(Nguồn: Bảng cân đối kế tốn của cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen)

- Doanh thu:

Doanh thu của doanh nghiệp trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2013-2017 tăng dần qua các năm từ 2013 đến 2016 và giảm xuống vào năm 2017. Cụ thể năm 2013 đạt 15.47 tỷ, sau đó năm 2014 đạt 20.20 tỷ, đến năm 2015 là 25.38 tỷ và tăng mạnh đến năm 2016 là 44.61 tỷ (đây cũng là doanh thu lớn nhất trong 5 năm), cuối cùng doanh thu giảm xuống mạnh vào năm 2017 khi chỉ đạt 24.57 tỷ. Nguyên do của việc này đó là việc quyết định mở rộng đầu tư của công ty vào cuối năm 2015 làm sản

phẩm sản xuất và tiêu thụ tăng mạnh từ 2015 đến 2016, tuy nhiên đến năm 2017 việc cạnh tranh gay gắt trên thị trường sơn, đồng thời chi phí tăng mạnh trong việc sản xuất đã khiến việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm giảm mạnh như vậy.

- Lợi nhuận:

Xu hướng biến động lợi nhuận của doanh nghiệp trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn từ 2013 đến 2017 cũng giống với sự biến động của doanh thu. Tăng dần từ các năm 2013 đến 2016 và giảm xuống vào năm 2017. Tuy nhiên, mặc dù doanh thu tăng mạn từ 2015 đến 2016 nhưng lợi nhuận chỉ tăng nhẹ trong 2 năm này khi năm 2015 đạt 4.72 tỷ còn năm 2016 chỉ đạt 4.91 tỷ. Nguyên nhân là do việc đẩy mạnh đầu tư cũng đã làm chi phí tăng lên đáng kể, tốc độ tăng của doanh thu chỉ nhỉnh hơn một chút so với tốc độ tăng của chi phí.

- Thị phần:

Từ hình trên ta thấy thị phần của công ty sản xuất phát triển Mizen so với doanh thu toàn ngành trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn này là rất nhỏ. Thị phần cũng có biến động trong giai đoạn này. Cụ thể đối với năm 2013 là 0.16%, năm 2014 là 0.20%, đến năm 2015 là 0.22% và tăng mạnh vào năm 2016 là 0.33%, sau đó thị phần của cơng ty trong năm 2017 lại giảm mạnh chỉ còn 16%.

Như vậy, dựa vào bảng trên có thể thấy quy mơ hoạt động sản xuất của công ty sản xuất phát triển Mizen trong giai đoạn 2013-2017 đó là có sự tăng dần qua các năm từ 2013-2016 tuy nhiên lại giảm mạnh vào năm 2017.

- Tốc độ tăng trưởng:

Tốc độ tăng trưởng của công ty trong giai đoạn 2013-2017 là không đều qua các năm. Nếu như năm 2014 tốc độ tăng trưởng là 30.6% thì đến năm 2015 lại giảm chỉ cịn 25.6%, sau đó tốc độ lại tăng rất nhanh vào năm 2016 là 75.8% và đến năm 2017 lại giảm mạnh chỉ giảm còn 55% so với năm 2016. Lý giải cho sự biến động về tốc độ tăng trưởng này đó là do việc đẩy mạnh phát triển thương mại, mở rộng đầu tư của doanh nghiệp trong năm 2016 đã khiến doanh nghiệp đạt được mức doanh thu rất lớn và có tốc độ tăng trưởng rất nhanh so với năm 2015.

2.1.2.2 Chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen.

* Về doanh thu mặt hàng trên thị trường miền Bắc

Trong giai đoạn 2013-2017, công ty cổ phẩn sản xuất phát triển Mizen đã đẩy mạnh công tác tổ chức sản xuất và bán hàng với việc đẩy mạnh các mặt hàng vật liệu sika và các sản phẩm sơn mang thương hiệu sơn X-PAINT. Đồng thời công ty cũng đã nhận định về thị trường chính của mình là thị trường miền Bắc nên đã có nhiều chính sách về sản phẩm, giá và chất lượng nhằm từng bước nâng cao cạnh tranh và đưa

thương hiệu của công ty ra thị trường. Trong giai đoạn 2013-2017 doanh thu về các mặt hàng chính của cơng ty trên thị trường miền Bắc được thống kê như sau:

Bảng 2.3: Doanh thu phân theo sản phẩm của công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen trong giai đoạn 2013-2017

Đơn vị: Tỷ đồng

STT

Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017

DT (tỷ đồng) TT (%) DT (tỷ đồng) TT (%) DT (tỷ đồng) TT (%) DT (tỷ đồng) TT (%) DT (tỷ đồng) TT (%) 1 Sơn các loại 4.64 30 7.47 37 11.9 47 19.62 44 8.1 33 2 Vật liệu Sika 10.21 66 11.82 58.5 12.43 49 22.75 51 15.23 62 3 Bột trét cao cấp 0.39 2.5 0.48 2.4 0.58 2.3 1.25 2.8 0.64 2.6 4 Kem chống thấm 23.2 1.5 0.42 2.1 0.48 1.9 0.98 2.2 0.6 2.4

(Nguồn: Phịng kế tốn của công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen)

Từ bảng trên có thể thấy về quy mô thương mại từng sản phẩm của công ty sản xuất phát triển Mizen trong giai đoạn 2013-2017 trên thị trường miền Bắc.

Mặt hàng vật liệu Sika và sơn các loại luôn chiếm nhiều tỷ trọng doanh thu lớn nhất trong các mặt hàng của tồn doanh nghiệp và tỷ trọng này tăng giảm khơng đồng đều qua các năm từ năm 2013-2017. Trong đó, vật liệu sika chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các mặt hàng và sau đó tới mặt hàng sơn hai mặt hàng bột trét cao cấp và kem chống thấm chiếm tỷ trọng khá nhỏ so với hai mặt hàng chính là vật liệu sika và sơn các loại, trong năm 2013 vật liệu sika chiếm 66%, sơn các loại chiếm 30% Năm 2014, tỷ trọng của vật liệu sika là 58.5% và đối với sơn các loại là 37% như vậy có sự chuyển dịch tỷ trọng một chút giữa hai mặt hàng này. Đến năm 2015, tỷ trọng mặt hàng vật liệu sika là 49% trong khi đó sơn các loại chiếm 47%, như vậy tỷ trọng giữa hai mặt hàng này là gần tương đương nhau, doanh nghiệp có xu hướng đẩy mạnh sản xuất về mặt hàng sơn các loại. Đối với năm 2016, tỷ trọng của vật liệu sika tăng lên chiếm 52% trong khí đó đối với mặt hàng sơn các loại lại giảm xuống còn chiếm 44%.

Đến năm 2017, lại có sự chuyển dịch tỷ trọng khi vật liệu sika chiếm đến 62% còn mặt hàng sơn các loại chỉ cịn chiếm 33%.

Như vậy có thể thấy qua mỗi năm doanh nghiệp có sự thay đổi về tỷ trọng doanh thu mặt hàng chính trong doanh nghiệp. Tuy nhiên tốc độ tăng lại không ổn định và biến động nhiều trong giai đoạn 2013-2017.

* Cơ cấu thị trường của công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen

Bảng 2.4: Cơ cấu thị trường của công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen trên thị trường miền Bắc Các chỉ tiêu 2013 2014 2015 2016 2017 Vĩnh Phúc 35% 40% 44% 50% 48% Phú Thọ 25% 24% 20% 22% 23% Thái Nguyên 20% 16% 19% 15% 17% Yên Bái 12% 14% 10% 7% 6% Bắc Ninh 8% 6% 7% 6% 6%

(Nguồn: Phòng kế tốn của cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen)

Thị trường của công ty ở miền Bắc tập trung vào các tỉnh Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Thái Nguyên, Yên Bái, Bắc Ninh. Trong đó cơng ty tập trung và đẩy mạnh phát triển thương mại mặt hàng sơn ở thị trường tỉnh Vĩnh Phúc, tỷ trọng thị trường Vĩnh Phúc tăng dần qua các năm từ 2013 đến 2016 và chỉ giảm nhẹ xuống trong năm 2017, năm 2013 tỷ trọng thị trường Vĩnh Phúc chỉ chiếm 35% đến năm 2014 tỷ trọng là 40% và tiếp tục tăng đến năm 2015 là 44%, tỷ trọng thị trường chiếm lớn nhất vào năm 2016 là 50% và giảm nhẹ xuống còn 48% vào năm 2017. Các thị trường còn lại trong giai đoạn này có xu hướng tăng giảm khơng ổn định qua các năm tuy nhiên chỉ chiếm một tỷ trọng khá nhỏ trong tồn thị trường.

Như vậy có thể thấy cơng ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen vẫn đang tập trung đẩy mạnh phát triển thương mại vào thị trường Vĩnh Phúc vì đây là khu vực có đơng dân cư và thu nhập khá cao, đồng thời có vị trí địa lý thuận lợi, nên đã trở thành thị trường chính của cơng ty.

2.1.2.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh

Bảng số liệu về chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty

Bảng 2.5: Các chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty sổ phần sản xuất phát triển Mizen giai đoạn 2013-2017

Các chỉ tiêu 2013 2014 2015 2016 2017

LNst/DTT 1.66% 2.89% 4.13% 1.48% 2.02%

LNst/tổng CF 1.7% 3% 4.36% 1.51% 1.98%

(Nguồn: Phịng kế tốn của công ty cổ phần sản xuất phát triển Mizen)

- Tỷ lệ LNst/DTT là mức doanh lợi tiêu thụ sản phẩm cho biết 100 đồng doanh thu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Ta thấy mức doanh thu của cơng ty có nhiều biến động trong giai đoạn 2013-2017, tăng dần từ năm 2013 đến 2015 sau lại giảm mạnh vào năm 2016 và đến năm 2017 lại tăng lên. Cụ thể, năm 2013 tỷ lệ này là 1.66%, tăng đến năm 2014 là 2.89% và tăng mạnh vào năm 2015 là 4.13%, năm 2016 tỷ lệ này là 1.48% đã bị giảm mạnh so với năm 2015, đến năm 2017 thì tỷ lệ lại tăng lên là 2.02%. Việc tăng giảm không đều về tỷ lệ này của công ty cho thấy việc kinh doanh và phát triển thương mại của công ty vẫn chưa thực sự ổn định.

- Tỷ lệ LNst/CF: chỉ tiêu này cho biết 100 đồng chi phí đã tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này có biến động tương tự với chỉ tiêu LNst/DTT khi tỷ lệ này cũng tăng dần qua các năm từ 2013 đến 2015 sau đó lại giảm xuống đối với năm 2016 và lại tăng lên vào năm 2017. Ban đầu vào năm 2013 tỷ lệ này là 1.7% sau đó tăng lên 3% vào năm 2014, tiếp tục tăng mạnh vào năm 2015 là 4.36%, đến năm 2016 lại giảm xuống chỉ còn 1.51% và cuối cùng vào năm 2017 lại tăng lên 1.98%.