6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3. Kết quả nghiên cứu thực trạng phát triển kinh doanh kinh doanh nhóm sản
2.3.2. Cơ cấu sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần
ty cổ phần Đại Hữu
Cơ cấu các mặt hàng của Công ty cổ phần Đại Hữu biến động khơng nhiều, hai nhóm hàng là bao bì PP và PE ln là hai nhóm hàng chủ đạo, chiếm
tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của công ty (luôn chiếm khoảng trên 40% tổng doanh thu). Các nhóm hàng cịn lại chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ (dưới 10%).
Hìn h 2.3: Cơ cấu sản
phẩm của Cơng ty cổ phần Đại Hữu giai đoạn 2011-2014
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Hai mặt hàng bao bì PP và PE cũng vẫn có xu hướng tăng lên trong tỷ trọng, ngày càng đóng vai trị lớn trong doanh thu của cơng ty. Tuy nhiên, sản phẩm bao bì PP đang có dấu hiệu chững lại, chỉ tăng một lượng 1-4% trong cơ cấu. Bao bì PE đang có xu hướng được ưa chuộng hơn, có nhiều đơn đặt hàng từ phía khách hàng hơn do có ưu việt hơn so với bao bì PP ở đặc tính chống thấm, đựng được một số dung dịch hóa chất dạng lỏng, sệt và có thể vận chuyển đi xa mà khơng sợ bị rách, bị tét, hoặc bị rỉ, thẩm thấu ra ngồi, tránh hơi ẩm khơng khí.
2.3.3 Thị trường tiêu thụ sản phẩm bao bì PP, PE của Cơng ty cổ phần Đại Hữu
Công ty cổ phần Đại Hữu mới chỉ thực sự phát triển ở khu vực phía Bắc. Doanh thu hai nhóm hàng bao bì PP và PE trên thị trường miền Bắc năm 2014 của công ty đều chiếm trên 70% tổng doanh thu cả nước. Thị trường miền Trung và miền Nam công ty chỉ chiếm thị phần khá nhỏ (trên dưới 10% tổng doanh thu). Tuy nhiên, công ty hiện nay đang có xu hướng chuyển dịch dần sang thị trường miền Trung và miền Nam. Đây là hai thị trường tiềm năng với nhu cầu bao bì rất lớn nhất là tại thị trường miền Nam. Công ty đang không ngừng mở rộng mạng lưới kinh doanh của mình. Hiện nay, cơng ty đã mở thêm 2 cửa hàng giới thiệu sản phẩm chính thức: 1 tại miền Trung và 1 tại TP Hồ Chí
2011 2012 2013 2014 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 39 40 43 43 41 40 45 46 20 20 12 11 Khác Bao bì PE Bao bì PP
Minh. Ngồi ra, cơng ty cịn có 3 đại lý phân phối tại hai khu vực này, nhờ vậy, tỷ trọng doanh thu tiêu thụ bao bì PP, PE tại thị trường miền Trung tăng từ 10,3% năm 2011 lên 13,3% năm 2014, tại thị trường miền Nam tăng từ 7,9% lên 15%. Công ty đang bước đầu xâm nhập được hai thị trường tiềm năng này.
Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo miền giai đoạn 2011- 2014
Năm
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
Triệu VNĐ Tỷ trọng (%) Triệu VNĐ Tỷ trọng (%) Triệu VNĐ Tỷ trọng (%) 2011 121.365 81.7 15.348 10.3 11.795 7.9 2012 130.280 76.4 25.448 14.9 14.759 8.7 2013 316.573 75.1 59.025 14 45.865 10.9 2014 329.149 71.7 60.956 13.3 68.745 15
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Thị trường mà cơng ty đang có thị phần lớn hiện nay là thị trường miền Bắc, thế nhưng thị trường này lại đang bị đe dọa bởi nhiều nhà sản xuất khác nhau như: Công Ty Cổ Phần Đầu Tư - Phát Triển Thái Dương, Cơng ty TNHH cơng nghệ in và bao bì Việt-Đức, Cơng ty cổ phần bao bì VLC, Cơng ty TNHH Thương mại Hiệp Quang, Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hiếu Linh… cùng rất nhiều công ty khác trên cả nước. So sánh với các đối thủ cạnh trạnh khác, sản phẩm của Công ty cổ phần Đại Hữu chiếm 10,7% lượng tiêu thụ tại thị trường miền Bắc năm 2011 và tăng lên 11,3% trong năm 2012, 15,1% năm 2013, 15,3% năm 2014. Mặc dù thị phần của cơng ty trên thị trường có xu hướng tăng lên xong lại tăng với tốc độ khá khiêm tốn, chưa thật sự xứng với tốc độ gia tăng quy mô sản xuất và tiềm năng của công ty. Tại thị trường miền Trung và miền Nam, thị phần của công ty chiếm một tỉ lệ rất nhỏ (1-2%) ( Số
liệu từ nghiên cứu của phòng Kinh doanh).
Mặc dù giá cả một số sản phẩm của công ty cạnh tranh hơn các sản phẩm cùng loại so với các đối thủ khác trên thị trường (thấp hơn từ 5-15% do công ty cũng sử dụng chủ yếu nguồn nguyên vật liệu sản xuất trong nước), tuy nhiên một số nhóm sản phẩm khác lại kém hơn về cả mặt chất lượng và giá cả do các cơng ty khác có ưu thế hơn về quy mô, cơ cấu gọn nhẹ, chi phí sản xuất thấp và cơng nghệ sản xuất hiện đại.
Bảng 2.6: So sánh giá cả một số sản phẩm của Công ty cổ phần Đại Hữu và Cơng ty TNHH cơng nghệ in và bao bì Việt - Đức
ST
T Sản phẩm Đại Hữu Việt - Đức
1 Bao thức ăn chăn ni 4.000 5.000
2 Bao phân bón hóa học 4.500 5.000
3 Bao phức 4.000 4.000
4 Bao lồng PE 7.500 7.200
5 Bao túi siêu thị 2.500 2.200
(Nguồn: Phòngkinh doanh)
2.3.4 Hiệu quả kinh doanh sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu
2.3.4.1. Hiệu quả kinh tế
Bảng 2.7: Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận sản phẩm bao bì PP, PE của cơng ty cổ phần Đại Hữu giai đoạn 2011 - 2013
(Đơn vị: Triệu VNĐ)
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Doanh thu (Triệu VNĐ) 148.508 170.487 421.463 510.480
Chi phí (Triệu VNĐ) 144.453 164.361 407.822 492.149
Lợi nhuận (Triệu VNĐ) 4.055 6.126 13.641 18.331
Tỷ suất lợi nhuận trên
doanh thu (%) 2,73 3,59 3,24 3,59
Tỷ suất lợi nhuận trên chi
phí (%) 2,81 3,73 3,34 3,72
(Nguồn: Phịng tài chính kế tốn)
Lợi nhuận của cơng ty có xu hướng tăng dần qua các năm (từ 4.055 triệu VNĐ năm 2011 tăng lên 18.331triệu VNĐ năm 2014). Lợi nhuận năm 2014 tăng cao nhất, tăng gấp 1,3 lần so với 2013, 3 lần so với 2012 và 4,5 lần so với 2011. Đây là một thành công không nhỏ của công ty. Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận lại không ổn định, cao nhất vào năm 2012. Sang năm 2013, tỷ suất lợi nhuận lại giảm sút do công ty vừa nhập khẩu một hệ thống dây chuyền sản xuất mới từ Nhật Bản với tổng trị giá hợp đồng thanh toán ngoại tệ lên tới 15.203 triệu VNĐ, đồng thời công ty cũng mạnh dạn mở rộng quy mô sản xuất, do vậy đã đẩy chi phí sản xuất tăng cao khiến tỷ suất lợi nhuận giảm sút. Năm 2014, hoạt động của công ty đã bước đầu ổn định do vậy tỷ suất lợi nhuận cũng tăng
lên. Trong thời gian tới, cơng ty cần có nhiều biện pháp nhằm giảm chi phí kinh doanh, tăng lợi nhuận và nâng cao hiệu quả thương mại.
2.3.4.2 Hiệu quả xã hội
Bên cạnh mục tiêu phát triển hiệu quả về kinh tế, công ty luôn quan tâm đến hiệu quả xã hội của phát triển kinh doanh sản phẩm bao bì PP, PE. Khơng chỉ tạo ra sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của xã hội, đóng góp vào GDP quốc gia, hằng năm cơng ty nộp ngân sách Nhà nước trên 100 Triệu VNĐ, Đại Hữu còn tạo ra công ăn việc làm cho gần 500 lao động. Thu nhập bình qn của nhân viên trong cơng ty đang ngày càng được nâng cao. Thu nhập bình quân của nhân viên năm 2012 tăng 9,1% so với năm 2011, năm 2013 tăng 5,8% so với năm 2012 và năm 2014 tăng 4,2% so với 2013.
Bảng2.8: Thu nhập bình quân của nhân viên
Chỉ tiêu 2011 2012 2013 2014
Thu nhập bình quân
(VNĐ/người) 5.810.000 6.340.000 6.705.000 6.985.000
(Nguồn: Phịng tài chính kế tốn)
Đời sống của cán bộ công nhân viên cũng ngày càng được nâng cao, không chỉ thông qua các chế độ lương thưởng mà cơng ty cịn chú trọng các phong trào văn hóa, văn nghệ, xây dựng cuộc sống lành mạnh cho cán bộ nhân viên, giúp họ thêm gắn bó với cơng ty. Việc sản xuất bao bì nhựa tiếp xúc với khá nhiều hóa chất và khí thải độc hại, ảnh hưởng khơng nhỏ đến sức khỏe công nhân, do vậy, công ty luôn thực hiện nghiêm túc công tác bảo hộ lao động cho công nhân; tổ chức đào tạo và cung cấp thông tin về vệ sinh, an tồn lao động; có chương trình kiểm tra, khám tuyển và giám sát định kỳ về sức khỏe cho công nhân để sớm phát hiện bệnh nghề nghiệp để điều trị kịp thời; đảm bảo đạt tiêu chuẩn về các yếu tố về môi trường cũng như các điều kiện lao động do Bộ Y tế ban hành để đảm bảo sức khỏe cho người lao động.
2.3.4.3 Hiệu quả môi trường
Một trong những vấn đề mà Công ty cổ phần Đại Hữu rất quan tâm đó là những tác động đến môi trường mà hoạt động kinh doanh của công ty tạo ra. Việc sản xuất bao bì PP, PE với nguyên liệu chính là các hạt nhựa PP, PE và rất nhiều loại phụ gia khác có tác động khơng nhỏ đến mơi trường xung quanh. Để hạn chế những tác động trên, công ty đã tiến hành rất nhiều biện pháp như sau: - Đầu tư xây dựng hệ thống xử lý khí thải, nước thải, chất thải rắn phát sinh trong quá trình hoạt động sản xuất bao bì.
trí xả khí độc hại; thay thế các thiết bị cũ kỹ, áp dụng cơng nghệ mới ít chất thải, hạn chế tiếng ồn, sử dụng các cơng nghệ có khả năng giảm thiểu các hóa chất độc hại.
- Đảm bảo dây chuyền sản xuất đúng tiêu chuẩn kỹ thuật Nhà nước ban hành. - Không sử dụng các loại mực, thuốc nhuộm, chất màu và các chất phụ gia khác có chứa chì (Pb), thuỷ ngân (Hg), cadmium (Cd) và các hợp chất crơm hố trị sáu (Cr+6), các chất có trong danh mục cấm sử dụng để sản xuất bao bì.
- Chất thải rắn, bìa, carton, bao bì, nhựa phế liệu… được tập trung lại tái chế hoặc đem bán phế liệu, còn các loại chất thải rắn sinh hoạt hữu cơ khác được chứa trong thùng rác có nắp đậy và hàng ngày cơng ty môi trường đô thị đến thu gom, vận chuyển đến bãi rác.
- Tích cực trồng nhiều cây xanh xung quanh. Đây là một giải pháp quan trọng góp phần hạn chế các nguồn cây ơ nhiễm mơi trường của xưởng ra khu vực xung quanh.