7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.1. Dự báo các thay đổi của môi trường, thị trường sản phẩm nội thất tre và
phương hướng hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới
3.1.1. Dự báo các thay đổi của môi trường và thị trường sản phẩm nội thất tre
Dự báo thay đổi của môi trường
Việt Nam là một thị trường tiềm năng có nền kinh tế phát triển ổn định, mức thu nhập bình quân trên đầu người ngày càng tăng dẫn đến khả năng chi trả của người dân cũng tăng lên. Việt Nam cũng là nước có dân số trẻ. Đặc biệt ở Hà Nội là nơi có đơng dân cư, thu nhập cao, đời sống văn hóa tinh thần phong phú, nhu cầu đa dạng. Họ luôn hội nhập, muốn sử dụng những sản phẩm bền, tốt và thân thiện với môi trường nên sản phẩm nội thất tre ngày càng được nhiều khách hàng ưa chuộng và tin tưởng sử dụng. Vì thế, Hà Nội sẽ là một thị trường lý tưởng để tiêu thụ các sản phẩm nội thất tre trong thời gian tới.
Ở đây, dân trí phát triển cao, đời sống người dân ngày càng được cải thiện. Họ đã ý thức được việc sử dụng tre để thay thế cho gỗ không những mang đến một dáng vẻ mới, diện mạo sang trọng cho cơng trình mà cịn là một hành động thể hiện được ý thức bảo vệ môi trường và chống biến đổi khí hậu. Vì vậy, việc sử dụng sản phẩm nội thất tre nhằm bảo vệ môi trường đã dần trở thành một xu hướng đối với người dân Việt Nam, đặc biệt là ở thủ đô Hà Nội. Tất cả những lợi thế này đã đem lại rất nhiều triển vọng đối với sự phát triển và tiêu thụ sản phẩm nội thất tre của Pinctadali trên thị trường Hà Nội.
Ngoài ra sự hội nhập nền kinh tế quốc tế, mở rộng quan hệ hợp tác sản xuất kinh doanh với nước ngồi sẽ tạo điều kiện cho cơng ty tiếp cận với khoa học kỹ thuật tiên tiến và cách quản lý mới vì dây chuyền sản xuất sản phẩm của cơng ty chủ yếu nhập từ nước ngồi. Khơng những thế, cơng ty còn tham khảo và học tập các phương thức sản xuất hiện đại từ các nước trên thế giới. Như vậy, sản phẩm sẽ có chất lượng tốt hơn cả về độ bền, độ an toàn cũng như việc vệ sinh sản phẩm dễ dàng để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Dự báo thay đổi của thị trường
Tre càng ngày càng được ưa chuộng với khả năng thay thế gỗ trên thị trường. Vì thế nhu cầu sử dụng những sản phẩm bằng tre của khách hàng tăng lên một cách mạnh mẽ. Điều này đã dẫn đến nhu cầu về tre của doanh nghiệp cũng tăng lên để đáp ứng được cầu thị trường một cách đầy đủ nhất. Và nó cho thấy rằng ngành cơng nghiệp tre ở Việt Nam đã có chỗ đứng, có tiềm năng và có triển vọng trong tương lai.
Nguồn nguyên liệu tre mặc dù dồi dào nhưng sử dụng nhiều sẽ dẫn đến nguy cơ bị cạn kiệt. Vì thế, nhu cầu sử dụng sản phẩm tre ngày càng nhiều cũng dẫn đến việc giá sản phẩm nội thất tre có xu thế bị đẩy lên cao gây khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm của khách hàng.
Như vậy trong những năm tới, thị trường tiêu thụ nội thất tre ở Việt Nam đươc đánh giá là thị trường đầy tiềm năng, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp theo đuổi thành công dựa trên phát triển sản xuất và chuỗi cung ứng các sản phẩm về tre và trong đó có sự góp mặt của Pinctadali.
3.1.2. Phương hướng hoạt động kinh doanh của CTCP Pinctadali trong thời gian tới
Để gia tăng được khối lượng tiêu thụ sản phẩm nội thất tre, cơng ty cần đề ra cho mình những phương hướng phát triển chiến lược marketing – mix cho sản phẩm nội thất tre trong thời gian sắp tới.
Về phương hướng phát triển, công ty vẫn nên định hướng xây dựng chiến lược marketing – mix nhằm phát triển sản phẩm nội thất tre trong thời gian tới sẽ phổ thông, được nhiều người biết đến hơn với mục tiêu phát triển thương hiệu Ali với dịch vụ thân thiện khách hàng vì mục đích nâng cao chất lượng cuộc sống, an tồn sử dụng và gần gũi thiên nhiên hay vì đẳng cấp sang trọng và hiệu quả kinh tế. Sau đó, tiếp tục phát triển sản phẩm trong thời gian dài để có thể đạt được mục tiêu tăng thị phần lên thêm 15% so với năm 2015 trên thị trường miền Bắc.
Để đạt được những mục tiêu đề ra, Pinctadali cần đưa ra những phương hướng cụ thể cho 4P trong chiến lược marketing – mix của mình.
- Sản phẩm: Sản xuất các sản phẩm đặc trưng đặt tại khu vực trưng bày nhằm để khách hàng kiểm tra và định hướng mẫu mã sản phẩm.
- Giá: Định giá ở mức cao (8-9tr/m2) nhằm vào đối tượng có mức thu nhập cao và mua sản phẩm có giá trị khác biệt.
- Phân phối: Tập trung phân phối qua đối tượng là kiến trúc sư để đưa sản phẩm nội thất tre vào tổng quan thiết kế cho khách hàng.
- Xúc tiến: Xây dựng mơ hình xúc tiến nhằm quảng bá tới khách hàng có sản phẩm ưu việt được sản xuất từ tre. Từ đó, khách hàng có thể lựa chọn sản phẩm nội thất tre.
Chính từ việc ln nhất qn về phương hướng phát triển chung với những phương hướng cụ thể sẽ tạo nên được sức mạnh tổng hợp trong quá trình triển khai thực hiện sản xuất kinh doanh. Nhờ đó, Pinctadali sẽ ln sẵn sàng, chủ động các nguồn lực cả về mặt vốn và nhân lực có trình độ để thực hiện thi cơng các cơng trình quy mơ lớn và hiện đại. Tính đến nay, thương hiệu Pinctadali đã có mặt tại hầu hết các thành phố lớn và doanh nghiệp sẽ có định hướng mở rộng thị trường ra toàn bộ các tỉnh thành trong cả nước.