CHƯƠNG 1 : TOÀN CẢNH TẬP ĐOÀN VIỄN THÔNG QUÂN ĐỘI VIETTEL
3.2. Viettel gia nhập ngành viễn thông Lào
Viettel Global lựa chọn liên doanh tại Lào. Công ty đã thành lập một liên doanh với Công ty Viễn thông Lào Á, cụ thể là Star Telecom, để tạo ra thương hiệu viễn thơng Unitel, với Viettel Global góp 49% vốn đầu tư dưới hình thức thiết bị.
3.2.1. Thơng tin cơng ty
+ Tên công ty: Star Telecom. Công ty TNHH
+ Địa chỉ: Đường Nongbone, làng Phonxay, quận Saysettha, Thủ đô Viêng Chăn, Lào P.D.R.
+ Website: www.unitel.com.la
+ Tên thương hiệu: Unitel
"Uni" được trích từ từ "United" - có ý nghĩa tương tự như tình đồn kết. Đây là một giá trị xã hội rất được người dân Lào tôn trọng. Unitel được tạo ra như một mạng viễn thông để kết nối người Lào và mang lại cho họ một cuộc sống tốt hơn.
+ Thành lập: 2007
+ Ra mắt dịch vụ: Tháng 11 năm 2009 + Nhân viên: 1.540 nhân viên.
+ Dịch vụ cung cấp: Di động, Internet, băng thông rộng cố định
Unitel là nhà khai thác di động hàng đầu tại Lào chiếm 47% thị phần với 1,8 triệu khách hàng, sở hữu mạng viễn thông lớn nhất về:
Cơ sở hạ tầng mạng với hơn 21.000 km cáp quang và 3.100 trạm gốc (2G và 3G).
Kênh phân phối với 143 cửa hàng, 174 đại lý và điểm bán hàng, 400 nhân viên bán hàng.
Hệ thống chăm sóc khách hàng với 200 đại lý/ca cùng một lúc.
Giải thưởng quốc tế đạt được: Nhà điều hành tốt nhất trong thị trường mới nổi bởi World Communications Awards (2012).
Star Telecom đã tạo ra 3.500 km mạng truyền dẫn cáp quang cho 17 thành phố trên cả nước trong vòng chưa đầy một năm, với sự tham gia của Viettel Việt Nam và Viettel Campuchia để thiết lập đường truyền trung tâm Việt Nam- Lào-Campuchia. Star Telecom đã hoàn thành mạng truyền dẫn cáp quang lớn nhất với 17.000 km và 2.500 máy phát vào tháng 7 năm 2012, bao phủ tất cả các huyện và được sử dụng bởi 95% dân số Lào. Đó là một cách tiếp cận tương tự như Campuchia đầu tư vào cơ sở hạ tầng công nghệ chất lượng cao, được hệ thống hóa để cung cấp các dịch vụ tốt nhất cho người dân địa phương bằng cách làm cho các dịch vụ truyền thông dễ tiếp cận hơn.
3.2.2. Viettel Global lựa chọn liên doanh gia nhập thị trường viễn thơngLào Lào
Các chế độ nhập cảnh ln đóng một vai trò quan trọng đối với bất kỳ tổ chức nào muốn tham gia thương mại và nơi làm việc quốc tế. Chúng rất quan trọng trong việc xác định lợi nhuận và thành công của một tổ chức hoặc một thực thể kinh doanh. Nó đặt ra các mục tiêu, mục tiêu , nguồn lực và chính sách ln hướng dẫn các hoạt động kinh doanh quốc tế. Nó nhằm mục đích đảm bảo rằng một tổ chức đạt được sự tăng trưởng bền vững trên thị trường toàn cầu.
Ba phương thức nhập cảnh chính vào thị trường quốc tế sẽ bao gồm:
Các yếu tố ảnh hưởng đến các chế độ gia nhập là những vấn đề chính mà một tổ chức phải kiểm tra trước khi nó liên quan đến việc lựa chọn cách thức thâm nhập thị trường nước ngồi.
Dựa trên các mơ hình, một số yếu tố được đề xuất cho sự lựa chọn của Viettel để lựa chọn một lựa chọn nhập cảnh thị trường tại Lào. Chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp nhất cho Viettel nên là liên doanh vì nhiều lý do:
một. Hỗ trợ của chính phủ
Viettel Global có lợi thế đáng kể tại thị trường Lào vì sự ủng hộ của chính phủ và hợp tác kinh tế giữa Việt Nam và Lào. Viettel là doanh nghiệp nhà nước. Với sự hậu thuẫn của chính phủ, đặc biệt là trong lĩnh vực viễn thơng, Viettel có thể thấy việc thâm nhập thị trường mới trở nên đơn giản hơn.
Mở liên doanh với doanh nghiệp viễn thơng của chính phủ Lào có thể là cơ hội rất lớn để Viettel cạnh tranh với các đối thủ thị trường hiện tại.
Do cơ sở hạ tầng hiện có của đảng, Viettel chỉ cần tham gia vào các sửa đổi tiếp theo để cung cấp các dịch vụ viễn thơng chất lượng tốt hơn nói chung cho các khu vực ngoại ơ, địi hỏi chi phí ít hơn. Do đó, chi phí sửa đổi và đổi mới có thể được giảm.
c. Phù hợp với văn hóa của thị trường
Viettel đã triển khai thành cơng mơ hình kinh doanh liên doanh trên toàn thế giới tại 5 quốc gia trên toàn cầu. Với chiến lược chuyển đổi tên thương hiệu thành ngơn ngữ và văn hóa địa phương, phương pháp tham gia thị trường liên doanh có thể là lựa chọn tốt nhất, vì nó có tiềm năng thỏa thuận cao từ các bên có cùng mục tiêu và đạt được thành cơng tương tự.
CONCLUSION
Tóm lại, quốc tế hóa hiện nay là một chiến lược kinh doanh mà rất nhiều công ty trên thế giới lựa chọn để mở rộng hoạt động của họ. Khơng cịn nghi ngờ gì nữa, chiến lược này có thể mang lại lợi ích rất lớn cho các doanh nghiệp, phạm vi thị phần và tăng doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên, nó cũng mang lại những thách thức và trở ngại, địi hỏi các cơng ty phải có kế hoạch chiến lược để vượt qua. Tổng công ty Viễn thông Viettel cũng đã gặt hái được nhiều thành cơng trong việc quốc tế hóa. Cơng ty mở rộng thị phần tại hơn 13 quốc gia ở khu vực châu Á, châu Phi và châu Mỹ, trở thành một trong những nhà cung cấp viễn thông lớn nhất trong khu vực Đông Nam Á. Tại mỗi quốc gia, Viettel cung cấp một thương hiệu mới của liên doanh, cung cấp dịch vụ viễn thông chất lượng cao cho người dân địa phương. Trong bối cảnh tiềm năng của nền kinh tế tồn cầu, Viettel có thể xem xét mở một thị trường mới ra toàn cầu. Thị trường được lựa chọn phù hợp nhất là Lào. Dựa trên phân tích phân tích thị trường (cả mơi trường vĩ mơ và môi trường vi mô) sử dụng các khung lý thuyết như phân tích PESTLE, SWOT và Five Forces Models, rất nhiều đặc điểm hợp lý khiến cơng ty phải chọn Lào, ví dụ như sự hỗ trợ từ chính phủ nước sở tại, tình hình xã hội và nền kinh tế hiện tại của nước sở tại, sự thuận tiện trong mối quan hệ giữa Việt Nam và Lào, chất lượng kém hiện nay của ngành viễn thông tại thị trường nước sở tại, v.v. Sau khi lựa chọn thị trường, công ty nên tập trung vào việc lựa chọn phương thức gia nhập thị trường cho chiến lược quốc tế hóa phù hợp nhất. Phương thức gia nhập thị trường được lựa chọn là liên doanh là mơ hình kinh doanh thành cơng mà Viettel đã và đang hoạt động tại 5 quốc gia trên thế giới. Với những lợi thế rất lớn từ mơ hình sở hữu liên doanh, đây có thể là lựa chọn phù hợp nhất để Viettel thâm nhập thị trường Lào.
THAM KHẢO
[1] Lê Như Quỳnh (2013), "Thị trường viễn thông của Lào: Cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam", Luận văn Thạc sĩ Kinh tế đối ngoại, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội.
[2] Nguyễn Văn Du, Nguyễn Thị Thúy (2022), "Nhân kỷ niệm 67 năm Ngày thành lập Đảng Nhân dân Cách mạng Lào (22/03/1955 – 22/03/ 2022): Quan hệ đặc biệt Việt Nam – Lào", chuyên mục Quốc tế, Tạp chí Nghiên cứu, Hướng dẫn cơng tác tổ chức xây dựng Đảng của Ban tổ chức trung ương, truy cập tại:
http://www.xaydungdang.org.vn/Home/quoc-te/2022/16606/Quan-he-dac-biet-Viet-Nam- Lao.aspx.
[2] Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư (ITPC) (2021), "Thị trường các nước ASEAN: Thị trường Lào".
[3] Trịnh Thị Tâm (2021), "Bản tin kinh tế số tháng 1/2021: Tình hình kinh tế Lào", Trang Ngoại giao Kinh tế trực tuyến, Bộ Ngoại Giao Việt Nam, truy cập tại: https://ngkt.mofa.gov.vn/forums/lao/ban-tin-kinh-te-so-thang-01-2021-%E2%80%8B/ [4] Trần Xuân Sơn, Lê Duy Toàn (2021), "Triển vọng phát triển kinh tế Lào trong năm 2021", Tin tức thế giới, Báo nhân dân, truy cập tại: https://nhandan.vn/tin-tuc-the-gioi/trien-vong-phat-trien-kinh-te-lao-trong-nam-2021- 644072/