II. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING
3.4,QUẢN TRỊ TRUYỀN THÔNG MARKETINH TÍCH HỢP
3, MARKETING-MIX
3.4,QUẢN TRỊ TRUYỀN THÔNG MARKETINH TÍCH HỢP
Sản phẩm sưa tươi nguyên chất 100% tiệt trùng được quảng cáo chung với các loại sữa nước khác của Vinamilk. Có thể nói, đây là một quảng cáo đáp ứng đầy đủ yêu cầu cho việc truyền tải thông điệp truyền thông. Đó là:
“Là một công ty chuyên sản xuất các hàng hoá, sản phẩm làm từ sữa, mà nguồn cung ứng sữa chủ yếu là từ bò nên hình ảnh những con bò được coi là hình ảnh đặc trưng, cốt lõi trong mỗi clip quảng cáo của các sản phẩm của Vinamilk. Sản phẩm sữa có được từ kết quả lao động của người nông dân Việt Nam, chăm chỉ, hiền hoà và những chú bò tươi vui, khoẻ mạnh. Hiện thân của sự sảng khoái mạnh mẽ về thể chất, từ đó mang lại vui vẻ, hạnh phúc về mặt tinh thần và đó chính là một cuộc sống tươi đẹp đích thực.”
Chiến dịch tiếp thị truyền thông đa phương diện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích “tươi, thuần khiết, đến trực tiếp từ thiên nhiên” thông qua:
- Chiến lược nhân cách hoá hình ảnh của những chú bò sữa mạnh khoẻ, vui nhộn, năng động. Hình ảnh những cánh đồng cỏ xanh rì, bát ngát, đầy ánh nắng, gắn với nó là những chú bò đang vui vẻ nhảy múa, hát ca, thể hiện sự gần gũi với thiên nhiên. Đây thật sự là một hình ảnh đầy cảm xúc có tác dụng gắn kết tình cảm của người tiêu dùng với thương hiệu Vinamilk.
- Chiến dịch quảng cáo được nhân rộng trên khắp các phương tiện truyền thông đại chúng với hình ảnh đồng nhất: những chú bò đáng yêu trên nền thiên nhiên tươi đẹp đầy sức sống.
Hai năm nay, phim quảng cáo Vinamilk đã chuyển sang hình thức quảng cáo xây dựng hình ảnh. Với thông điệp “ sáng tầm nhìn, cao tầm với’, sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Vinamilk hướng tới việc phát triển chiều cao người Việt Nam-rất được quan tâm hiện nay. Điều này đã dánh trúng vào tâm lý các bậc phụ huynh.
chiến dịch quảng cáo cho năm tới: tiếp tục tiến hành các quảng cáo mang tính xây dựng hỉnh ảnh, đồng thời tích hợp với chiến dich PR cho quỹ sữa “ vươn cao Việt Nam ” cũng như các chương trình vì cộng đồng.
Đầu tư cho xây dựng sự tin yêu của người tiêu dùng là một quá trình lâu dài, đòi hỏi sự đầu tư to lớn và lâu dài về tiếp thị. Việc gia tăng được giá trị thương hiệu cho Vinamilk cũng như tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận về ngắn cũng như dài hạn đã khẳng định: kết quả thu được vượt trội chi phí bỏ ra.
Về phần phương tiện quảng cáo : Với mục đích đưa sản phẩm của mình tới đại bộ phận người tiêu dùng, Vinamilk sử dụng mọi hình thức quảng cáo như phương tiện phát thanh truyền hình, báo chí, quảng cáo ngoài trời v.v…
b. về chiến dịch PR
Vinamilk là người khởi xưỡng quỹ sữa “ vươn cao Việ Nam”, nhận được sự ủng hộ của rất nhiều người dân cũng như các tổ chức nhà nước, tư nhân, phi chính phủ…
Quảng cáo cho chương trình “6 triệu lít sữa cho trẻ em nghèo”- đó thực sự là một thành công. Nhìn theo phía tích cực, những hoạt động liên tiếp của
Vinamilk mang tính phúc lợi sâu sắc được NTD đón nhận rất nhiết tình. Quảng cáo “6 triệu lít sữa cho trẻ em nghèo” là một quảng cáo thực sự thành công cả về âm thanh lẫn hình ảnh và hiện tại đang là một trong những quảng cáo được yêu thích nhất trên truyền hình.
Bên cạnh các hoạt động sản xuất kinh doanh, VINAMILK còn có nhiều đóng góp tích cực, mang lại lợi ích cho xã hội. Công ty đã thể hiện sự quan tâm tới cộng đồng bằng những hoạt động thiết thực và cụ thể như: Phụng dưỡng suốt đời 20 Mẹ Việt Nam Anh hùng, xây 72 căn nhà tình nghĩa, 120 nhà tình thương; đóng góp cho các quỹ đền ơn đáp nghĩa, quỹ xóa đói giảm nghèo, quỹ vì người nghèo, quỹ tài năng trẻ, quỹ nạn nhân chất độc da cam; ủng hộ đồng bào bị lũ lụt, nạn nhân sóng thần, nạn nhân mỏ than Mạo Khê (Quảng Ninh); xây dựng Khu di tích Bến Dược (Củ Chi), Trung tâm Cứu trợ Trẻ em tàn tật Nam Định, xây dựng cầu vượt sông cho các em học sinh đi học tại Quảng Nam; chương trình chống suy dinh dưỡng trẻ em trên toàn quốc; hỗ trợ tiền phẫu thuật hở môi, hàm ếch cho trẻ em dị tật…
trong năm tới, tiếp tục thực hiện và mở rộng các chương trình vì cộng đồng, tích hợp với quảng cáo, truyền tải hình ảnh Vinamilk như là một doanh nghiệp luôn quan tâm tới cộng đồng cũng như tương lai của đất nước.
MỤC LỤC
1, MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ...4
1.1 MÔI TRƯỜNG KINH TẾ...4
1.2 MÔI TRƯỜNG LUẬT PHÁP...5
1.3 MÔI TRƯỜNG VĂN HÓA- XÃ HỘI...6
1.4 MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC...6
1.5 MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN...7
1.6 MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ...8
2.1 CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH...8
2.2 CÁC ĐỐI THỦ TIỀM ẨN...9
2.3 SỨC MẠNH CUẢ KHÁCH HÀNG...10
2.4 SỨC MẠNH CỦA NHÀ CUNG CẤP...10
2.5 SỨC MẠNH CỦA SẢN PHẨM THAY THẾ...11
3. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ...12
3.1 NGUỒN LỰC HIỆN CÓ ...12
3.2 NGUỒN LỰC QUẢN TRỊ...13 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.3 QUAN HỆ BÊN NGOÀI...14
II. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING...15
1. XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM...15
1.1XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU...15
1.2 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM...18
2, CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING...20
2.1 CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO CHU KÌ SỐNG...20
2.2 CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO VỊ THẾ DN ...21
3, MARKETING-MIX...21
3.1 QUẢN TRỊ SẢN PHẨM VÀ THƯƠNG HIỆU...21
3.2 QUẢN TRỊ GIÁ...22
3.3 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI...25
3.4, QUẢN TRỊ TRUYỀN THÔNG MARKETINH TÍCH HỢP...26
PHỤ LỤC
Nguồn thông tin và số liệu được tìm tại:
• Tổng Cục thống kê
• Báo cáo thường niên của Vinamilk, quý III năm 2011 Nguồn download: http://vinamilk.com.vn
• Website của Vinamilk