6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.1. Định hướng chính sách và mục tiêu nângcao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản
MẠI G9 VIỆT NAM
3.1. Định hướng chính sách và mục tiêu nâng cao hiệu quả hoạt động tiêuthụ sản phẩm phần mềm của công ty thụ sản phẩm phần mềm của công ty
3.1.1 Cơ hội và Thách thức
3.1.1.1. Cơ hội
Thứ nhất, công ty đã và đang đảm bảo được hoạt động chức năng kinh doanh của mình trong lĩnh vực phần mềm và đã mang lại những kết quả về mặt doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Mặc dù lợi nhuận của công ty chưa được cao nhưng tăng đều qua các năm. Đối với ,ột công ty nhỏ như Công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại G9 Việt Nam thì đây chính là một thuận lợi để cơng ty chi trả các chi phí và tiếp tục phát triển.
Thứ hai, trong thời buổi công nghệ đang bùng nổ, cuộc cách mạng cơng nghệ 4.0 đang diễn ra thì đây chính là một cơ hội để một công ty về lĩnh vực công nghệ phần mềm như Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại G9 Việt Nam phát triển. Bên cạnh đó là sự gia tăng nhu cầu của thị trường trong việc sử dụng phần mềm đê quản lý rõ rang, chính xác và nhanh chóng các cửa hàng, doanh nghiệp đang tăng cao cũng là một cơ hội lớn cho công ty
Thứ ba phải kể đến sự nới lỏng và phù hợp hơn của những chính sách, pháp luật của nhà nước đối với các đối với các doanh nghiệp nhỏ và các doanh nghiệp đang kinh donah công nghệ như Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại G9 Việt Nam. Ví dụ như điều 19 và điều 20 Thông tư 78/2014/TT-BTC ngày 18/06/2014, quy định sản phẩm phần mềm và dịch vụ phần mềm tiêu dùng tại Việt Nam không thuộc diện chịu thuế giá trị gia tăng. Chính sách hưởng thuế suất này chính là sự thuận lợi của công ty đẻ kinh doanh trên thị trường.
3.1.1.2. Thách thức
Đất nước ta đang trong giai đoạn mở của thị trường đây là cơ hội nhưng cũng là khó khăn đối với các cơng ty cịn non trẻ như Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại G9 Việt Nam. Mở cửa thị trường đồng nghĩa với sự gia nhập của các cơng ty nước ngồi vào Việt Nam, những cơng ty này thường đến từ những quốc gia có nền cơng nghệ phát triển, dễ dàng chiếm được thị trường. Các công ty nhỏ như công ty ty Cổ phần Đầu tư Thương mại G9 Việt Nam sẽ phải đấu chọi rất gay gắt trên thị trường
Bên cạnh đó cũng là sự cạnh tranh gay gắt của các công ty trong nước với nhau. Hiện nay trên thị trường Việt Nam đang có khá nhiều cơng ty bán sản phẩm phần mềm kế toán và phần mềm bán hàng tương tự như sản phẩm của công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại G9 Việt Nam. Những cơng ty này thường khá lâu năm và có tiếng trên thị
trường, được nhiều người tiêu dung biết đến như sản phẩm phần mềm kế toán MISA hay FAST, phần mềm bán hàng KIOTVIET,…
Vấn đề bản quyền cũng là một vấn đề tạo nhiều khó khan đối với các cơng ty sản phẩm phần mềm như công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại G9 Việt Nam. Đây là vấn đề khá khó khăn khi Việt Nam hiện nay chưa thật sự coi trọng tính bản quyền, vẫn cịn nhiều người vơ tình hay cố ý vi phạm bản quyền. Bên cạnh đó nhà nước vẫn chưa có nhiều chế tài mạnh tay để bảo vệ bản quyền của mỗi cá nhân cũng như doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại G9 Việt Nam vẫn cịn là một cơng ty nhỏ, gặp nhiều khó khăn trong việc tuyển dụng nhân viên. Hiện nay nhân viên bán hàng đối với các cơng ty vẫn cịn đang rất khan hiếm, nhất là những nhân viên có trình độ, muốn gắn bó với nghề. Hiện nay cơng ty vẫn cịn rất ít nhân viên có kinh nghiêm. Cơng ty đang tuyển dụng nhiều sinh viên để làm việc. Chính điều này khiến cơng ty mất những chi phí đào tạo ban đầu nhưng những thành phần này ở lại gắn bó với cơng ty lâu dài là rất ít.
3.1.2. Định hướng tiêu thụ sản phẩm phần mềm
Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm phần mềm là một mục tiêu quan trọng hàng đầu của công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại G9 Việt Nam. Từ những thực trạng hiệu quả tiêu thụ của công ty trong ba năm 2015; 2016; 2017, trong những năm tới, định hướng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụcủa cơng ty là:
Tiếp tục duy trì mức độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận bán bán hàng phù hợp với khả năng, điều kiện của công ty. Thực hiện các biện pháp mở rộng thị trường, tìm kiếm các thị trường mới tiềm năng để tăng doanh thu cho cơng ty. Tiếp tục củng cố và nângcao tính cạnh tranh trong hiện trường hiện tại. Tìm them nhiều khách hàng mới nhưng vẫn giữ chân được khách hàng cũ ở lại với công ty. Xây dựng những kế hoạch phát triển tiêu thụ hàng hóa phù hợp với thị trường và cơng ty trong từng giai đoạn cụ thể một cách chính xác và linh hoạt.
Tiếp tục mở rộng thị trường trong nước, có những bước tiến ra thị trường nước ngồi, khắc phục những lỗi sản phẩm cịn tồn đọng, tích cức cập nhập sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và các chính sách của nhà.
Tiếp tục đẩy mạnh quảng bá sản phẩm trên tất cả các kênh đặc biệt là: báo trí, internet, hội thảo... đào tạo đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo. Tăng cường việc khảo sát thị trường để nắm bắt thông tin nhằm đưa ra cách chính sách phù hợp để thu hút người tiêu dùng
3.1.3. Mục tiêu nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ
Trong năm 2018, mục tiêu nâng cao hiệu quả tiêu thụ của công ty như sau; Nâng cao tiêu thụ theo chiều hướng giam thiểu chi phí dành cho hoạt động bán hàng nhưng
vẫn tăng được doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Tăng hiệu quả sử dụng cá nguồn lực, năng suất nhân viên tăng cao. Tăng trở lại hiệu quả sử dụng chi phí tiền lương: tăng lương, them thưởng để kích thích nhân viên làm việc nhưng lại vẫn có thể khiến hiệu quả sử dụng chi phí tiền lương tăng