Các yếu tố bên trong Độ quan
trọng Xếp loại
Tổng điểm quan trọng Điểm mạnh
1. Năng lực quản lý của nhà lãnh đạo cấp cao 0.1 2 0.2 2. Uy tín 9 năm của công ty trong ngành 0.15 4 0.6
3. Dịch vụ khách hàng tốt 0.1 3 0.3
4. Là nhà phân phối cấp một 0.1 3 0.3
5. Cơ cấu tổ chức thống nhất quản lý 0.05 2 0.1
Điểm yếu
1. Vị thế tài chính cịn thấp 0.15 4 0.6
2. Khả năng nghiên cứu thị trường kém 0.1 3 0.3 3. Hệ thống kho bãi dự trữ cịn hạn hẹp 0.15 2 0.3 4. Cơng tác đào tạo và phát triển nguồn nhân
lực chưa chuyên nghiệp
0.05 2 0.1
5. Nguồn nhân lực cịn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm
0.05 2 0.1
Tổng 1.0 2.75
(Nguồn: Tác giả)
Tổng điểm quan trọng của Công ty là 2.8 cho thấy khả năng sử dụng các yếu tố bên trong của Công ty đạt trên mức trung bình. Để nâng cao khả năng phản ứng của doanh nghiệp trước các yếu tố môi trường bên trong, thời gian tới công ty Hùng Đức cần chú trọng vào các yếu tố có độ quan trọng cao nhưng khả năng phản ứng của công ty chưa cao như các yếu tố điểm mạnh “Năng lực quản lí của nhà lãnh đạo cấp cao”, “Nhà phân phối cấp một”và các yếu tố điểm yếu “Hệ thống kho bãi dự trữ còn hạn hẹp”
Ban lãnh đạo cần phát huy hết năng lực của mình trong hoạt động kinh doanh cũng như công tác hoạch định phát triển thị trường một cách cụ thể, khoa học hơn từ đó giúp cơng ty phát triển trong tương lai.
3.3.4. Đề xuất lựa chọn chiến lược phát triển thị trường phù hợp của cơng ty
3.3.4.1. Phân tích tình thế chiến lược
Công ty Hùng Đức không sử dụng công cụ vào việc hoạch định chiến lược phát triển thị trường vì vậy tác giả xin đề xuất sử dụng mô thức TOWS thông qua bảng 3.3 để đưa ra một số phương án chiến lược của công ty: