Điểm mạnh (S)
S1. Năng lực quản lý của nhà lãnh đạo cấp cao S2. Uy tín 9 năm của công ty trong ngành S3. Dịch vụ khách hàng tốt S4. Là nhà phân phối cấp một S5. Cơ cấu tổ chức thống nhất quản lý Điểm yếu (W) W1. Vị thế tài chính thấp W2. Khả năng nghiên cứu thị trường kém
W3. Hệ thống kho bãi dự trữ còn hạn hẹp
W4. Công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực chưa chuyên nghiệp
W5. Nguồn nhân lực còn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm
Cơ hội (O)
O1. Mơi trường chính trị xã hội ổn định
O2. Chính sách phát triển ngành của chính phủ O3. Tăng trưởng kinh tế, thu nhập đầu người tăng O4. Xu hướng mua sắm hàng tiêu dùng cao
O5. Dân số gia tăng, đơ thị hóa cao
Chiến lược SO
S1S2S3S4S5O1O2O3O4: -Chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu Tăng năng suất, đẩy mạnh chiến lược Marketing nhằm tăng thị phần
Chiến lược WO
W1W2W3W4W5O1O2O3 O4O5
- Chiến lược chi phí thấp: Khai thác lợi thế kinh tế theo quy mô
Thách thức (T)
T1. Khó khăn khi tiếp cận
Chiến lược ST
S1S2S3S4S5T2T3T4:
Chiến lược WT
nguồn vốn vay từ các ngân hàng T2. Sự phụ thuộc vào nhà cung ứng T3. Cường độ cạnh tranh trong ngành cao
T4. Gia tăng đối thủ cạnh tranh
T5. Vấn nạn thực phẩm bẩn, hàng nhái
chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng: mở rộng thị trường tiêu thụ tại nội thành Hà Nội và các vùng lân cận
4T5 : Chiến lược tích hợp hàng ngang: Củng cố mối quan hệ với bạn hàng.
(Nguồn: Tác giả)
Hình thành chiến lược từ ma trận TOWS bao gồm:
Nhóm chiến lược SO: Hình thành nên Chiến lược phát triển thị trường theo chiều
sâu tại khu vực Hà Nội. Nhóm chiến lược ST: Hình thành nên Chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng. Nhóm chiến lược WO: Hình thành nên Chiến lược chi phí thấp để thâm nhập thị trường. Nhóm chiến lược WT: Hình thành nên Chiến lược tích hợp hàng ngang.
3.3.4.2. Ra quyết định chiến lược
Trên cơ sở các chiến lược phát triển thị trường đã được định hướng từ mô thức TOWS, tác giả tiến hành xây dựng mô thức QSPM để lựa chọn chiến lược tối ưu nhất cho công ty qua bảng 3.4: