Uy tín ca Cơng ty và hi ubi tv đi tác.

Một phần của tài liệu 0878MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO VIỆC XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN (Trang 64 - 66)

V cc phí đ in thoi qu ct ca i tNam vn ca oh nt 1,5 2 ln so

2.3.2.2.2. Uy tín ca Cơng ty và hi ubi tv đi tác.

¬ c đi m n i b t khi làm vi c v i các doanh nhân Nh t B n là gi ch tín,

gi l i h a dù là nh ng vi c nh nh t.. i v i Cơng Ty CP May Sài Gịn 3

thì uy tín c a Cơng ty th hi n vi c đ m b o ch t l ng hàng hĩa, th i

trên bàn đàm phán thì Cơng ty m i cĩ th ký đ c nh ng h p đ ng v i các

đi u kho n cĩ l i.

¬ Bên c nh đĩ c n ph i hi u bi t m t s đ c đi m kinh doanh khác c a ng i

Nh t B n đ cĩ th tr thành b n hàng lâu dài, ho t đ ng giao th ng cĩ

hi u qu . Sau đây là m t s nét c b n trong kinh doanh c a ng i Nh t

B n.

̇ Trao đ i thơng tin, đàm phán r t lâu và k , làm vi c r t máy mĩc.

Cho dù là cơng ty th ng m i đ n thu n, trong đ i đa s tr ng h p, khách

hàng Nh t B n v n yêu c u đ i tác làm n đ a đ n t n n i s n xu t đ t n m t ch ng ki n t ch c, n ng l c s n xu t c a b n hay c a đ i tác s n xu t hàng cho b n. Nh ng khi b t đ u vào giao d ch chính th c thì các cơng ty Nh t B n l i n i ti ng là n đ nh và trung thành v i b n hàng.

̇ Th i gian đ t hàng th , s l ng nh kéo dài r t lâu. Nhi u khi, sau vài

đ n hàng đ u tiên v i s l ng ít, doanh nghi p phía Vi t Nam khơng đ kiên

trì đ ti p t c nên đã khơng nhi t tình trong giao ti p kinh doanh, d n đ n m t khách hàng t t trong t ng lai.

̇ Vi c tham gia h i ch th ng m i t i Nh t B n là r t quan tr ng, nĩ

khơng ch giúp tìm ki m khách hàng m i mà cịn kh ng đnh tính th ng

xuyên, n đ nh trong kinh doanh v i khách hàng c .Tuy nhiên, vi c tham gia

h i ch t i Nh t B n th ng r t t n kém, ch a k nh ng m u mã hàng hĩa

ch n đ tr ng bày nên cĩ s trao đ i và th ng nh t tr c v i nh ng khách

hàng truy n th ng c a mình, tránh tình tr ng vi ph m cam k t v m u mã tr c đĩ.

̇ Khi gi i thi u hay bán hàng t i gian tr ng bày, ng i ph trách bán hàng

khơng đ c n, u ng tr c m t khách hàng, cho dù phía tr c gian hàng ch

th y cĩ khách đi qua l i. Ph i luơn đ ng, t i c i m i chào khách v i thái

đ th t ni m n và cám n cho dù khách đĩ ch nhìn vào gian hàng c a ta r i l i đi luơn.

̇ Ng i Nh t r t coi tr ng chuy n g p m t tr c khi bàn b c h p tác và r t

chu đáo trong vi c ch m sĩc khách hàng. Vi c m i n, đĩn, ti n sân bay (đ c

v i b n). Trong giao d ch th ng m i, v n đ quan h cá nhân là vơ cùng quan tr ng. Chú ý, trong b a n m i khách, ta nên ch đ ng ti p đ n cho

khách, c g ng làm sao đ khách khơng bao gi ph i t rĩt r u cho mình

trong su t b a n.

̇ V n hĩa trao danh thi p: Nh t B n là m t trong nh ng n c hay s d ng danh thi p nh t th gi i. Vi c khơng cĩ hay h t danh thi p khi giao d ch khơng bao gi đ l i n t ng t t v i khách hàng.

̇ Tr c cơng ty: Ng i Nh t s c m th y r t b t n v đ i tác khi h g i đi n

đ n cơng ty mà khơng th y cĩ ng i tr l i máy đi n tho i ho c tr l i khơng

đúng m c.

̇ R t thích khi đ i tác s d ng đ c ti ng Nh t vì h c m th y g n g i h n.

H n n a nh ng doanh nghi p v a và nh , s ng i nĩi đ c ti ng Anh r t

ít.

̇ Ng i Nh t B n r t coi tr ng gi h n. Vì v y, khi đi làm vi c v i khách

Nh t, ta ph i ch đ ng l a ch n ph ng ti n h p lý và th i gian đ m b o

tránh b mu n vì lý do t c đ ng.

̇ Sau khi đàm phán hay th ng nh t v n đ gì đĩ dù là khơng quan tr ng l m c ng c n ph i làm b n tĩm t t n i dung đã th ng nh t g i l i cho đ i tác.

̇ Chú ý t ng quà khách vào m t s d p l c a Nh t nh d p Ơ Bơn (tháng

7), d p này nên g i đ n; d p cu i n m d ng l ch nên t ng đ u ng.

̇ G i thi p chúc m ng nhân d p ngày thành l p cơng ty; g i thi p chúc

m ng Giáng sinh và n m m i (l u ý thi p chúc m ng ph i đ c g i t i tay

đ i tác tr c ngày Giáng sinh, t t nh t là vào kho ng n a đ u tháng 12).

̇ Hàng hĩa, cho dù b t k lo i gì c ng ph i cĩ hình th c đ p, s ch s . Bao bì s n ph m ph i r t c n th n đúng tiêu chu n, hình th c đ p, kích th c h p

t o đ c s lơi cu n và ti n d ng cho ng i s d ng. So v i các th tr ng

khác, t i Nh t B n đ i v i m t s m t hàng nh hàng quà t ng, chi phí cho

bao bì chi m t tr ng cao h n trong giá thành s n ph m.

Một phần của tài liệu 0878MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO VIỆC XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN (Trang 64 - 66)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(88 trang)