3.4 Phân tích hin tr ng kênh phân p hi
3.4.4 Chính sách h tr nhà phân p hi
¬ H tr đ c bi t: V i m i nhà phân ph i công ty s c m t đ n ba nhân viên m i v c a công ty h tr tìm khách hàng, bán hàng giúp nhà phân ph i. Nhà phân ph i s đ c nhân viên kinh doanh tham v n v tình hình th tr ng t đó nhà phân ph i lên đ n đ t hàng c ng nh vi c thúc đ y gi i thi u, tiêu th s n ph m m i c a cơng ty, tránh tình tr ng nhà phân ph i thi u hàng. Trong tr ng h p kho hàng c a nhà phân ph i đã đ y mà nhà phân ph i mu n ti p t c mua hàng đ d tr trong đi u ki n nhà phân ph i bi t ch c s bán h t s l ng hàng hố đó và thanh tốn đúng quy đnh thì cơng ty s h tr l u kho ch a hàng t i công ty v i đi u ki n th i gian không quá 7 ngày.
i v i 1 s nhà phân ph i đã h p tác v i công ty lâu n m (t 5 n m tr lên) công ty s h tr chi t kh u thêm 1 – 2 % trên t ng doanh s bán đ c tính t n m th 6. Có th nói đây là hình th c h tr r t thi t th c nh m khuy n khích các nhà phân ph i h p tác lâu dài v i cơng ty.
¬ Nh p đ i hàng: i v i s n ph m kém ch t l ng do l i k thu t, nhà phân ph i đ c phép đ i b t c lúc nào t i đ n v cung ng.
¬ H tr v n chuy n: Nhà phân ph i đ c nh n hàng tr c ti p t cơng ty. Cơng ty s có xe giao hàng t n n i, có nhân viên b c x p, s p đ t hàng hoá t i kho cho nhà phân ph i, nhà phân ph i s khơng t n chi phí v n chuy n này. Tr ng h p mà công ty không th giao hàng cho nhà phân ph i theo đúng lúc nhà phân ph i yêu c u do m t vài tr ng h p b t kh kháng thì cơng ty s c g ng liên h v i nhà xe bên ngoài giao hàng k p cho nhà phân ph i, nhà phân ph i c ng khơng ph i ch u kho n chi phí này ho c nhà phân ph i có th t v n chuy n t công ty v đa đi m c a mình thì cơng ty
SVTH : Nguy謁n Ph蔚m Linh Duy 46
s h tr phí v n chuy n. Ng c l i, vì b t k m t lý do nào nhà phân ph i đã đ t hàng nh ng ph i h y đ n hàng mà không báo tr c m t ngày, nhà phân ph i đó ph i ch u chi phí th xe c a chuy n hàng đó.