II- Tình hình xuất khẩu cà phê của Công ty INTIMEX: 1 Tình hình thu mua cà phê xuất khẩu:
2. Hoạt động xuất khẩu.
2.1. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu.
Hiện nay Công ty INTIMEX đang thực hiện xuất khẩu mặt hàng cà phê theo ba phong thức chủ yếu là: xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu ủy thác và xuất khẩu theo phơng thực hàng đổi hàng. Trong ba phơng thức này, phơng thức xuất khẩu trực tiếp đóng vai trị quan trọng nhất, tỷ trọng kim ngạch cà phê đợc xuất khẩu trực tiếp thờng chiếm từ 60% đến 70% tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê của Công ty. Sở dĩ tỷ trọng này cao nh vậy bởi xuất khẩu trực tiếp là phơng thức mang tính chủ động và thòng mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn so với các hình thức xuất khẩu khác. Hơn nữa, khi hoạt động xuất khẩu cà phê theo phong thức này Cơng ty cịn thức đẩy đợc hoạt động kinh doanh nội địa, tạo ra đợc nhiều mối quan hệ kinh tế trong nớc, tạo ra công ăn việc làm cho các nhân viên trong Công ty thuộc các chi nhánh của địa phơng.
Tuy nhiên, phơng thức xuất khẩu trực tiếp lại tỏ ta kém hiệu quả đối với các khách hàng nớc ngồi khơng có nguồn ngoại tệ dồi dào. Vì vậy Cơng ty cịn sử dụng phơng thức xuất khẩu hàng đổi hàng để mở rộng thị trờng cà phê sang các nớc thuộc Đông Âu và Liên Xô cũ. Đặc biệt trong thời gian gần đây Công ty đã thực hiện xuất khẩu cà phê theo phơng thức này sang Singapore để đổi lấy một số hàng khan hiếm mà trong nớc cha thể đáp ứng đợc. Nhờ vậy từ chỗ chỉ chiếm 2-5% tổng kim ngạch xuất khẩu cà
phê trong thời gian đầu, đến nay tỷ trọng xuất khẩu cà phê theo phong thức hàng đổi hàng của Công ty đã tăng lên đến 10-20%. Nếu tiếp tục duy trì đợc đà tăng trởng này đến năm 2002 tỷ trọng cà phê xuất khẩu đổi hàng sẽ đạt mức ổn định khoảng 30% trong tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê của Công ty.
Phơng thức xuất khẩu thứ 3 mà Công ty áp dụng đối với mặt hàng chủ yếu là xuất khẩu ủy thác. Đây đã từng là ph- ơng thức xuất khẩu chủ yếu của Công ty trong những năm cuối thập kỷ 80 và đầu thập kỷ 90. Nhờ uy tín của một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu làm ăn có hiệu quả cũng với đội ngũ cán bộ có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu cà phê mà Công ty INTIMEX đã đợc nhiều bạn hàng trong nớc tín nhiệm ủy thác. Thêm vào đó, do đã sớm tạo lập đợc một mạng lới khách hàng nên khối lợng cà phê xuất khẩu uỷ thác của Công ty luôn đạt mức cao. Tuy vậy, đó chỉ là thời kỳ đầu của giai đoạn đổi mới, sau này do sự bung ra mạnh mẽ của hoạt động xuất khẩu mà ngày càng có nhiều doanh nghiệp đợc tham gia xuất khẩu trực tiếp dẫn đến tình trạng cạnh tranh gay gắt trên thị trờng xuất khẩu cà phê. Các bạn hàng của Công ty trớc đây thờng ủy thác xuất khẩu thì nay cũng giành đợc quyền xuất khẩu trực tiếp nên tỷ trọng cà phê xuất khẩu ủy thác trong vài năm gần đây có chiều hớng giảm mạnh. Đó cũng là qui luật tất yếu của nền kinh tế thị trờng, vì vậy Cơng ty cần có những bớc đi hợp lý để duy trì sự tăng trởng của hoạt động xuất khẩu cà phê.
Biểu 6: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu cà phê của Công ty INTIMEX theo các phơng thức trong 2 năm 1990
và 2000. (Đơn vị: USD) Năm Phơng thức 1990 2000 Kim ngạch Tỷ trọng Kim ngạch Tỷ trọng 1. XK trực tiếp 385.000 53,97% 3.265.00 0 71,82% 2. Xk uỷ thác 267.000 37,43% 440.000 9,45% 3. XK theo p.thức hàng đổi hàng 61.400 8,60% 855.000 18,73% Tổng số 713.400 100% 4.560.00 0 100%
(Nguồn: Phịng KTTH Cơng ty INTIMEX)
Nh vây, trải qua 10 năm đã có nhiều biến đổi lớn trong cơ cấu tỷ trọng của các phơng thức xuất khẩu cà phê của Cơng ty. Đó là sự tăng tỷ trọng của các phơng thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu theo phơng thức hàng đổi hàng. Từ chỗ chỉ chiếm hơn 50% tổng kim ngạch, tơng đ- ơng 385.000USD, đến nay kim ngạch xuất khẩu cà phê trực tiếp đã tăng lên gần 72% với 3.265.000. Điều đó ngày càng khẳng định vai trò của phơng thức này trong xu thế phát triển xuất khẩu của Cơng ty. Bên cạnh đó, kim ngạch cà phê xuất khẩu đổi hàng cũng có chiều hớng tăng mạnh về giá trị cũng nh tỷ trọng. Đến nay, kim ngạch cà phê xuất
khẩu đổi hàng đã đạt 855.000USD, chiếm 18,73% tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê của Công ty. Tuy nhiên, điều tất yếu là với sự gia tăng tỷ trọng của hai phơng thức trên thì tỷ trọng kim ngạch của phơng thức xuất khẩu ủy thác cũng giảm từ 37,43% xuống còn 9,45%. Nhng nếu xét về mặt giá trị tuyệt đối thì kim ngạch cà phê xuất khẩu ủy thác cũng đã tăng gần gấp đôi, đến năm 2000 con số kim ngạch này là 440.000USD.