Một trong những kênh phân phối hiệu quả là thông qua thị trờng bán sỉ ở những thị trờng mục tiêu mà DN thờng hớng đến để họ phân phối đến các cửa hàng lớn, cửa hàng bán lẻ và các cơ sở phục vụ ăn uống hoặc phân phối trực tiếp đến các công ty chế biến thực phẩm. Các DN có thể liên kết với một cơng ty nào đó ở Nhật có thể là một công ty kinh doanh, một công ty chế biến hay hay nhà phân phối thuộc Hiệp hội NK thuỷ sản (The Japan Marine Products Importers Association) hoặc các nhà phân phối ngồi hiệp hội để thực hiện cơng đoạn này. Các DN cũng cần tận dụng các triển lãm, các hội nghị để xây dựng các mối quan hệ làm ăn, trao đổi kinh nghiệm thâm nhập thị trờng… Đồng thời, đã đến lúc các DN XK thuỷ sản cần tính đến loại hình thơng mại đang thịnh
hành trên thế giới là kinh doanh trên mạng(Ecommerce-Th- ơng mại điện tử). Các DN thuỷ sản trớc tiên phải tiếp cận với Thơng mại điện tử, sau đó đăng kí kinh doanh trên mạng để có thể giới thiệu về DN và các sản phẩm của DN đến với các khách hàng Nhật Bản (bằng ngôn ngữ Nhật Bản). Để tiếp cận tốt hơn với thị trờng Nhật Bản, về lâu dài, các DN có thể thành lập chi nhánh, văn phịng đại diện tại Nhật để thâm nhập tốt hơn thị trờng này. Các DN cần thờng xuyên theo dõi giá cả của các công ty, các n- ớc trong khu vực để giá chào sát với thực tế, tạo ra một mức giá cạnh tranh và điều kiện thanh tốn có lợi hơn với ngời NK. Các DN cũng cần hợp tác chặt chẽ, tránh việc cạnh tranh không lành mạnh gây thiệt hại cho tất cả các bên.
3.2.2. Giải pháp hỗ trợ của chính phủ và các hiệp hội
Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Nhật, bên cạnh sự cố gắng của các DN thì sự hỗ trợ của chính phủ và các Hiệp hội đóng vai trị hết sức quan trọng. Ngoài những biện pháp và chính sách hỗ trợ của chính phủ đã nói ở trên, dới đây em xin đa ra một số giải pháp tài chính tín dụng để khuyến khích XK hàng thuỷ sản sang thị trờng Nhật nói riêng và XK sang các thị trờng khác nói chung.