Các đề xuất, kiến nghị

Chương 2 Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về ước lượng và dự đoán cầu

4.2. Các đề xuất, kiến nghị

4.2.1. Các đề xuất, kiến nghị với doanh nghiệp

Thứ nhất, về chiến lược kinh doanh, trà xanh C2 cần điều chỉnh chiến lược để tạo được sự khác biệt giữa C2 và Khơng độ. Các hoạt động marketing, PR hướng đến tính cách sành điệu mà C2 đang triển khai ở Philipines có lẽ sẽ hiệu

quả hơn cho C2 tại Việt Nam. Bên cạnh đó, C2 cũng cần chú ý đến các công cụ tạo lực đẩy để gia tăng mức độ bao phủ hàng, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Ví dụ, tỷ lệ phần trăm giảm ung thư thực quản nếu uống trà xanh với liều lượng hợp lý, hay các tác dụng hữu ích khác như ngăn lão hóa da, giảm stress…

Tổng Giới tính Sản phẩm dùng thường xuyên nhất

Nam Nữ Trà uống liền Nước tinh khiết Nước ngọt có ga Số mẫu 100 50 50 50 50 50 Giải nhiệt 41 32 50 40 33 50

Mát cho cơ thể 18 16 20 25 10 17

Tỉnh táo trong công việc 16 22 10 15 13 20

Tốt cho sức khỏe 12 16 8 18 7 10

Lọc chất độc cho cơ thể 8 10 6 18 0 3

Sảng khoái hơn 8 6 10 10 10 3

Ngăn ngừa ung thư 7 8 6 8 7 7

Ngăn lão hóa da 6 4 8 5 3 10

Dễ ngủ 5 2 8 5 0 10

Chắc răng 4 2 6 3 7 3

Dễ chịu, thoải mái hơn 4 4 4 8 3 0

Giảm stress 4 4 4 8 3 0

Lợi tiểu 4 6 2 0 0 13

Giải khát 4 4 4 0 10 3

Hình 7. Tác dụng và chức năng của trà xanh

Do đó, đây là lúc Trà xanh C2 nên chuyển dần từ quảng cáo lý tính sáng cảm tính, ngồi những giá trị lý tính mà người tiêu dung đã có mức nhận thức khá

cáo như “trà xanh thiên nhiên”, “giải nhiệt”, “mát cho cơ thể”.. cần phải tìm kiếm một giá trị cảm tính để đem đến sự khác biệt cào cho sản phẩm này so với các sản phẩm khác.

Ngoài ra, C2 có thể mở rộng sang thị trường nước tinh khiết đóng chai và các loại nước giải khát khác chứ không nhất thiết là chỉ tập trung vào thị trường trà xanh vốn đã khá khắc nghiệt và cạnh tranh mang tính chất sống cịn như hiện nay.

Hơn thế nữa, doanh nghiệp cần phải tập trung nhiều hơn các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mãi với chính sách đẩy làm trọng tâm góp phần thu hút, giữ chân các đại lý….Mối nguy lớn nhất của một thương hiệu dẫn đầu đôi khi không đến từ đối thủ mà đến từ sự ngủ quên trên vị trí ấy. Muốn tạo sự khác biệt với chính đối thủ cạnh tranh của mình, thì ngoài việc cải thiện chất lượng sản phẩm, thì một yếu tố không nhỏ để có thể giữ chân và thu hút thêm các khách hàng mục tiêu đó chính là nhờ các dịch vụ khuyến mãi và các dịch vụ sau bán này. Đôi khi, các khách hàng lựa chọn sản phẩm của một cơng ty chỉ vì chính sách khuyến mại hay các dịch vụ sau bán thỏa mãn được nhu cầu của họ, còn sản phẩm thì vốn đã trở nên ngày càng bão hòa trên thị trường, thế nên điều này sẽ tạo nên sự khác biệt đáng kể tới vị thế cũng như tính cạnh tranh của thương hiệu của doanh nghiệp. Điều này hoàn toàn có lợi cho thị trường cầu của doanh nghiệp.

Cuộc chiến trên thị trường trà xanh Việt Nam hiện nay hứa hẹn rất nhiều kịch tính khi các đại gia nước giải khát (Lipton Pure Green của Pepsi, Wormdearm, Shinki của San Miguel…) đã tham gia vào thị trường này. Nhưng với lợi thế về kênh phân phối và chiến lược giá hợp lí, chắc chắn trà xanh C2 sẽ đứng vững và ngày càng phát triển tại thị trường Việt Nam!

4.2.2. Các đề xuất, kiến nghị với nhà nước

Để nâng cao chất lượng kế hoạch ước lượng và dự đoán cầu của doanh nghiệp, đồng thời giúp các doanh nghiệp tăng trưởng và phát triển mạnh mẽ hơn, tăng tính cạnh tranh trong một môi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt hiện nay, đặc biệt là khi mở cửa hội nhập, với sự xuất hiện của rất nhiều các doanh nghiệp nước ngồi có tiềm lực kinh tế vơ cùng lớn, thì không phải chỉ cần sự cố gắng của bản thân các doanh nghiệp mà cịn cần có chính sách phát triển và hỗ trợ phù hợp của nhà nước.

Để bảo về cho các ngành sản xuất trong nước cũng như là làm cho sản phẩm sản xuất trong nước thì người nhà nước ta đã có khẩu hiệu “Người việt nam dùng hàng Việt Nam” thì mặt hàng trà xanh C2 của URC sẽ có những lợi thế nhất vô cùng to lớn để mở rộng và phát triển sản phẩm của mình.

4.3. Những hạn chế khi nghiên cứu và đặt vấn đề nếu tiếp tục nghiên cứu

Do hiểu biết và số liệu nhóm tìm được chưa thật sự đầy đủ, bởi tiềm lực có hạn nên nhóm chỉ đưa ra được các số liệu ước lượng dựa trên các mẫu điều tra mà không thể kiểm soát được tồn bộ đám đơng, do đó việc nghiên cứu cịn thiếu sót nhiều: Những phân tích về số liệu lượng tiêu thụ cũng như mức thu nhập của các đối tượng chưa thật sự được chặt chẽ và tỉ mỉ. Hơn nữa, bài làm cũng chưa đưa ra được sự so sánh nào gọi là hoàn thiện về các chỉ số của C2 với trà xanh Không độ, để có thể từ đó có cái nhìn rõ rệt hơn về tình hình hoạt động của mặt hàng trà xanh C2 của công ty URC.

Từ những hạn chế mà nhóm chưa làm được, nhóm có một vấn đề đặt ra như sau: Theo các chuyên gia phân tích, hiện nay, thị trường của ngành nước giải khát, đặc biệt là nước giải khát tự nhiên không ga như C2 đang là một trong những

thị trường khá nóng, chắc chắn sẽ có ngày càng nhiều các hãng khác gia nhập vào miếng bánh béo bở này. Tuy nhiên, sự khác biệt đặt ra cho các hãng trong lĩnh vực này với sản phẩm của mình là phải thế nào để có thể khắc một dấu ấn đủ lớn vào tâm trí người tiêu dùng? Và do đó, công tác ước lượng và dự báo cầu của các ngành này có cần phải cải tiến độc đáo và hoàn thiện hơn chăng?

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Giáo trình Kinh tế học quản lý – Đại học thương mại

2. Luận văn “ Phân tích và dự báo cầu về mặt hàng sữa của công ty TNHH Thương mại FCM trên địa bàn Hà Nội đến năm 2010” của Nguyễn Thị Lệ - Khoa Kinh tế - trường Đại học Thương mại

3. http://www.vietnambranding.com/thong-tin/phong-su-thuong-hieu/ 6554/Tra-xanh-C2--thuong-hieu-thanh-cong-voi-chien-luoc-dinh-gia- tham-nhap 4. http://www.crmvietnam.com/index.php?q=Cuoc_chien_tra_xanh 5. http://vtc.vn/1-202392/kinh-doanh/vat-the-la-trong-chai-nuoc-tra-xanh- c2.htm 6. http://www.massogroup.com/cms/content/view/4318/291/lang,vn/ 7. http://www.logoart.vn/brand/l%C6%B0%E1%BB%A3ng-tieu-th %E1%BB%A5-n%C6%B0%E1%BB%9Bc-ng%E1%BB%8Dt-ti %E1%BA%BFp-t%E1%BB%A5c-gi%E1%BA%A3m/

DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU SỬ DỤNG

1. Hình 1. Logo của công ty

URC……………………………………...17

2. Hình 2. Bảng số liệu thị trường tiêu thụ trà C2 và các nhân tố liên quan khác……………………………………………………20

3. Hình 3. Bảng kết quả ước lượng mô hình cầu C2………………….22 4. Hình 4. Bảng số liệu biến giả…………………………………………25 5. Hình 5. Bảng eviews ước lượng giá trị liên quan tới biến giả……..26 6. Hình 6. Bảng số liệu dự báo cầu……………………………………..27 7. Hình 7. Tác dụng và chức năng của trà xanh………………………32

Cộng hòa – Xã hội – Chủ nghĩa – Việt Nam Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

BIÊN BẢN HỌP NHÓM

Nhóm 13 ( lần 1 ) I. Thời gian, địa điểm.

1. Thời gian.

8h, thứ 3, ngày 26 tháng 10 năm 2010. 2. Địa điểm.

Trước cửa thư viện đại học Thương Mại. II. Nội dung.

Làm đề cương và nhóm trưởng phân công nhiệm vụ của từng người, ấn định thời gian nộp bài là ngày 5/11/2010.

III. Thành viên tham gia.

Các thành viên trong nhóm tham gia họp nhóm đầy đủ và tích cực.

Hà Nội, ngày 26 tháng 10 năm 2010.

Cộng hòa – Xã hội – Chủ nghĩa – Việt Nam Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

BIÊN BẢN HỌP NHÓM

Nhóm 13 ( lần 2 ) I. Thời gian, địa điểm.

1. Thời gian.

9h15’, thứ 6, ngày 5 tháng 11 năm 2010. 2. Địa điểm.

Trước cửa thư viện đại học Thương Mại. II. Nội dung.

Các thành viên nộp bài cá nhân và nhóm trưởng tổng hợp bài của nhóm. Phân công người thuyết trình, làm slide.

III. Thành viên tham gia.

Các thành viên trong nhóm tham gia họp nhóm đầy đủ và tích cực. Hà Nội, ngày 5 tháng 11 năm 2010.

PHIẾU ĐÁNH GIÁ ĐIỂM CÁC THÀNH VIÊN Nhóm 13

Mơn : Kinh tế học quản lý

Lớp học phần : 1006MIEC0511

STT Họ và tên sinh viên Mã SV Lớp HC

Số buổi tham gia họp nhóm Điểm cá nhân Chữ ký Điểm nhóm chấm Ghi chú

1 Đào Huy Trường

2 Đỗ Xuân Trường

3 Nguyễn Anh Tuấn

4 Nhữ Xuân Trình

5 Nguyễn Văn Tuân

6 Đỗ Hữu Viết

7 Nguyễn Văn Việt

8 Nguyễn Thị Yến

9 10

Hà Nội, ngày tháng năm 2010