6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.4. Kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
2.4.1 Thành công
Nhờ sự nỗ lực, cố gắng của lãnh đạo và tồn thể nhân viên, Cơng ty cổ phần Đại Hữu đã gặt hái được nhiều thành cơng đáng khích lệ.
- Quy mô kinh doanh:
Hoạt động kinh doanh sản phẩm bao bì PP, PE của Cơng ty cổ phần Đại Hữu trong những năm qua đã có nhiều thay đổi. Doanh thu, sản lượng tiêu thụ bao bì PP, PE chiếm phần lớn trong tổng doanh thu, sản lượng tiêu thụ của cơng ty và có xu hướng tăng dần qua các năm, đảm bảo các chỉ tiêu mà công ty đã đề ra. Công ty đã nắm bắt được nhu cầu của thị trường để cung ứng sản phẩm phù hợp với chất lượng cao và giá cả hợp lý nhất. Đặc biệt, năm 2013 công ty đã mở rộng quy mô sản xuất, doanh thu, sản lượng tăng gấp nhiều lần so với các năm trước, tốc độ tăng trưởng với con số ấn tượng trên 150%, góp phần nâng cao vai trị, vị thế của cơng ty trong tồn ngành.
- Cơ cấu sản phẩm:
Tiếp tục duy trì tốt vai trị chủ đạo của hai nhóm sản phẩm bao bì PP và PE trong cơ cấu sản phẩm tồn cơng ty. Cơ cấu sản phẩm chuyển dịch theo hướng tích cực, giữ vững được tỷ trọng sản phẩm bao bì PP và tăng dần cơ cấu sản phẩm bao bì PE, phù hợp với nhu cầu khách hàng và xu hướng của thị trường,
- Thị trường tiêu thụ:
Ngoài việc giữ vững thị phần trên thị trường quen thuộc là thị trường miền Bắc và các đối tác lâu năm như Công ty cổ phần NTN, Công ty Greenfeed,
Công ty cổ phần công nghệ FBA, Công ty Nam Vang, Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà…, Cơng ty cổ phần Đại Hữu cịn thành công trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sang hai thị trường khác là miền Trung và miền Nam, bước đầu đánh dấu tên tuổi của công ty trên hai thị trường rộng lớn và tiềm năng này.
Một trong những nguyên nhân giúp cơng ty nhanh chóng mở rộng phát triển thị trường đó là việc cơng ty vẫn duy trì mức giá bán hàng ổn định mặc dù chịu sự biến động của giá cả nguyên vật liệu sản xuất, lấy được niềm tin từ khách hàng. Bên cạnh đó là tất cả các sản phẩm của cơng ty đều có chất lượng tốt với nguồn nguyên liệu đảm bảo ổn định, rất ít sản phẩm bị lỗi, bị hỏng.
- Hiệu quả kinh doanh:
Bên cạnh duy trì tốt tốc độ tăng trưởng lợi nhuận qua các năm, tỷ suất lợi nhuận cũng ở mức khá cao (2,7-3,7%), cơng ty cịn đảm bảo được hiệu quả xã hội và mơi trường, góp một phần khơng nhỏ vào tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện thu nhập và nâng cao đời sống của người dân, đóng góp khơng nhỏ vào sự phát triển của đất nước.
2.4.2 Tồn tại
Bên cạnh những thành công mà công ty đã gặt hái được trong những năm qua thì cũng khơng ít những khó khăn và thách thức đặt ra mà cơng ty cần phải giải quyết trong thời gian tới.
- Vấn đề đầu tiên dễ nhận thấy nhất là thị trường của cơng ty cịn bị giới hạn, chủ yếu là các công ty nằm trong phạm vi khu vực các tỉnh phía Bắc và thị phần của công ty cũng chưa xứng với tiềm năng. Các hợp đồng mà công ty tham gia có được mới chỉ dừng lại chủ yếu ở mức vừa và nhỏ. Do các hợp đồng có quy mơ khơng lớn nên giá trị thu lại còn nhiều hạn chế.
- Cơ cấu sản phẩm và chuyển dịch cơ cấu khá hợp lý, tuy nhiên công ty chưa chú trọng phát triển các sản phẩm mới, sản phẩm thân thiện với môi trường hơn.
- Mẫu mã các mặt hàng kém đa dạng và thiếu tính sáng tạo, chủ yếu là mẫu đã sử dụng qua nhiều năm hay những mẫu theo đơn đặt hàng của khách hàng.
- Một số sản phẩm có giá thành vẫn cao hơn giá thị trường và chất lượng vẫn chưa thật sự đảm bảo và làm hài lòng khách hàng.
- Bạn hàng, đối tác chủ yếu là các doanh nghiệp với đơn hàng vừa và nhỏ, công ty chưa thật sự đáp ứng được về chất lượng và thời gian giao hàng của các đơn hàng lớn.
2.4.3 Nguyên nhân của những mặt cịn tồn tại
trường và cần có một đội ngũ nhân viên có chun mơn, lên kế hoạch dự thảo và thực hiện. Tuy nhiên công ty chỉ mới thực hiện công tác nghiên cứu thị trường một cách chủ quan và chưa có kế hoạch cụ thể. Việc nghiên cứu thị trường phải dựa trên cơ sở các thông tin thu thập được thường xuyên, liên tục. Tuy nhiên trên thực tế, công ty chưa khảo sát thị trường một cách hệ thống khoa học, chủ yếu là chờ thông tin từ doanh số cơng ty để điều chỉnh, chưa có sự đầu tư về nghiên cứu thị trường. Do vậy các thông tin phản hồi đến chậm và không đầy đủ, các sản phẩm sản xuất ra chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu của thị trường.
- Thị trường của công ty cũng đang bị đe dọa bởi rất nhiều công ty khác trên thị trường, đặc biệt là trong xu hướng sử dụng các sản phẩm ít gây tác động xấu đến mơi trường như các loại bao bì giấy, bao bì tự hủy… Mặc dù hiện tại vẫn khó để các sản phẩm trên có thể thay thế được bao bì nhựa trong tương lai gần (do dặc thù về chất lượng và giá thành cao hơn so với bao bì nhựa), song cơng ty vẫn chưa có biện pháp lâu dài đảm bảo phát triển bền vững trong tương lai.
- Hệ thống phân phối và giới thiệu sản phẩm tại miền Trung và miền Nam còn hạn chế, chưa được đầu tư thích đáng về quy mơ, số lượng cịn ít.
- Về cơng tác quản trị nhân lực: Đội ngũ cán bộ nhân viên đa số là đã lâu năm, mặc dù có nhiều kinh nghiệm song lại thiếu đi tính năng động và linh hoạt trong tìm kiếm những khách hàng mới và thiếu tính mạnh dạn khi đầu tư vào các dự án mới. Việc đào tạo nhân sự mới chỉ tập trung vào các khoá huấn luyện ngắn hạn, tạm thời mà chưa chú ý đến đào tạo nguồn nhân lực cho tương lai nhất là về năng lực quản lý, hoạch định chính sách. Chưa có cơng tác đào tạo đội ngũ thiết kế mẫu mã sản phẩm riêng biệt cho công ty.
- Do mới nhập khẩu và đưa vào vận hành một dây chuyền sản xuất bao bì PE mới, cơng nhân chưa kịp thích ứng với dây chuyền này nên năng suất lao động còn hạn chế.
- Về cơng tác dự trữ: tuy đã có kho dự trữ riêng biệt nhưng quy mơ cịn nhỏ, chưa đáp ứng đủ nhu cầu thực tế. Thêm vào đó, thiết bị và cơng nghệ bảo quản cịn lạc hậu gây ra hao phí trong q trình dự trữ ngun vật liệu và thành phẩm, phần nào đẩy giá thành sản phẩm lên cao và ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm.
- Khi có khách hàng với đơn hàng lớn, cơng ty chưa chủ động được trong việc tìm nguồn ngun vật liệu để sản xuất. Các cơng ty thành viên chỉ có thể cung cấp được nguồn nguyên liệu theo kế hoạch ổn định, trường hợp có đơn đặt hàng gấp cơng ty vẫn chưa có khả năng đáp ứng ngay. Dây chuyền sản xuất tuy đã được mở rộng và có nhiều cải tiến để nâng cao năng suất xong vẫn chưa thật sự đáp ứng được trong những thời gian giao hàng gấp rút.
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH NHĨM SẢN PHẨM BAO BÌ PP, PE TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
ĐẠI HỮU TRONG THỜI GIAN TỚI
3.1. Dự báo triển vọng và phương hướng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu trong thời gian tới
3.1.1. Dự báo triển vọng phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa trong thời gian tới
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế nói chung, cơng nghiệp bao bì cũng có điều kiện phát triển mạnh mẽ và đóng một vai trị quan trọng cho sự phát triển của ngành và trong đời sống dân sinh. Sản phẩm bao bì đặc biệt là bao bì nhựa được ứng dụng rộng rãi trên các lĩnh vực cơng nghiệp, thực phẩm, hóa chất, là một trong những ngành có tốc độ phát triển nhanh do có thị trường rất rộng và tiềm năng. Ngày nay, bao bì được sản xuất trên chuyền ngày càng hiện đại. Với nhu cầu sử dụng bao bì ngày càng tăng, bao bì là phương tiện giúp cho sản phẩm đến tay người tiêu dùng ở trạng thái chất lượng tốt nhất và ít hao hụt, dễ đóng gói và vận chuyển. Mặt khác, với sự phát triển của công nghệ in đã giúp cho bao bì trở thành phương tiện quảng cáo, tiếp thị cho sản phẩm, truyền tải các thông tin cần thiết của sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng. Bao bì nhựa đã, đang và sẽ ngày càng chiếm một vị thế quan trọng trong nền kinh tế.
Mặc dù hiện nay, xu hướng sử dụng các sản phẩm thân thiện với mơi trường như bao bì giấy, bao bì tự hủy… ngày càng tăng cao. Tuy nhiên, các sản phẩm này vẫn chưa thể hồn tồn thay thế được bao bì nhựa PP, PE. Một trong những điểm làm cho các sản phẩm trên không thể trở nên thông dụng trong việc mua bán, chứa đựng hàng hóa thường ngày là do độ bền kém, khả năng chống thấm nước kém, đặc biệt là giá thành cao hơn nhiều lần (từ 3-4 lần) so với bao bì nhựa PP, PE. Chính vì vậy, thị trường cho ngành bao bì nhựa PP, PE vẫn cịn rất rộng mở.
Trước đây, nguồn nguyên liệu nhựa cung cấp cho sản xuất bao bì PP, PE trong nước cịn rất hạn chế về chủng loại và sản lượng. Mỗi năm, ngành nhựa cần trung bình khoảng 2,2 triệu tấn các loại nguyên liệu đầu vào như PE, PP, PS... chưa kể hàng trăm loại hóa chất phụ trợ khác nhau, trong khi sản xuất trong nước mới chỉ cung cấp được khoảng 450.000 tấn nguyên liệu. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, lĩnh vực sản xuất nguyên liệu cho ngành bao bì nhựa đã có nhiều bước phát triển. Cơng ty TNHH Nhựa và Hóa chất (TPC VINA) đã đầu tư tăng thêm cơng suất 90 nghìn tấn/năm; nhà máy sản xuất ngun liệu
nhựa PP ở khu kinh tế Dung Quất mới đưa vào sản xuất được khoảng 6 tháng nay nhưng đã khai thác được 100% cơng suất (150 nghìn tấn/năm) cung cấp hạt nhựa Polypropylen ra thị trường và có chất lượng tương đương nguyên liệu nhập khẩu. Đây là nguồn cung cấp nguyên liệu dồi dào, chất lượng với giá cả cạnh tranh bổ sung cho các doanh nghiệp bao bì trong nước. Chất màu dùng trong cơng nghiệp (trừ cơng nghiệp chế biến thực phẩm) cũng được điều chỉnh cịn ở mức 6 USD/kg đối với hàng do các nước G7 sản xuất, 1 USD/kg nếu do Trung Quốc sản xuất và 3 USD/kg nếu do các nước khác sản xuất. Sự thay đổi này mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp ngành nhựa nói chung và bao bì PP, PE nói riêng cơ hội tiếp tục phát triển.
Tuy nhiên, theo tin từ Hiệp hội nhựa Việt Nam, Bộ Tài chính đã chấp thuận đề xuất của hiệp hội đối với lộ trình tăng thuế nhập khẩu hạt nhựa PP và PE. Cụ thể, thuế nhập khẩu từ năm nay là 1%, năm 2015 là 2% và 3% vào năm 2016. Mức thuế này thay thế cho thơng báo ban đầu của Bộ Tài chính, nâng thuế từ 0% lên 3% ngay từ tháng 9/2013. Nguồn cung trong nước của loại nhựa này chỉ mới đạt 150.000 tấn trong khi đó nhu cầu hàng năm của Việt Nam là 750.000 tấn, các doanh nghiệp hàng năm phải nhập khẩu 600.000 tấn, với giá nhập khẩu khoảng 1.500 đô la Mỹ/tấn, các doanh nghiệp sẽ phải bỏ ra thêm hơn 500 tỉ đồng (nếu áp dụng mức thuế 3%) để nhập khẩu cùng lượng nguyên liệu so với trước khi tăng thuế. Cùng với đó là những biến động thất thường trong giá điện và giá xăng dầu, điều này sẽ ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp bao bì trên cả nước. Các doanh nghiệp bao bì cần có biện pháp điều chỉnh thích hợp để giải quyết vấn đề trên.
3.1.2. Phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty cổ phần Đại Hữu trong thời gian tới
3.1.2.1 Định hướng chung
- Ưu tiên phát triển hệ thống phân phối, mạng lưới kinh doanh.
- Giữ vững lòng tin với khách hàng, phát triển thương hiệu trên thị trường nội địa.
- Tiếp tục tăng cường đầu tư về nhân lực, cung cấp các sản phẩm mới, đa dạng, phong phú, phù hợp mang tính dẫn hướng cho thị trường.
- Đảm bảo chất lượng sản phẩm và giá thành ổn định, đó là vấn đề then chốt để có thể cạnh tranh trong mơi trường khốc liệt.
- Coi nguồn vốn nhân lực là yếu tố cần tích lũy nhất trong các nguồn vốn của cơng ty.
động đến môi trường.
3.1.2.2 Định hướng trong giai đoạn 2015 - 2020
- Đảm bảo tốc độ tăng trưởng doanh thu, sản lượng ổn định hàng năm, đảm bảo doanh thu, sản lượng tương xứng với quy mô sản xuất sau khi được mở rộng.
- Tiếp tục củng cố thị trường tại miền Bắc, phát triển thị trường tiềm năng ở miền Trung và miền Nam. Bên cạnh đó, thâm nhập thị trường, mở rộng kênh phân phối tại các tỉnh, giao hàng trực tiếp đến các đại lý và doanh nghiệp khách hàng.
- Công ty tiếp tục nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm, phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng, nghiên cứu nhu cầu mới, phát triển sản phẩm thay thế…
3.2. Giải pháp phát triển kinh doanh nhóm sản phẩm bao bì PP, PE trên thị trường nội địa của Công ty cổ phần Đại Hữu trong thời gian tới
3.2.1 Chú trọng giữ vững và mở rộng thị trường
- Việc duy trì các mối quan hệ làm ăn với khách hàng truyền thống, các bạn hàng đã từng có quan hệ với doanh nghiệp là vấn đề hết sức quan trọng. Đồng thời phải có chiến lược nhằm mở rộng các mối quan hệ tìm kiếm khách hàng mới là một trong những biện pháp tích cực để phát triển thị trường.
- Tham gia các hội chợ triển lãm để tạo cơ hội cho doanh nghiệp tự giới thiệu và quảng bá sản phẩm của mình, gặp gỡ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để có cơ hội tìm hiểu thị trường và kí kết các hợp đồng lớn, tăng cường công tác trưng bày, giới thiệu sản phẩm tại các trung tâm thương mại trong và ngoài nước.
- Xây dựng các website giới thiệu sản phẩm, cung cấp thêm nhiều thông tin về doanh nghiệp, các mặt hàng, đặc tính sản phẩm, có minh họa hình ảnh cụ thể và chú thích rõ ràng về tính năng, cơng dụng của từng loại mặt hàng để khách hàng có nhu cầu có thể tiếp cận tìm hiểu và mua bán bất cứ lúc nào.
- Áp dụng các biện pháp ưu đãi, các mức giá hợp lý cũng như đa dạng hóa hình thức thanh tốn để khuyến khích các trung gian phân phối nổ lực hơn trong tiêu thụ sản phẩm của công ty. Cần linh hoạt trong việc đàm phán về giá (chính sách giá hợp lý để ưu tiên nhận đơn hàng có số lượng lớn).
- Bên cạnh đó, cơng ty cũng cần nhanh chóng tạo lập sự chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuyển, thanh toán cho đến việc thực hiện các dịch vụ đi kèm nhằm đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
- Khơng chỉ duy trì, mở rộng thị trường các sản phẩm bao bì PP, PE truyền thống, cơng ty cần có kế hoạch nghiên cứu phát triển dịng sản phẩm mới thân thiện
hơn với môi trường, phù hợp với xu thế hiện nay.
- Tiếp tục đẩy mạnh và thực thi hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường. Việc