Chi phí dự tính : 10 tỷ VNĐ
Lịch trình thực hiện cơng việc
Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản lần nay dự tính sẽ thực hiện trong vong
1 năm, bắt đầu từ tháng 5 năm 2011, đảm bảo sản phẩm có mặt tài thị trường Nhật trong dịp cuối năm 2011. Các bước tiến hành chi tiết :
Bước 1: Nghiên cứu thị trường – Phòng kế hoạch thị trường (1/5 – 31/5) – 500 triệu
- Cử người sang Nhật trực tiếp khảo sát kĩ thị trường đồ gỗ nội thất Nhật Bản: thị hiếu, văn hóa, mức cầu
- Tìm hiểu rõ ràng về các quy định pháp lý liên quan
- của đối thủ…
- Xác định các nguồn lực của cơng ty
- Tìm nguồn nguyên liệu tốt, giá cả hợp lý và có thể hợp tác lâu dài
Bước 2 : Thiết kế sản phẩm – Bộ phận thiết kế sản phẩm (1/6 – 30/6 ) – 500 triệu
- Thiết kế dựa trên các tiêu chuẩn mà bộ phận nghiên cứu thị trường đã cung cấp
- Thiết kế mẫu mã màu sắc, chức năng và đưa ra cả chất liệu định sử dụng cho từng sản phẩm cụ thể
Bước 3: Đưa vào sản xuất – Bộ phận sản xuất ( 1/7 – 31/9 ) – 5 tỷ:
- Nhập nguyên vật liệu
- Tồn bộ quy trình sản xuất khép kín từ khâu xẻ, luộc, ngâm tẩm, sấy, phơi, định hình, lắp ráp, hồn thiện đến đóng gói đều phải được kiểm sốt nghiêm ngặt bởi Ban Giám Đốc khối sản xuất cùng đội ngũ Kiểm soát Chất lượng
- Liên tục cập nhật các hình ảnh về sản phẩm mới trên web cơng ty và trên các website khác có liên quan
- Tham gia các hội chợ triển lãm tại Việt Nam và Nhật Bản
- Quảng cáo qua catalog, ấn phẩm trong ngành nội thất, tuần báo đặc san…
- Kết hợp với các cửa hàng, siêu thị để quảng bá sản phẩm: Cử nhân viên của công ty sang một vài siêu thị hoặc cửa hàng lớn, và họ có nhiệm vụ đứng và giải thích, giới thiệu rõ ràng cho khách hàng biết chi tiết về sản phẩm.
Bước 5: Phân phối sản phẩm – Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu và phòng quan hệ
khách hàng ( Từ 1/10) – 2 tỷ
- Tìm kiếm các đối tác, hợp đồng sản xuất mới và lâu dài
- Vận chuyển sản phẩm đến thị trường tiêu thụ
- Xây dựng các mối quan hệ tốt và lâu dài với các đối tác, các công ty cùng ngành hoặc có liên quan như: cơng ty vận tải biển, công ty cung cấp nguyên vật liệu…
Bước 6: Các hoạt động sau bán hàng – Phòng marketing (Từ 1/10 trở đi ) - 500 triệu
- Liên tục cập nhật số lượng sản phẩm được tiêu thụ
- Thăm dò phản ứng của khách hàng và thu thập các phản hồi về sản phẩm mới
- Theo dõi hành động của các đối thủ cạnh tranh.
- Khuyến khích các cửa hàng bán lẻ tìm cách tiêu thụ sản phẩm nhanh nhất bằng cách, tăng % hoa hồng trong những tháng đầu tiên khi sản phẩm mới ra nếu bán được đúng định mức công ty đề ra.
- Thực hiện các chính sách chiết khấu thương mại 10% cho khách hàng khi tổng hóa đơn mua hàng từ 150.000 JPY trở lên trong tháng và chiết khấu thanh toán 1% cho các đơn hàng thanh toán đúng hạn
Đề xuất vốn thực hiện:
Vốn của cơng ty. Ngồi ra có thể kêu gọi hợp tác, đầu tư vốn, kỹ thuật của các cơng ty khác. Hoặc có thể vay vốn ngân hàng