Từ phân tích ma trận QSPM, ta thấy chiến lược phù hợp nhất với công ty là Chiến lược phát triển thị trường.
3.2.4. Xây dựng nội dung chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH T$D TECH VINA
3.2.4.1. Mục tiêu chiến lược kinh doanh
Mục tiêu dài hạn “Xây dựng Công ty TNHH T$D TECH VINA mạnh hơn, hiệu
quả hơn trên cơ sở thực hiện tái cơ cấu, sử dụng hợp lý các nguồn lực; Nâng cao năng lực quản trị doanh nghiệp, liên kết cao hơn về tài chính, cơng nghệ và thị trường.Trở thành Công ty sản xuất và gia công linh kiện điện tử dẫn đầu về công nghệ cũng như chất lượng tại Việt Nam. Đến năm 2025 sẽ chiếm lĩnh được 15% thị trường sản xuất, gia công linh kiện điện tử tại địa bàn Bắc Ninh, 5-10% thị trường Bắc Giang, Hải Dương”.
Với tiềm lực như hiện tại thì cơng ty có thể thực hiện mục tiêu ngắn hạn “Trong năm 2018 sẽ tăng hơn 10% doanh thu và mở rộng quy mô của công ty tại địa bàn tỉnh Bắc Ninh”
3.2.4.2. Đề xuất phạm vi thị trường
Thị trường chíhnh của cơng ty TNHH T$D TECH VINA là tại địa bàn tỉnh Bắc Ninh Nhưng với nhu cầu thị trường và cơ hội phát triển như hiện tại thì cơng ty khơng nên chỉ dừng lại ở phạm vi nhỏ hẹp như vậy mà nên phát triển công ty , mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh ra rộng hơn ở các khu lực lân cận.
Không chỉ mở rộng thị trường ở trong nước mà còn mở rộng xuất nhập khẩu ra nước ngồi. Do Việt Nam có lợi thế về vận chuyển đường biển và hàng khơng nên khơng khó khăn khi xt nhập khẩu. Để tăng thị phần cũng như khẳng định thương hiệu khơng chỉ ở Việt Nam mà cịn các nước trên thế giới. Nhanh chóng nắm bắt cơ hội để nhanh chóng thực hiện được mục tiêu trở thành công ty sản xuất, gia công linh kiện điện tử là lựa chọn số một của các tập đoàn quốc gia lớn.
3.2.4.3. Đơn vị cạnh tranh
Mặc dù công ty TNHH T$D TECH VINA hoạt động trong ba lĩnh vực đó là sản xuất, gia cơng linh kiện điện tử, buôn bán linh kiện điện tử và xuất nhập khẩu linh kiện điện tử không qua trung gian, trong đó đơn vị mà cạnh tranh nhất hay chính là thế mạnh của cơng ty đó là sản xuất và gia cơng linh kiện điện tử.
Với lợi thế về công nghệ, tên tuổi của cơng ty mẹ và vị trí địa cơng ty hồn tồn có thể tận dụng những lợi thế này để phát triển thị trường sâu và rộng hơn.
3.2.4.4. Hoạt động chính sách marketing thực thi chiến lược kinh doanh
Thực hiện chính sách Marketing mix-4P
Sản phẩm (Products)
Sản phẩm chủ yếu là linh kiện điện tử địi hỏi độ chính xác cao khi sản xuất, nếu
có dù chỉ là một lỗi nhỏ thì sản phẩm đó không để sử dụng được nên không chỉ tập chung vào máy móc thiết bị mà cịn cần tập chung vào khâu hậu sản xuất. Sau khi linh kiện ra khỏi máy móc thì cần xử lý các phần dư thừa, loại bỏ các sản phẩm bị lỗi và hỏng.
Giá cả (Price):
Sản phẩm của cơng ty có giá cao hơn thị trường một chút nhưng chất lượng sản
phẩm thì hồn tồn có thể đáp ứng được mọi khách hàng dù là khách hàng khó tính nhất. Cơng ty nên duy trì mức giá này để tạo nên sự khác biệt cho sản phẩm, khẳng định giá trị và chất lượng sản phẩm đối với khách hàng.
Phân phối (Place)
Mở rộng địa bàn cung ứng sản phẩm, đồng thời có những chính sách thanh toán
đặc thù cho mỗi tập khách hàng khác nhau. Đối với khách hàng doanh nghiệp, cơng ty có thể đưa ra những chính sách chiết khấu cũng như thanh tốn theo quý thay vì theo đợt mua như hiện tại. Đối với khách hàng cá nhân, có thể chậm thời gian thanh tốn sau đặt cọc đối với các khách hàng quen của công ty. Đưa ra thêm một số ưu đãi khi khách hàng quay lại mua sản phẩm của mình như chiết khấu, giảm giá cho các đợt mua tiếp theo.
Xúc tiến (Promotions)
Khách hàng của doanh nghiệp chính là nhân tố tốt nhất để truyền thơng cho công
ty mà không tốn chi phí. Vì vậy, cơng ty ưu tiên phục vụ tối đa nhu cầu của hành khách sử dụng sản phẩm, sau đó chính khách hàng sẽ giúp cơng ty quảng bá cho dịch vụ. Ngồi ra cơng ty thực hiện quản cáo trên các phương tiện tốn ít chi phí nhưng mang lại hiệu quả khác tốt bằng cách sử dụng hiệu quả ứng dụng của Internet qua các trang mạng xã hội đông đảo như facebook, zalo... các diễn đàn mua bán linh kiện điện tử.
3.2.4.5. Hoạch định nhân lực và ngân sách của chiến lược kinh doanh. a, Nguồn nhân lực
Để phát triển thị trường một cách hiệu quả thì đồng nghĩa với việc công ty phải tăng lượng nhân viên hoạt động phát triển thị trường. Sau đây là một số đề xuất của tác giả về phát triển thị trường:
Hiện tại cơng ty chưa có phịng phát triển thị trường, phịng kinh doanh đảm nhận nhiệm vụ phát triền thị trường nhưng phịng kinh doanh hiện tại chỉ có 6 nhân viên. Cơng ty nên tăng cưởng, tuyển dụng thêm 3 nhân viên chuyên phát triển thị trường. Đảm bảo thị trường Bắc Giang và Hải Dương được nghiên cứu cụ thể, chi tiết khơng những vậy cịn đảm bảo khu vực tỉnh Bắc Ninh được nghiên cứu kĩ lưỡng đảm bảo có thể tận dụng tối đa các cơ hội để mở rộng thị trường.
Công ty nên tuyển dụng nhân viên nghiên cứu thị trường đã có kinh nghiệm để có thể có kết quả chính xác đảm bảo hoạt động kinh doanh thực hiện được hiệu quả trên thị trường đó. Đồng thời thường xuyên đào tạo nhân viên qua các khóa đào tạo chất lượng cao hoạt có thể gửi nhân viên đi đào tạo ở nước ngoài.
b, Nguồn ngân sách
Có thể nói ngân sách là yếu tố quyết định chiến lược có thể thực thi hay khơng và đối với mỗi chiến lược đề ra, ngân sách là một nhân tố quan trọng góp phần quyết định khả năng thành bại của chiến lược đó. Có nguồn vốn rồi nhưng phải sử dụng nguồn vốn đó hợp lý thì chiến lược mới có thể đem lại hiệu quả tối đa cho doanh nghiệp. Tại đây, tác giả ước tính để hồn thành được chiến lược này, cơng ty phải chi khoảng 4 tỷ đồng. Với một số tiền khá lớn như vậy, cơng ty có thể huy động từ cơng ty mẹ và nhiều nguồn khác nhau như vay vốn ngân hàng, các khoản nợ ngắn hạn.
KẾT LUẬN
Sản xuất và gia cơng linh kiện điện tử nước ta đang có sự phát triển mạnh mẽ. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay mức độ cạnh tranh ngày càng quyết liệt. Để cạnh tranh và có vị thế trên thị trường trong nước và khu vực quốc tế đòi hỏi các doanh nghiệp cần có những chiến lược kinh doanh đúng đắn. Lý luận và thực tiễn đã chứng minh công tác hoạch định chiến lược kinh doanh giữ một vai trò quan trọng trong q trình quản trị chiến lược nói riêng và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nói chung. Đối với cơng ty TNHH T$D TECH VINA điều này cịn quan trọng hơn vì daonh nghiệp đang hoạt động trên thị trường có mức độ tăng trường ngành rất cao và áp lực cạnh tranh trên thị trường ngành lớn. Do vậy định hướng cho doanh nghiệp là điều doanh nghiệp nghĩ đến và địi hỏi phải có một chiến lược kinh doanh hợp lý để doanh nghiệp phát huy tối đa các điểm mạnh, hạn chế các điểm yếu để nắm bắt cơ hội và né tránh rủi ro đến từ môi trương kinh doanh. Với mong muốn hoạt định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệ, sau một thời gian thực tập tại doanh nghiệp cơng ty TNHH T$D TECH VINA, em đã hồn thành bài khóa luận tốt nghiệp với đề tài :” Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH T$D TECH VINA”. Vận dụng lý luận về hoạch định chiến lược kinh doanh kết hợp với tình hình thực tế tại Cơng ty, bài khóa luận đã đưa ra được nhưng nội dung sau:
- Hệ thống hố cơ sở lí luận đầy đủ về hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty .
- Phân tích, đánh giá thực trạng của việc hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH T$D TECH VINA.
- Đề xuất một số giải pháp hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH T$D TECH VINA.
Do những hạn chế về kiến thức lý luận cũng như thực tế cùng thời gian nghiên cứu nên trong q trình hồn thành khố luận khơng thể tránh những thiếu sót. Vì vậy em rất mong được sự đóng góp ý kiến và bổ sung của Quý Thầy Cô giáo để bài khố luận tốt nghiệp được hồn thiện hơn. Qua đây em xin chân thành cảm ơn Cơ T.S Đỗ Thị Bình đã tận tình hướng dẫn và tồn thể cán bộ nhân viên trong Cơng ty TNHH T$D TECH VINA đã nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện để em có thể hồn thành bài khoá luận này.
1. GS.TS. Nguyễn Bách Khoa (2003), Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế, Nhà xuất bản Thống kê.
2. GS.TS.Phạm Vũ Luận (2004), Quản trị Doanh Nghiệp Thương mại, Nhà xuất bản Thống Kê.
3. PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm (2009), Quản trị Chiến lược, Nhà Xuất bản thống kê
4. PGS.TS.Nguyễn Hoàng Long , PGS.TS.Nguyễn Hoàng Việt (2015), Quản trị Chiến lược, Nhà xuất bản Thống kê
5. Phạm Lan Anh (2007), Quản trị Chiến lược , Nhà xuất bản Khoa học – kĩ thuật 6. Nguyễn Ngọc Tiến (2008), Quản trị Chiến lược, Nhà xuất bản Lao động xã hội 7. Michael.E.Porter (2008), Competitive Strategy (Chiến lược cạnh tranh), Competitive Advantage (Lợi thế cạnh tranh), Nhà xuất bản Tuổi trẻ.
8. Slide Bài giảng Quản trị Chiến Lược, Bộ môn Quản trị Chiến Lược, Trường Đại học Thương Mại
9. Các luận văn tốt nghiệp khoá 47, 48, 49 của Bộ môn Quản trị Chiến lược, Trường Đại học Thương Mại
10. Báo cáo tài chính Cơng ty TNHH T$D TECH VINA các năm 2015, 2016, 2017.
11. Báo cáo nhân lực của Công ty TNHH T$D TECH VINA 12.Các Website tham khảo:
http://www.vietrans.com.vn/
http://www.hiephoixangdau.org/default.aspx https://thuvienphapluat.vn/
http://www.tapchigiaothong.vn/ https://voer.edu.vn/
13 Các tác giả Adam Brandenburger và Barry Nalebuff trong cuốn sách Co- opetition (NXB Currency/Doubleday, New York, 1996) đã trình bày rất sâu sắc và sống động về vai trò của sản phẩm thay thế.
14 Các khái niệm này được phát triển tiếp tục trong bài báo “Từ lợi thế cạnh tranh đến Chiến lược cạnh tranh” cùa M.E.Porter trên tạp chí Harvard Business Review, số tháng 5&6, 1987.
15 M.E.Porter “Cạnh tranh trong các ngành kinh doanh toàn cầu”, Harvard Business School Press, Boston, 1986
PHIẾU PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN T$D TECH VINA
I.THÔNG TIN NGƯỜI PHỎNG VẤN
Sinh viên: Nguyễn Thị Kim Ánh Mã sinh viên: 14D100004
Lớp: K50A1, Khoa Quản trị kinh doanh/ Trường Đại học Thương Mại.
II. THÔNG TIN NGƯỜI ĐƯỢC PHỎNG VẤN
1. Họ và tên: Baek Il Hyun 2. Chức vụ: Giám đốc
III. NỘI DUNG PHỎNG VẤN
Với mục đích có thêm những thơng tin cụ thể về tình hình hoạch định chiến lược kinh doanh của q cơng ty để phục vụ cho q trình viết khóa luận tốt nghiệp, tác giả rất mong Ông (Bà) giành thời gian trả lời trung thực các câu hỏi dưới đây:
CÂU HỎI PHỎNG VẤN
Câu 1: Xin Ơng(Bà) cho biết là hiện tại cơng ty TNHH T$D TECH VINA công
tác hoạch định chiến lược kinh doanh có được chú trọng hay khơng? Do ai phụ trách? Trả lời:
Hiện tại công tác hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty chưa được chú trọng, chỉ thực hiện theo cảm tính của tơi (Giám đốc). Và cơng tác này do chính giám đốc là người phụ trách.
Câu 2: Theo Ơng (Bà) thì đặc điểm của SBU hoạch định chiến lược kinh doanh
của Cơng ty là gì? Trả lời:
Ngành sản xuất và gia công linh kiện điện tử là SBU của công ty, đây là ngành chủ đạo cũng là thế mạnh của công ty. Là ngành được đánh giá là chủ chốt, có tiềm năng phát triển mạnh mẽ và đem lại doanh thu, lời nhuận nhiều nhất cho công ty.
Câu 3: Theo Ơng(Bà) Cơng ty đã đưa ra mục tiêu chiến lược kinh doanh như thế
nào? Các mục tiêu cụ thể là gì? Và đâu là mục tiêu quan trọng nhất trong công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty?
điện là lựa chọn số một của các tập đoàn lớn. Mục tiêu cụ thể:
- Chiếm lĩnh thị trường sản xuất gia công linh kiện điệ tử tại Việt Nam. - Đưa danh tiếng công ty và công ty mẹ lan rộng khu vực.
- Không những đem lại lợi nhuận cho công ty mà cịn tạo cơng ăn việc làm cho người Việt
Câu 4: Xin Ơng(Bà) cho biết có những nhân tố bên ngoài nào hiện nay tác động
lâu dài và trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp? Tầm quan trọng của các yếu tố này?
Trả lời:
Nên kinh tế Việt Nam, chính trị - pháp luật, khách hàng và cơng nghệ là những yếu tố bên ngồi tác động đến hoạt dộng kinh doanh của doanh nghiệp.
Tất cả các yếu tố này đều quan trọng,
- Về nền kinh tế Việt Nam: là một đất nước đang phát triển với tốc độ khá nhanh, đặc biệt ngành sản xuất linh kiện điên tử đang phát triển mạnh ở đây nên là lựa chọn lý tưởng để hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Về chính trị- pháp luật: có nên chính trị ổn định, có khá nhiều các chính sách ưu tiên cho các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vài Việt Nam nên đây là cơ hội đẻ công ty phát triển tốt hơn.
- Về khách hàng: tập trung rất nhiều công ty về điện tử, nguồn khách hàng lớn. Đây là cơ hội mở rộng sản xuất kinh doanh.
Câu 5:Theo Ơng(Bà) thì những nhân tố bên trong nào tác động trực tiếp đến
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp? Mức độ quan trọng của từng yếu tố? Trả lời :
Các nhân tố bên trong tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doang của daonh nghiệp là: nguồn nhân lực, nguồn vốn.
- Con người là yếu tố qun trọng nhất quyết định sự thành bài của doanh nghiệp nên cần phải chú trọng phát triển
- Nguồn vốn là thứ quyết dịnh xem các hoạt dộng kinh doanh có được duy trì hay khơng, nguồn vố càng lớn thì việc xoanh vịng vốn sẽ nhanh và cơng ty sẽ hoạt độn ổn định.
đang triển khai tại khu vực thị trường của công ty? Trả lời:
Định hướng kinh doanh của doang nghiệp trong thời gian tới: mở rộng sản xuất kinh doanh ra các địa bàn lân cận như Bắc Giang, Hải Dương. Đồng thời khai thác triệt để khu vực tỉnh Bắc Ninh và mở rộng quy mô sản xuất tại đây.
PHIẾU PHỎNG VẤN
ĐÁNH GIÁ TẦM QUAN TRỌNG CỦA CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH T$D TECH VINA
Trân trọng cảm ơn Quý vị đã dành thời gian quý báu để tham gia trả lời phiếu khảo sát Công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH T$D TECH VINA năm 2018. Thông tin Quý vị cung cấp sẽ giúp chỉ rõ những khó khăn và các vấn đề doanh nghiệp đang gặp phải. Mọi thông tin cung cấp trong phiếu khảo sát sẽ được sử dụng duy nhất cho bài khóa luận tốt nghiệp. Tơi cam kết giữ bí mật thơng tin mà Quý vị cung cấp. Vui lịng trả lời phiếu khảo sát.
I.THƠNG TIN NGƯỜI PHỎNG VẤN
Sinh viên: Nguyễn Thị Kim Ánh Mã sinh viên: 14D100004
Lớp: K50A1, Khoa Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Thương Mại.
II. THÔNG TIN NGƯỜI ĐƯỢC PHỎNG VẤN
1. Họ và tên:......................................................... 2. Chức vụ: ..........................................................
III. NỘI DUNG PHỎNG VẤN
Với mục đích có thêm những thơng tin cụ thể về tình hình hoạch định chiến lược kinh doanh của quý công ty để phục vụ cho q trình viết khóa luận tốt nghiệp, tác giả rất mong Ông (Bà) dành thời gian trả lời trung thực các thông tin trong phiếu bằng cách đánh dấu (X) phương án mà Ông(Bà) lựa chọn:
A. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP